淘寶開(kāi)店技巧如何讓你的搜索權(quán)重攀升8個(gè)指標(biāo)

                   淘寶開(kāi)店技巧有哪些？新手認(rèn)為店鋪口碑最重要，花錢(qián)提升。

其實(shí)這是不對(duì)的。對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，是否有優(yōu)質(zhì)持續(xù)的流量輔助才是最重要的。讓我們來(lái)看看下面這些淘寶開(kāi)店技巧是如何讓你的搜索權(quán)重攀升8個(gè)指標(biāo)的！這個(gè)淘寶開(kāi)店技巧，不說(shuō)怎么優(yōu)化，只告訴你哪些指標(biāo)更重要。但是有一個(gè)問(wèn)題需要注意:影響商品自然搜索權(quán)重的因素很多，不同類(lèi)別權(quán)重高的因素也不一樣。所以我下面說(shuō)的指標(biāo)并沒(méi)有明確的權(quán)重比例，只是給你提供更多的思路。我更愿意相信每一個(gè)指標(biāo)都會(huì)讓你對(duì)自然搜索有新的認(rèn)識(shí)。下架時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，頁(yè)面停留時(shí)間，旺旺響應(yīng)速度...，這些是之前的標(biāo)準(zhǔn)。看，就看最新的。

第一個(gè)指標(biāo):單位流量輸出。其實(shí)這是一個(gè)綜合計(jì)算出來(lái)的指標(biāo)。單位流量輸出是多少？很好理解，就是每個(gè)訪(fǎng)客能帶來(lái)的平均銷(xiāo)售額。為什么這個(gè)指標(biāo)很重要？這也很好理解，當(dāng)淘寶平臺(tái)的整合流量已經(jīng)到了瓶頸的時(shí)候，他肯定希望每一個(gè)流量都能被充分利用，單個(gè)流量能產(chǎn)生的銷(xiāo)售額越高越好。這個(gè)指數(shù)的好壞來(lái)源于三個(gè)因素:訪(fǎng)客精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，其中訪(fǎng)客精準(zhǔn)決定轉(zhuǎn)化率?？偟膩?lái)說(shuō)，搜索流量和直通車(chē)流量比活動(dòng)流量和鉆孔流量更精準(zhǔn)。至于淘寶流量，精準(zhǔn)度不好控制。你打開(kāi)商務(wù)顧問(wèn)-市場(chǎng)行情-行業(yè)行情，然后選擇最近30天的數(shù)據(jù)，找到你的子類(lèi)別:然后你可以看到以下數(shù)據(jù):客單價(jià)*付費(fèi)件數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)。你基本可以通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的方法判斷出一個(gè)單位流量輸出(不過(guò)這肯定不是一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)值，這點(diǎn)你一定要注意)，這會(huì)給你的單位流量輸出一個(gè)大概的參考。另外，如果你買(mǎi)的是商務(wù)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)版，還可以查看主要競(jìng)品的單位訪(fǎng)客產(chǎn)值，為你的優(yōu)化提供一些依據(jù)。同時(shí)這里要注意一個(gè)問(wèn)題:不同流量渠道的單位產(chǎn)出差異很大，所以你也要看一看你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你的店鋪流量以搜索流量和直通車(chē)流量為主，那么你的指標(biāo)應(yīng)該更大。一般運(yùn)營(yíng)中，大家都會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)化率，而忽略了客單價(jià)這個(gè)非常重要的因素。所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不行。這時(shí)候你就要看你的客單價(jià)水平是不是比行業(yè)平均水平低太多了。這一點(diǎn)從業(yè)務(wù)人員的主頁(yè)就可以看出來(lái)。

