淘寶賣(mài)家如何把搭配套餐與滿減發(fā)揮得淋漓盡致！

搭配套餐跟滿減等營(yíng)銷(xiāo)工具大家應(yīng)該都非常的熟悉，用的也非常的多。但是工具發(fā)揮的效果就非常的不滿意了，所以今天就來(lái)教教大家如何把搭配套餐與滿減發(fā)揮的淋漓盡致，快速提升轉(zhuǎn)化 銷(xiāo)量 帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品。

一、搭配營(yíng)銷(xiāo)

A：搭配套餐的好處：

1、提升客單價(jià)：如果我們店鋪的客單價(jià)是80元，我們想提高到100元，讓客戶花最少的錢(qián)買(mǎi)更多需要的產(chǎn)品。

2、帶動(dòng)其他款：我們可以用一個(gè)流量最多的帶動(dòng)其他流量少且主推的款。

3、提升店鋪等級(jí)：買(mǎi)家在店鋪買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品好評(píng)只記一分，買(mǎi)2個(gè)不同的產(chǎn)品記2分。

4、節(jié)省油費(fèi)增加銷(xiāo)量：現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)可以說(shuō)是越來(lái)越高，做服飾的發(fā)一件衣服基本都不會(huì)超過(guò)2斤，這樣運(yùn)費(fèi)都是跟快遞談好的起步價(jià)，有沒(méi)有覺(jué)得太虧了呢？？要是我們套餐一次賣(mài)了2件，只要不超過(guò)2斤都是按起步價(jià)算。這樣算下來(lái)可以節(jié)省不少的運(yùn)費(fèi)。

當(dāng)然做好搭配套餐的好處還有很多很多，這里就不一一舉例了。

B：低效的搭配方式

1、關(guān)聯(lián)性不大搭配:很多小伙伴應(yīng)該有看到過(guò)很多掌柜做的搭配套餐，外套搭配外套、連衣裙搭配長(zhǎng)褲、等。這種用戶需求關(guān)聯(lián)性不高的搭配起來(lái)自然不會(huì)有好的效果。

2、搭配價(jià)格高:比如一件連衣裙70元，搭配一條客單價(jià)30元的安全褲，然后搭配價(jià)是95元。這種關(guān)聯(lián)性比較高的搭配方式?jīng)]有問(wèn)題，只不過(guò)價(jià)格太高了，買(mǎi)家想買(mǎi)花70元買(mǎi)一件連衣裙，結(jié)果卻要95買(mǎi)2件，看起來(lái)好似便宜了，但是安全褲買(mǎi)家一定是有的，所以購(gòu)買(mǎi)安全褲的欲望本身就不高，這樣就會(huì)導(dǎo)致我們高關(guān)聯(lián)的搭配失效。

3.在這里給各位掌柜提個(gè)醒，做搭配套餐千萬(wàn)不要以賺多錢(qián)為目的，這樣搭配套餐怎么做怎么失敗。

C：高效的搭配方式

1、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)且實(shí)惠:好比上面我們所說(shuō)的案例，70元連衣裙搭配30元安全褲。搭配價(jià)格我們可以設(shè)置80元左右。在這里有的人說(shuō)了，不虧嗎？？我只能說(shuō)還可以賺，連衣裙賣(mài)70元 打底褲買(mǎi)30元，大家應(yīng)該可以想到拿貨價(jià)多少，這樣一來(lái)買(mǎi)家本該想花70元買(mǎi)一條裙子，現(xiàn)在只多了10元還可以買(mǎi)到一條價(jià)值30元的安全褲，只要性價(jià)比高，衣柜里在多一條安全褲也沒(méi)有太大的關(guān)系。

（在這里主要是運(yùn)用了一個(gè)心里效果，我們回想一下，我們買(mǎi)東西的時(shí)候心里面應(yīng)該有一個(gè)預(yù)算，好比要買(mǎi)一條70元的裙子，用戶可接受的范圍是在60-90元左右，也就是說(shuō)打算買(mǎi)一條70元的裙子，用戶可能會(huì)買(mǎi)60-90元的裙子）所以我們套餐定在80元買(mǎi)家還是可以接受的，并且還是相關(guān)的產(chǎn)品。

2、搭配套餐放置位置:很多人會(huì)把搭配套餐放在詳情的最前面。買(mǎi)家是點(diǎn)擊主圖進(jìn)來(lái)的，剛進(jìn)來(lái)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望還不高，就來(lái)推薦套餐買(mǎi)家會(huì)直接無(wú)視。比如我在實(shí)體店問(wèn)口看到一件衣服還不錯(cuò)，然后剛進(jìn)店門(mén)，銷(xiāo)售員跑過(guò)來(lái)跟你推銷(xiāo)一塊新上的褲子，會(huì)有什么感覺(jué)呢？

所以我們可以把搭配套餐放在詳情三分之二的位子（看完詳情后再看搭配）這樣一來(lái)既沒(méi)有打斷用戶選擇喜歡的產(chǎn)品，并且還推薦了相關(guān)產(chǎn)品而且是非常優(yōu)惠了，這樣一對(duì)比，放在后面比放在前面效果絕對(duì)比好幾倍。

搭配營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)：

1、把優(yōu)惠力度和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)標(biāo)出來(lái)

2、折扣 優(yōu)惠的力度大，讓買(mǎi)家覺(jué)得買(mǎi)一件不如買(mǎi)多件劃算，搭配的價(jià)格盡量跟套餐里面高客單價(jià)商品的客單價(jià)差不多。

3、搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

4、搭配產(chǎn)品的相識(shí)度要高。比如一款白色無(wú)袖蓬蓬裙搭配一款白色短袖蓬蓬裙。

5、搭配產(chǎn)品風(fēng)格要一樣

二、滿減營(yíng)銷(xiāo)

A：低效的滿減方式

1、比如客單價(jià)99元的產(chǎn)品 設(shè)置滿100減10元。80%的掌柜都是這么設(shè)置，換位思考下，你會(huì)不會(huì)在加一件湊夠100來(lái)使用這個(gè)滿100減10元。

B:高效滿減方式

1、產(chǎn)品客單價(jià)99元，滿減就設(shè)置滿99減10元，直接了當(dāng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、結(jié)合搭配營(yíng)銷(xiāo)一起使用。比如上面我們的搭配價(jià)格是80元，這個(gè)搭配套餐放置在詳情的三分之二的位置，那么滿減我就設(shè)置滿80元減3元 或者是5元，根據(jù)利潤(rùn)來(lái)設(shè)置。一個(gè)用戶預(yù)算是80元買(mǎi)一件連衣裙，搭配的效果是80元買(mǎi)2減，第二次營(yíng)銷(xiāo)是75元買(mǎi)兩件，一次一次的給用戶驚喜比直接給用戶降價(jià)的沖擊感要強(qiáng)的多。

想要賣(mài)出貨，不是價(jià)格越低越好，而是讓買(mǎi)家覺(jué)得便宜！客戶要的不是多便宜的商品，而是占便宜的那種感覺(jué)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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