直通車測試選款的一些運營思路

                   產(chǎn)品為道路，推廣為藝術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石！藝術(shù)是公平的，但道不易！沒有道，技術(shù)再好也是白費！所以，選擇好的產(chǎn)品和定位是第一步。

產(chǎn)品是核心，因此如何更好地控制和優(yōu)化供應(yīng)鏈是衡量一個公司盈利能力的標準。雙11，有的公司做了2,000 W的貨，賣了800 W；有的公司做了800W，賣了2,000 W的貨。所以，衡量一個公司能不能賺錢，不要只看官方數(shù)據(jù)。

真正會玩供應(yīng)鏈的，都是傳說中的運營高手。然后，再來說說測試選錢。以我熟悉的女裝為例。5月是春季款的熱銷期。六月是火熱的夏季大甩賣；11月秋季熱賣；12月的熱賣，需要在這個周期前一個多月測試。很多同學(xué)又會問，提前考有什么好處？測試的好處是在你不知道哪個產(chǎn)品好的時候，最大程度的優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制SKU走在當季最暢銷的前面，提前做好準備。田忌賽馬的故事大家都聽說過。我們的測試是把寶寶分成三個等級的馬:上等馬，中等馬，下等馬！！

就我們女裝中型店來說，最后一次更新差不多在2030款之間。我們就是想把這些寶貝分成三個檔次，根據(jù)不同的檔次做不同的規(guī)劃！我不想談大方向。我相信你想知道更多直通車測量的細節(jié)。你玩直通車的時候，怎么選詞我就不多說了。同時，我一般會提前選詞，把我們女裝分成幾大類:連衣裙、襯衫、西裝、風衣等。然后根據(jù)屬性細分成小類:雪紡，真絲，滌綸！此外，還會細分為風格:通勤、街頭等。規(guī)劃不同屬性和類別的關(guān)鍵詞，然后分別保存！添加單詞的時候不用一個一個的選詞，會方便很多！測試核心參考數(shù)據(jù):點擊率和瀏覽收藏率！和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)部門作為測試的核心參考數(shù)據(jù)。那么，為什么要關(guān)注這兩個數(shù)據(jù)呢？

首先，這個直通車點擊率高，說明這個直通車的人氣高，瀏覽和收藏比例高，想買這個直通車的人很多，只是因為過季產(chǎn)品等其他顧慮影響轉(zhuǎn)化。那么，我們應(yīng)該采取什么樣的基本參考呢？就我自己的女裝來說，我定了這樣一個基本標準:優(yōu)化前點擊率達到0.7以上，瀏覽收藏比例達到15%左右，對于“上等馬”來說是絕對的爆款潛力！優(yōu)化前點擊率在0.55左右，瀏覽收藏比為10%的都是“中馬”，有很強的發(fā)展空間。優(yōu)化前點擊率在0.2左右，瀏覽收藏比徘徊在5%左右的都是“廢馬”。

把他們拉出來槍斃！產(chǎn)品不礙事，再好的技術(shù)也沒用?。≈劣跍y試的細節(jié)，第一天會根據(jù)每個寶貝不同的品類屬性和流行趨勢，加入我們之前已經(jīng)分類的詞。第一天我會把20多種文字同時設(shè)置到0.5左右，第二天一整天你就能看到一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。有一個凸起的投標卡，沒有點擊，圖片和標題同時優(yōu)化。第三天可以看到稍微準確的數(shù)據(jù)！我們可以初步選擇最好的馬，中等馬！下了馬，直接刪鏡頭。

如果點擊率在0.2%以下，基本很難優(yōu)化。我們需要的是一個好寶寶，一個有潛力的寶寶！一等馬的比例，如果同時測試20多個型號，我的經(jīng)驗是在12之間。這個比例已經(jīng)很不錯了，中型馬的比例也應(yīng)該在3左右。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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