第二個(gè)指標(biāo):單坑月產(chǎn)量。這個(gè)指標(biāo)主要看兩個(gè)因素:價(jià)格和銷(xiāo)量。這個(gè)指標(biāo)之所以重要，源于淘寶上每個(gè)位置的稀缺性。也就是說(shuō)，從理論上講，淘寶上的商品是無(wú)限的(不斷增加)，但淘寶上的位置是有限的(無(wú)論是無(wú)線(xiàn)還是PC)。這個(gè)位置給了你，就不能給別人。站在淘寶的角度，肯定愿意把這個(gè)位置讓給能創(chuàng)造最大產(chǎn)出的人。這個(gè)產(chǎn)出的判斷很簡(jiǎn)單:銷(xiāo)量。而銷(xiāo)量來(lái)源于兩個(gè)因素:價(jià)格和銷(xiāo)量。所以，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格低不一定排名高，銷(xiāo)量高不一定排名高。這給一直想低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家敲響了警鐘:如果你降低了價(jià)格，如果你還想排名靠前，那一定意味著你需要更高的銷(xiāo)量才能實(shí)現(xiàn)。從首頁(yè)基本可以算出這個(gè):實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格*付款人數(shù)，基本可以算出這個(gè)崗位的月產(chǎn)量。那么你要想得到這個(gè)位置，就得按照你的實(shí)際價(jià)格把銷(xiāo)量往后推。一般情況下，你可以算出排名前40的無(wú)線(xiàn)終端的平均單坑產(chǎn)量，或者看一下最低的產(chǎn)量，然后為你的銷(xiāo)售目標(biāo)值做一個(gè)基準(zhǔn)。在這樣的基準(zhǔn)下，你基本可以估算出你的轉(zhuǎn)化率，然后找到流量。不管是直通車(chē)還是演練秀都OK。當(dāng)然，前期你得做搜索優(yōu)化。這個(gè)指標(biāo)很重要！這個(gè)指標(biāo)很重要！這個(gè)指標(biāo)很重要！重要的事情說(shuō)三遍！

第三個(gè)指標(biāo):店鋪停留時(shí)間。為什么我用店鋪停留時(shí)間，而不是大家熟悉的“頁(yè)面停留時(shí)間”這種說(shuō)法？因?yàn)椤绊?yè)面停留時(shí)間”只是這個(gè)指標(biāo)的一部分。這家店的停留時(shí)間是為了考察你的店的吸引力。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò):搜索技術(shù)的不斷進(jìn)步，必須有一個(gè)目標(biāo)，那就是讓消費(fèi)者盡可能長(zhǎng)久地留在淘寶上。這樣看來(lái)，影響這個(gè)指標(biāo)的因素至少有兩個(gè)，一個(gè)是你的跳轉(zhuǎn)率，一個(gè)是你的頁(yè)面停留時(shí)間。當(dāng)然，我們不可能用簡(jiǎn)單的幾句話(huà)把這兩個(gè)指標(biāo)都解釋清楚。但我們還是可以簡(jiǎn)短地談一談。決定跳轉(zhuǎn)率的關(guān)鍵因素有三個(gè)(還有其他因素，我們說(shuō)的是關(guān)鍵因素):流量的相關(guān)性——也就是你的流量是否精準(zhǔn)，所以我一直強(qiáng)調(diào)，不要隨便用不精準(zhǔn)的相關(guān)關(guān)鍵詞，即使帶來(lái)了流量，也會(huì)影響你店鋪的搜索權(quán)重；還有，如果不是為了引流，而是為了扶植搜索，最好不要廣泛匹配直通車(chē)；細(xì)節(jié)頁(yè)設(shè)計(jì)的吸引力——這就是藝術(shù)設(shè)計(jì)的水平。當(dāng)然更多的應(yīng)該是你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的邏輯層面。你的邏輯設(shè)計(jì)能迅速吸引消費(fèi)者的注意力，讓他們繼續(xù)讀下去嗎？關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的水平-關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的好處是什么？如果不喜歡這款產(chǎn)品，可以看看其他產(chǎn)品。只要點(diǎn)了，就不用擔(dān)心跳轉(zhuǎn)率了。至于頁(yè)面停留時(shí)間，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。

