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淘寶直通車怎么開最省錢?有什么技巧?

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：87

淘寶直通車是一種付費(fèi)推廣方式，所以對于一些賣家朋友來說，他們想通過開直通車來獲得很好的推廣效果，但是又沒有足夠的資金支持，所以想問一下有沒有效果好成本低的直通車游戲？

今天我就來告訴大家如何在淘寶開直通車去培訓(xùn)省錢。

為了使我們的直通車?yán)麧欁畲蠡?，我們必須知道什么時(shí)候增加成本，什么時(shí)候減少或停止成本。

在推廣一個(gè)商品的過程中，最完美的狀態(tài)就是在新品期通過直通車測出一個(gè)好圖，帶入初始訪客開始積累直通車的權(quán)重。

爆發(fā)期訪客和成交額不斷增加，給產(chǎn)品打了一針強(qiáng)心劑讓產(chǎn)品更快進(jìn)入成熟期，停止直通車收費(fèi)或在成熟期降低收費(fèi)，從而收獲更多利潤。

在衰退期停止最后清倉整理的直通車費(fèi)用是一個(gè)產(chǎn)品最完美的運(yùn)營模式，但是很多朋友在運(yùn)營的時(shí)候不知道什么時(shí)候增加費(fèi)用，從而錯(cuò)過了產(chǎn)品的最佳推廣周期。

不知道什么時(shí)候在產(chǎn)品成熟期降低或者停止成本，從而大大降低了收獲期的利潤。

那么作為一個(gè)中小賣家如何判斷這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)呢？

作為一個(gè)淘寶賣家，一定要學(xué)會對數(shù)據(jù)敏感，這樣才不會錯(cuò)過機(jī)會。

費(fèi)用增加期間首先要關(guān)注的數(shù)據(jù)是行業(yè)數(shù)據(jù)。

比如要推廣夏季涼鞋、連衣裙、短袖t恤等產(chǎn)品。

通過業(yè)務(wù)人員對關(guān)鍵詞的日常監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)前幾天的搜索指數(shù)基本穩(wěn)定。

但是最近幾天搜索指數(shù)持續(xù)上升，連續(xù)幾天上升率都在上升。

這個(gè)時(shí)候證明客戶的整體需求在增加，整個(gè)市場的銷售旺季就要來了。

這時(shí)候就需要加大成本來搶占市場。

不要等到增長放緩或者穩(wěn)定下來再去競爭。

到時(shí)候成本會增加幾倍。

二是利用表格對產(chǎn)品的日訪客、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、監(jiān)控和分析。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)的增量率連續(xù)幾天開始增加時(shí)，證明產(chǎn)品的爆發(fā)期到了，需要增加成本。

綜上所述，行業(yè)或產(chǎn)品處于增量時(shí)，最好增加成本。

至于穩(wěn)定期內(nèi)產(chǎn)品成本何時(shí)會降低或停止，也需要我們通過收集整理數(shù)據(jù)來判斷。

判斷標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品推廣成本進(jìn)一步增加，但上周整體數(shù)據(jù)率有所下降，或者輸入一定值后產(chǎn)品的訪問人數(shù)基本沒有增加。

這時(shí)候直通車成本增加了，付費(fèi)流量增加了，但是自然訪客減少了。

這個(gè)時(shí)間證明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期。

我們需要慢慢降低成本，甚至通知直通車，把產(chǎn)品的整體效益擴(kuò)大到最好。

直通車可以簡單，也可以復(fù)雜，所以大家在開車的時(shí)候一定要有一個(gè)完整的思路，從選品、量錢、測繪、篩選關(guān)鍵詞，到精準(zhǔn)人群、降低PPC等等，一步一步不斷優(yōu)化調(diào)整，做到用最少的錢賣出最多的產(chǎn)品。

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