手淘流量如何實(shí)現(xiàn)突破?要注意人群方面哪些問題?

對于人群分析操作，可以說很多淘寶商家都會(huì)做。

畢竟，店鋪只有擁有更多的目標(biāo)群體，才能獲得更精準(zhǔn)的流量。

接下來，邊肖將向您介紹這方面的具體細(xì)節(jié)。

Q1:如何優(yōu)化你的人群標(biāo)簽？

現(xiàn)在平臺(tái)在玩搜索個(gè)性化。

只有店內(nèi)商品的屬性與搜索訪客的人的屬性高度匹配，才能獲得好的搜索展示。

人群標(biāo)簽分為靜態(tài)標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。

性別、年齡之類的東西是靜態(tài)標(biāo)簽，消費(fèi)習(xí)慣因?yàn)樾枨蠖淖冎惖臇|西是動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。

精準(zhǔn)意味著高質(zhì)量的流量，可以直接提高店鋪的權(quán)重。

標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配的人群就越精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)維度也會(huì)進(jìn)一步加權(quán)。

人群匹配不到位，得到的人群顯示數(shù)據(jù)維度差異較小。

常用的標(biāo)記方法有:①老客戶標(biāo)記。

一定要注意對店內(nèi)老客戶的維護(hù)，因?yàn)槔峡蛻舯旧砭陀蟹浅Ｃ鞔_的標(biāo)簽。

復(fù)購是一種標(biāo)記性加權(quán)行為，會(huì)影響整個(gè)店鋪的整體質(zhì)量得分和產(chǎn)品的自然搜索排名。

②直通車標(biāo)識(shí)。

通過直通車的人群溢價(jià)運(yùn)營，鎖定你的目標(biāo)人群。

③智能鉆孔標(biāo)記。

現(xiàn)在智能鉆井的效果越來越好。

玩盯人一般有三種方式:DMP、定向相似寶貝、定向競技鋪。

Q2:你想確定當(dāng)前商店的人群標(biāo)簽是否準(zhǔn)確嗎？

①你可以去業(yè)務(wù)人員主頁，觀察競品店鋪的流量損失，看看你的賬號(hào)系統(tǒng)中顯示的三個(gè)競品店鋪是否有相似的風(fēng)格屬性，看看你的店鋪是否與這三個(gè)店鋪有相似的風(fēng)格屬性。

如果有，基本說明你的人群標(biāo)簽大方向沒有問題。

②可以觀察直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率是否高于品類平均點(diǎn)擊率，是否有明顯的增長趨勢。

如果是，可以說明現(xiàn)在的人群標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)。

Q3:要不要在測錢期開人群？

如果店鋪的定位很小，也就是你想都不用想就能描述的店鋪產(chǎn)品的受眾，可以選擇在付費(fèi)衡量期打開人群，否則不建議打開人群。

但操作時(shí)要注意高標(biāo)低溢價(jià)，因?yàn)闇y算方案權(quán)重不高，低標(biāo)操作會(huì)很難表現(xiàn)出來。

Q4:在產(chǎn)品的不同階段，直通車的運(yùn)營重點(diǎn)是不一樣的，那么在這些不同階段如何判斷人群標(biāo)簽的好壞呢？

①直通車的營養(yǎng)和價(jià)格拖后腿階段，運(yùn)營的重點(diǎn)是提升權(quán)重。

這個(gè)階段需要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)，給點(diǎn)擊率高的人群貼上標(biāo)簽做重點(diǎn)運(yùn)營，抬高溢價(jià)；②在產(chǎn)品成熟期，我們追求的是ROI。

如果我們想要高投資回報(bào)率，我們應(yīng)該專注于收集和購買數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率。

如果數(shù)據(jù)反饋良好，要適當(dāng)提高保費(fèi)比例。

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