第四個(gè)指標(biāo):店鋪的銷(xiāo)售率。尤其是在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的大非標(biāo)品類(lèi)，比如衣服、鞋子、包包等等，這個(gè)指標(biāo)更為重要。那么銷(xiāo)售率的計(jì)算是什么樣的呢？銷(xiāo)售率與滯銷(xiāo)率有關(guān)，銷(xiāo)售率=1滯銷(xiāo)率，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么滯銷(xiāo)商品的定義就至關(guān)重要了。淘寶官方的定義是:連續(xù)90天沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有對(duì)寶貝進(jìn)行操作。這時(shí)候就叫滯銷(xiāo)貨。然而，在實(shí)踐中，搜索引擎根本沒(méi)有90天的耐心。一般情況下，如果你連續(xù)一個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)量，那么這個(gè)寶貝基本上就被打入冷宮了。在一些冷門(mén)的品類(lèi)中，這個(gè)期限可能更長(zhǎng)，但最長(zhǎng)是90天。那么銷(xiāo)售率指數(shù)一般多少比較好呢？這里沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)。有些品類(lèi)要求較高的銷(xiāo)售率，比如服裝類(lèi)。一般最好能達(dá)到100%，80%是合格指標(biāo)。但是對(duì)于一些品類(lèi)，比如圖書(shū)，這個(gè)指標(biāo)要放寬。

第五個(gè)指標(biāo):門(mén)店級(jí)別。商店級(jí)別是限制免費(fèi)自然搜索流量的典型上限因素。在其他條件不變的情況下，店鋪等級(jí)越高，可以獲得的免費(fèi)自然搜索流量越多。當(dāng)你的分級(jí)排名上升，你的自然搜索排名也會(huì)上升；當(dāng)你的排名下降時(shí)，你的搜索排名也會(huì)下降。在這個(gè)分級(jí)排名中，第一和第二級(jí)屬于最底層的賣(mài)家。你可以看到賣(mài)家總數(shù)占所有賣(mài)家的70%，但他們只能獲得所有搜索流量的30%；三至五層屬于腰賣(mài)家，占賣(mài)家總數(shù)的25%，但能分享40%的流量；剩下的5%，六樓和七樓，可以分擔(dān)剩下30%的流量。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其他條件相同的情況下，你的排名越高，你的免費(fèi)流量就越多。如果你的免費(fèi)自然流量達(dá)到瓶頸，最好的辦法就是突破店鋪級(jí)別。這時(shí)候直通車(chē)就很好用了。

第六個(gè)指標(biāo):消費(fèi)者售前反饋指標(biāo)，尤其是新產(chǎn)品期。相關(guān)的售前反饋指標(biāo)直接反映了你產(chǎn)品的受歡迎程度，這將決定搜索引擎對(duì)你有多大的信心。所謂售前反饋指標(biāo)，是指在商品正式銷(xiāo)售之前，消費(fèi)者的一些反饋行為，所以這個(gè)反饋行為的核心是數(shù)量:收款率比例和追加購(gòu)買(mǎi)比例。你需要做的就是在這兩個(gè)指標(biāo)上做的比行業(yè)平均水平更好。你也可以在商務(wù)顧問(wèn)-市場(chǎng)行情-行業(yè)行情中計(jì)算這兩個(gè)指標(biāo)。收藏者/訪(fǎng)客數(shù)可以近似視為收藏率；額外購(gòu)買(mǎi)者/訪(fǎng)客的數(shù)量可近似視為額外購(gòu)買(mǎi)的比率。

第七個(gè)指標(biāo):消費(fèi)者售后反饋指標(biāo)。

售后反饋指標(biāo)有哪些？

很簡(jiǎn)單，好評(píng)率，好評(píng)率帶字，后續(xù)評(píng)價(jià)，分享，二次復(fù)購(gòu)等等。因?yàn)檫@些指標(biāo)也說(shuō)多了，我就不多說(shuō)了。第八項(xiàng)指標(biāo):綜合服務(wù)質(zhì)量得分，主要包括退款、旺旺的響應(yīng)速度等相關(guān)指標(biāo)！這些讓你搜索權(quán)重攀升8個(gè)指標(biāo)的淘寶開(kāi)店技巧對(duì)你有收獲嗎？就是上面邊肖帶來(lái)的淘寶開(kāi)店技巧，讓你的店鋪搜索權(quán)重迅速上升！希望對(duì)你有用。淘寶新手開(kāi)店有哪些防騙技巧？2023年淘寶開(kāi)店有哪些趨勢(shì)？中小賣(mài)家該怎么辦？2023年淘寶開(kāi)店需要注意什么？                

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