如何開(kāi)好直通車(chē)?這樣開(kāi)車(chē)流量井噴

                   怎么開(kāi)直通車(chē)？隨著淘寶規(guī)則的不斷創(chuàng)新，直通車(chē)的推廣方式也在不斷升級(jí)優(yōu)化。

為了讓自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得更好，賣(mài)家需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)。怎么開(kāi)直通車(chē)？這個(gè)驅(qū)動(dòng)流量井噴！直通車(chē)的定義:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具。所以直通車(chē)優(yōu)化要符合門(mén)店流量策略，并不是對(duì)流量的無(wú)限需求。假設(shè):a .女裝店對(duì)直通車(chē)只有3000UV/天的流量需求；也許我只需要在全球搜索的無(wú)線端優(yōu)化一組精準(zhǔn)關(guān)鍵詞；b .女裝店對(duì)于直通車(chē)的流量需求需要20000 UV/天；只有一組精確的關(guān)鍵詞是不夠的。我需要添加兩到三組不太精確的關(guān)鍵字。

同時(shí)我還要打開(kāi)PC端流量入口和站外流量入口；如果還不夠，我還得打開(kāi)定向推廣的流量入口和店鋪推廣的流量入口......................................................................................................................................................按照準(zhǔn)確度，我們先大致劃分一下流量入口，后面再逐一分析:直通車(chē)產(chǎn)品分為:全球搜索、定向推廣、店鋪推廣。論精準(zhǔn)程度，全球購(gòu)一定比定向推廣和店鋪推廣要好，因?yàn)槿蛸?gòu)是基于搜索系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，以關(guān)鍵詞主動(dòng)搜索為主，購(gòu)買(mǎi)意向非常強(qiáng)烈。模塊1:全球搜索。上圖:打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)建設(shè)方案，會(huì)出現(xiàn)四個(gè)流量入口供你選擇(分別是PC、PC站外、無(wú)線、無(wú)線站外)，如圖:我們只能打開(kāi)無(wú)線入口，關(guān)閉支付計(jì)量和沖刺中的其他三個(gè)流量入口，但是當(dāng)爆炸發(fā)生時(shí)，你需要讓流量爆炸，流量入口必須全部打開(kāi)(具體來(lái)說(shuō)，同一個(gè)讓我們逐一分析這四個(gè)流量入口:1 .無(wú)線流量入口有兩個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵詞和人群。一開(kāi)始我們?cè)跍y(cè)量和沖刺中要求用詞精準(zhǔn)，一組就夠了，如圖:以羽絨服為例。我們?cè)诹垮X(qián)沖刺的時(shí)候，可能會(huì)叫A組的精準(zhǔn)詞。隨著流量需求的增加，我們會(huì)層層降低精度要求，分B、C、d三組添加，當(dāng)然每組添加的時(shí)候都需要進(jìn)行篩選和跟蹤。最好弄個(gè)表格大致看一下數(shù)據(jù)的程度，方便后期決策。第二是人群。在測(cè)量期間優(yōu)化人群是沒(méi)有意義的，因?yàn)楦采w的人數(shù)太少了。在沖刺期，人群可以做一個(gè)加重的手法。前期人群高溢價(jià)加權(quán)，后期慢慢減量，尋找平衡點(diǎn)。在這里，我不會(huì)過(guò)多解釋權(quán)重。但是要細(xì)化天氣人群和屬性人群，每個(gè)品類(lèi)怎么細(xì)化，每個(gè)店都不一樣。可以參考后臺(tái)管理中的業(yè)務(wù)人員人群畫(huà)像或者買(mǎi)家人群進(jìn)行綜合判斷。當(dāng)然也可以導(dǎo)出順序進(jìn)行匯總，像優(yōu)化區(qū)域一樣綜合判斷如何分類(lèi)。2、PC端流量入口PC端流量入口相對(duì)無(wú)線少，但蒼蠅的腿也是肉。畢竟是花錢(qián)買(mǎi)流量。越細(xì)越好。只要明白位置和點(diǎn)擊率的關(guān)系，PC端直通車(chē)是合格的。我大致總結(jié)了一下?？磮D:按平均點(diǎn)擊率給你的童鞋排名。你應(yīng)該知道該怎么做:1，2，3，4，14，15，16，17，18，19，20，21，22，23，24，34，35，36，37，38，39，40，41，42，43，.84, 94, 95, 96, 97, 983.一般不建議你在站外開(kāi)車(chē)。交通不準(zhǔn)確。如果你的目的是增加你的影響力，你可以驅(qū)動(dòng)它。即使你做了，也建議單獨(dú)制定計(jì)劃去做。從某種意義上說(shuō)，站外和人群差不多。雖然是全球通搜索產(chǎn)品的一個(gè)分支功能，但還是基于人群來(lái)展示的，因?yàn)閷?duì)大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)意義不大。在這里我只做一個(gè)簡(jiǎn)單的位置介紹:

a .廣告聯(lián)盟:無(wú)論淘寶還是其他交易平臺(tái)，都有一大波流量(大概是市場(chǎng)流量的30.50%，根據(jù)平臺(tái)不同有所不同)。這一波流量主要掌握在各大站長(zhǎng)手中。

b .視頻播放器:類(lèi)似優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，隨著流量的娛樂(lè)化、社交化趨勢(shì)，這一塊的流量增長(zhǎng)很快；

C.SNS論壇:我們一個(gè)同學(xué)在做一個(gè)關(guān)于狗的社交論壇，還挺大的。以前是賣(mài)流量給交易平臺(tái)，當(dāng)然主要是給淘寶。后來(lái)我覺(jué)得還是開(kāi)店給自己比較好，于是就成了頂級(jí)店，這個(gè)流量就不用我解釋了。不同類(lèi)別的SNS論壇也不一樣；

d .微博和門(mén)戶(hù):微博中的流量目前主要集中在少數(shù)紅人大V手中，網(wǎng)絡(luò)名人中很多店鋪也是因?yàn)榱髁康谝欢_(kāi)店。當(dāng)然，作為平臺(tái)方，流量銷(xiāo)售仍然是主要的盈利方式(門(mén)戶(hù)網(wǎng)站類(lèi)似搜狐、網(wǎng)易、鳳凰...懂全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該明白，這里不多解釋)；電子郵件:這是最傳統(tǒng)最原始的營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)然也很有效。隨著QQ郵箱使用基數(shù)的增加，其他郵件的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變得微不足道。本文不談社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)或全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這里只是簡(jiǎn)單介紹一下。模塊二:定向推廣還是先看圖:原理:與全域搜索產(chǎn)品不同，定向推廣不是基于關(guān)鍵詞搜索來(lái)設(shè)計(jì)的，而是淘寶依靠龐大的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)買(mǎi)家的設(shè)備、賬號(hào)、好友、附近的人、搜索習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)確定買(mǎi)家的興趣標(biāo)簽，然后根據(jù)興趣標(biāo)簽匹配對(duì)應(yīng)的寶貝。和千人原理一樣，就是出價(jià)越高，展示概率越大，標(biāo)簽重合度越高。目的是幫助商家鎖定“潛在客戶(hù)”。定向的要求是淘寶店鋪的信用等級(jí)必須在1鉆以上。重點(diǎn)來(lái)了。無(wú)論是你喜歡的首頁(yè)，還是消息中心的位置，都是流量非常非常大的入口。所以你得讀一個(gè)詞，叫“流池”。看過(guò)我搜索帖子的人都知道搜索流量分配機(jī)制。在這里我簡(jiǎn)單解釋一下:流量池這個(gè)概念從淘寶開(kāi)始越來(lái)越流行，是又一種不同于并結(jié)合了搜索的賽馬機(jī)制，有點(diǎn)類(lèi)似于“選秀”。系統(tǒng)中的每一個(gè)寶貝都被視為參加選秀的選手，自動(dòng)為每個(gè)選手設(shè)置海選、晉級(jí)、32強(qiáng)、16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞季軍的比賽。每通過(guò)一級(jí)系統(tǒng)，就會(huì)匹配到更多的粉絲(即秀量)。當(dāng)然，每一級(jí)匹配出來(lái)的車(chē)流量精度都會(huì)降低一級(jí)，就像我們開(kāi)頭說(shuō)的射擊原理，10環(huán)9環(huán)。但是面向直通車(chē)的“選秀”是這樣的:

A:推廣(也就是標(biāo)簽流量池的出現(xiàn))是由直通車(chē)賬號(hào)決定的，賬號(hào)權(quán)重越高，匹配的流量標(biāo)簽就越多。為什么很多大店開(kāi)直通車(chē)，和你一樣的產(chǎn)品起步比你高很多，因?yàn)樗麄€(gè)賬號(hào)權(quán)重比你大，人群標(biāo)簽起步比你多很多，積累的標(biāo)簽權(quán)重肯定比你快，比你大；

b:推廣后，系統(tǒng)默認(rèn)不會(huì)給任何人看。還是可以根據(jù)不同的小流量池來(lái)選擇保費(fèi)。如果你的流量需求小，可以找匹配的10環(huán)和9環(huán)的用戶(hù)保費(fèi)，保費(fèi)也是你定的。如果流量需求大，可以放大規(guī)模，8環(huán)、7環(huán)、6環(huán)的匹配用戶(hù)也要交溢價(jià)。

c:如果整個(gè)賬號(hào)的初始權(quán)重較大，可以在沖刺期用定向和人群的方式給直通車(chē)一個(gè)很重的權(quán)重。具體的保費(fèi)比例需要你去摸索。我在sprint這一章給你講一些原則，供你參考。模塊3:店鋪推廣店鋪推廣展示地點(diǎn):

1.店鋪推廣搜索資源位置:搜索結(jié)果頁(yè)面右下方三個(gè)顯示位置，店鋪選擇“更熱賣(mài)”進(jìn)入店鋪收藏頁(yè)面的搜索結(jié)果頁(yè)面右下方三個(gè)顯示位置，淘寶類(lèi)目頻道搜索結(jié)果頁(yè)面右下方三個(gè)顯示位置。

2.店鋪推廣定向站內(nèi)資源位置、站內(nèi)商家搜索位置、旺旺焦點(diǎn)圖位置、淘寶交易詳情頁(yè)位置、收藏夾位置、淘寶成功收獲頁(yè)面位置、淘寶2屏右側(cè)banner位置、焦點(diǎn)圖右側(cè)Banner。顧名思義，“店鋪推廣”是針對(duì)整個(gè)店鋪或者二級(jí)頁(yè)面的。對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向相對(duì)模糊的買(mǎi)家更有殺傷力，可以給他更多的產(chǎn)品選擇，有效增加店鋪整體流量。在這里，我需要做三點(diǎn)改進(jìn):

1.店鋪推廣非常適合很多快時(shí)尚店鋪，因?yàn)檫@類(lèi)店鋪的特點(diǎn)是量大、量小、更新快，不適合單品爆款的模式，適合推廣寶貝收藏頁(yè)面；

2.店鋪推廣不僅非常適合快時(shí)尚店鋪，也非常適合活動(dòng)店鋪。這里說(shuō)的活動(dòng)并不是性?xún)r(jià)比高的活動(dòng)，而是店鋪整體運(yùn)營(yíng)以活動(dòng)策劃為主，一般分為兩條主線，一條是隨平臺(tái)和各種節(jié)假日一起策劃，一條是隨買(mǎi)家生日、紀(jì)念日一起策劃。

3.最后，品牌類(lèi)型和想往品牌方向發(fā)展的有實(shí)力的商家也很適用，因?yàn)樗邢胱咂放坡肪€的知名品牌或商家，首先在某個(gè)品類(lèi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而這些絕對(duì)優(yōu)勢(shì)最形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。單品競(jìng)爭(zhēng)是一方面，門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。怎么開(kāi)直通車(chē)？看了邊肖分享的方法技巧，不用擔(dān)心開(kāi)車(chē)吹出流量了！無(wú)線創(chuàng)意直通車(chē)圖如何省油？直通車(chē)如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？?jī)?yōu)化每日收藏四大實(shí)用直通車(chē)推廣技巧拯救店鋪！                

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