教你快速打造農(nóng)產(chǎn)品淘寶店鋪

                   隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，為了拓展業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入電商行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)到電商成為大趨勢。

隨即，阿里巴巴在農(nóng)產(chǎn)品電商方面的努力逐漸引起了業(yè)內(nèi)高端的關(guān)注。根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，從2012年開始，阿里平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品交易額已經(jīng)達(dá)到200億元，近兩年還在逐步上升，可見農(nóng)產(chǎn)品在電商市場的廣闊前景。隨著農(nóng)產(chǎn)品在電商的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢如此吸引人？怎樣才能經(jīng)營好農(nóng)產(chǎn)品店鋪，怎樣才能解決顧客對(duì)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮？通過以下幾點(diǎn)來分析如何建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專賣店。

一、農(nóng)產(chǎn)品供給三大優(yōu)勢

1、產(chǎn)量少& mdash& mdash對(duì)于工業(yè)品來說，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量相對(duì)要少很多。主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長或者手工制作，在產(chǎn)量上無法和工業(yè)品競爭。但正是因?yàn)楣I(yè)品數(shù)量多，才造成產(chǎn)能過剩，壓低價(jià)格賣不出去。隨著淘寶商家越來越多，配送不斷增長，太多商家在打價(jià)格戰(zhàn)。而農(nóng)產(chǎn)品可以繞過這個(gè)弊端，讓東西變得稀有珍貴，受到市場和顧客的青睞。

2.強(qiáng)烈的個(gè)性化& mdash& mdash競爭對(duì)手難以模仿，客戶粘性大。相比工業(yè)產(chǎn)品一模一樣的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品充滿了新奇感。每個(gè)農(nóng)民生產(chǎn)的同樣的茶葉，味道會(huì)不一樣。同樣一斤筍干，也會(huì)因各家加工習(xí)慣不同，造成筍干的顏色、口感、干度不同，導(dǎo)致顧客的喜好不同。所以一旦鎖定老客戶，其他商家很難模仿，不可能有假貨。

3.競爭少& mdash易于高價(jià)高利潤銷售。工業(yè)最大的問題是競爭對(duì)手多。一旦被模仿，市場就變得供過于求，商家就開始打價(jià)格戰(zhàn)。不僅他們賺錢少，整個(gè)市場也賺錢少。而農(nóng)產(chǎn)品受地域原料和加工工藝的影響，不太可能大量加工，相對(duì)競爭不大。

二、農(nóng)產(chǎn)品來源的盈利模式

1。質(zhì)量和個(gè)性化。質(zhì)量和個(gè)性化是商店的主要特征。農(nóng)產(chǎn)品的店鋪必須以正品為特色，產(chǎn)品的真實(shí)性必須達(dá)到100%。如果他們暫時(shí)沒貨，就跟老客戶說實(shí)話，讓他們等很久。堅(jiān)持一個(gè)原則:寧可少賣也不要低價(jià)出售。必要時(shí)向房地產(chǎn)商學(xué)習(xí)& mdash財(cái)產(chǎn)囤積，我是世界上唯一一個(gè)在這里有這個(gè)產(chǎn)品的人。不早點(diǎn)下手，要么漲價(jià)，要么賣完。

2.顧客成為你的銷售?？蛻裟艹蔀槟愕匿N售只有兩點(diǎn):認(rèn)可你的產(chǎn)品，滿意你的服務(wù)。這也是銷售最基本的技能。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量令顧客滿意時(shí)，就會(huì)有第二次銷售。相對(duì)于其他工業(yè)品，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，客戶對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)更高，但相對(duì)退貨率也會(huì)相對(duì)較高。當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)令人滿意時(shí)，一些客戶還會(huì)推薦其他消費(fèi)者繼續(xù)購買，起到口碑營銷和品牌推廣的作用。

3.利潤最大化。白菜為什么是白菜價(jià)？黃金為什么是黃金的價(jià)格？因?yàn)榘撞硕?，黃金少。如果黃金太多，就會(huì)變成白菜價(jià)。如果世界上只有一顆白菜，白菜比鉆石還貴。所以好東西要長流賣，千萬不要讓顧客一次買夠。一旦你買了足夠多的產(chǎn)品，就很容易滿足，厭煩，甚至覺得自己的東西不好。所以價(jià)格和產(chǎn)品重量的設(shè)計(jì)不能過分，配給剛用過一次。不要給客戶太多的寬限。

三、農(nóng)產(chǎn)品店鋪流量來源

1、搜索流量的獲取搜索流量是通過淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，從而找到寶貝這種方式獲得的流量。

2.影響搜索排名的因素:

2.1寶貝相關(guān)度(1)文本相關(guān)度(2)屬性相關(guān)度(2.2)寶貝是否被降級(jí)或屏蔽(1)虛假交易等。(2)寶貝因價(jià)格設(shè)定不合理被屏蔽(3)滯銷商品(2.3寶貝質(zhì)量指標(biāo))(1)寶貝銷量:一個(gè)非常重要也是最難的指標(biāo)(2)評(píng)價(jià)(2)寶貝主圖質(zhì)量(6)詳情頁質(zhì)量(7)銷售率:30天內(nèi)售出的商品占總商品的比例；

2.4寶寶上下架時(shí)間+櫥窗推薦；

2.5店鋪的綜合指標(biāo)；

1)店鋪的信譽(yù)；

2)店鋪的服務(wù)質(zhì)量；

3)DSR的三項(xiàng)綜合成績；

2.6個(gè)性化車型；

1)個(gè)性化模型應(yīng)用的差異；

2)業(yè)務(wù)操作中的注意事項(xiàng)；

4.設(shè)計(jì)的第一頁是淘寶店鋪的第一印象。好的店鋪舉動(dòng)不僅能吸引用戶的注意力，帶來訂單，還能展示店鋪的形象和實(shí)力，起到品牌推廣的作用。

2.優(yōu)化價(jià)格。顧客心理的第一印象是產(chǎn)品的價(jià)格?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)開放的平臺(tái)，任何信息都可以找到。因此，商家必須清楚地意識(shí)到，價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

3.讓詳情頁成為農(nóng)產(chǎn)品店鋪對(duì)顧客最直觀的體現(xiàn)就是寶貝詳情頁。如何向顧客展示食品的詳細(xì)信息，取得顧客的信任？最重要的一點(diǎn)是從詳情頁展示出來?？梢钥紤]實(shí)際的視頻或者照片來加深客戶的信任。進(jìn)而可以闡述食品的功效、特點(diǎn)、產(chǎn)地等信息，最大限度地提高顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。

4.通過淘寶活動(dòng)進(jìn)行淘寶活動(dòng)，如聚劃算、淘金幣、周末購買、搶購等。，可以增強(qiáng)曝光度，增加店鋪的流量，從而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為交易客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

5.客戶服務(wù)的重要性客戶服務(wù)至關(guān)重要。滿意的服務(wù)可以塑造店鋪的形象，提高成交率，同時(shí)提高顧客回頭率。對(duì)品牌實(shí)力提升也有一定作用。

總結(jié):對(duì)于電商行業(yè)的發(fā)展，工業(yè)品價(jià)格趨于透明，價(jià)格戰(zhàn)容易。農(nóng)產(chǎn)品作為電子商務(wù)的新興力量，通過學(xué)習(xí)運(yùn)營農(nóng)產(chǎn)品店鋪，保證質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量，在電子商務(wù)中會(huì)走得更遠(yuǎn)更好。                

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