雙十一,新手賣家如何開(kāi)穩(wěn)直通車

                   直通車負(fù)責(zé)引流，這是所有賣家都知道的。

開(kāi)車主要是為了獲取流量，這樣才會(huì)成交，而且會(huì)增加寶貝的權(quán)重，也會(huì)提高寶貝的自然搜索排名。這樣一來(lái)，就會(huì)獲得更多的流量，流量上升，寶貝的成交率自然也就提高了。淘寶一年的紅利期就要到了，但是你的店做的好嗎？交通堵塞了嗎？新手淘寶賣家該如何接手？如何開(kāi)通直通車帶來(lái)流量？讓我們來(lái)看看陶凱·邊肖。

首先要明確:我們直通車推廣的核心是什么？就是靠付費(fèi)流量來(lái)增加自然搜索的權(quán)重。怎么開(kāi)直通車？我們直通車的首要目的是獲取寶貝的流量，所以寶貝的點(diǎn)擊率很重要。只有點(diǎn)擊率上升，再展示才能獲得更多的流量，點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量得分。點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分越高，相應(yīng)的PPC也會(huì)降低。從點(diǎn)擊率可以看出一個(gè)寶貝的受歡迎程度。點(diǎn)擊率越高，寶貝的人氣就越高。這是我們貨幣計(jì)量的理論基礎(chǔ)。知道了點(diǎn)擊率的重要性，就要看什么因素影響點(diǎn)擊率。根據(jù)這些因素，我們可以在更高的層面上制定提高點(diǎn)擊率的計(jì)劃。

1.選錢①有銷售基礎(chǔ)的淘寶店。顧客的消費(fèi)觀念很重要，所以要充分了解顧客的心理。一般來(lái)說(shuō)，買家會(huì)選擇必須有基本銷量的寶貝。畢竟誰(shuí)也不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人。②性價(jià)比高的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買東西的時(shí)候一般會(huì)選擇性價(jià)比高的那種，所以要選擇性價(jià)比高的寶貝。寶貝的性價(jià)比一般和轉(zhuǎn)化率成正比。③評(píng)價(jià)很多時(shí)候，買家在購(gòu)買時(shí)都會(huì)選擇先了解寶貝的評(píng)價(jià)。所以最好選擇評(píng)價(jià)較高的寶貝。④DSRDSR是淘寶越來(lái)越重視的搜索權(quán)重指標(biāo)。通常，在選擇金錢時(shí)，DSR分?jǐn)?shù)高于同齡人的嬰兒會(huì)被選中。⑤在選擇款式和當(dāng)季款的時(shí)候，一定要考慮寶寶的季節(jié)性。當(dāng)季產(chǎn)品點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于淡季。當(dāng)然，只有部分品類的產(chǎn)品有季節(jié)性。

2.選詞時(shí)要優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的詞，為寶貝添加5~7個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要求全相關(guān)，無(wú)線質(zhì)量要七分以上。準(zhǔn)確的二級(jí)和三級(jí)詞，這些詞必須和你的創(chuàng)意標(biāo)題、屬性、你自己的標(biāo)題有關(guān)。然后通過(guò)流量分析，七天平均點(diǎn)擊率在1%以上，不同類別之間會(huì)有一些差異，0.8，0.9，1%。 在一定范圍內(nèi)。

3.圖片是影響直通車賬號(hào)整體點(diǎn)擊率的重要因素。主圖的高質(zhì)量推廣可以幫助我們有效的提高寶貝的點(diǎn)擊率，讓寶貝帶來(lái)更多的流量，同時(shí)對(duì)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分也很有幫助。在創(chuàng)意地圖方面，建議新手賣家結(jié)合自己寶貝的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)制作地圖，抓住寶貝的特點(diǎn)和賣點(diǎn)并在主圖文案中體現(xiàn)出來(lái)。這方面可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖設(shè)計(jì)，多做一些圖來(lái)測(cè)試寶寶的點(diǎn)擊率，讓寶寶的點(diǎn)擊率保持在全網(wǎng)點(diǎn)擊率以上。

4.標(biāo)題①首先，標(biāo)題一定要突出寶寶。每個(gè)買家在篩選商品的時(shí)候，如果你的寶貝標(biāo)題顯示店鋪信息，會(huì)讓買家失去興趣，或者只是點(diǎn)進(jìn)去看看，無(wú)效點(diǎn)擊會(huì)暴漲?、诤?jiǎn)單明了的時(shí)候可以適當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或空格，這樣標(biāo)題讀起來(lái)更像是一個(gè)通順的句子，而不是一個(gè)沒(méi)有任何停頓的復(fù)雜短語(yǔ)?、弁怀鲑u點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多。在20個(gè)字寫不完整的情況下，我們盡量選擇最突出的賣點(diǎn)和次要賣點(diǎn)，當(dāng)然可以放入描述中！④創(chuàng)意目前在寶寶創(chuàng)意方面，最多可以編輯4個(gè)創(chuàng)意。建議設(shè)立至少2個(gè)推廣頭銜。如果想快速測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率，可以同時(shí)建立4個(gè)思路。總的來(lái)說(shuō)，建議不要在所有標(biāo)題中同時(shí)出現(xiàn)同一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣可以盡可能提高每個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞相關(guān)性。

5.銷量和價(jià)格。因?yàn)榇蟛糠仲I家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷量來(lái)購(gòu)買自己喜歡的寶貝，所以要充分從所有人的內(nèi)心去把握，有一定的銷售基礎(chǔ)才能更好的推廣。有了銷售基礎(chǔ)，與同行業(yè)同銷量的產(chǎn)品相比，哪家更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品越實(shí)惠，買家的購(gòu)買欲望就越大。定價(jià)的時(shí)候，不能差太多。過(guò)多會(huì)誤導(dǎo)買家，讓買家覺(jué)得質(zhì)量有問(wèn)題，往往適得其反，產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)更低。從店家的角度來(lái)說(shuō)，還是不劃算的。

直通車的實(shí)際操作如何進(jìn)行？我們分析了點(diǎn)擊率的影響因素并給出了相應(yīng)的優(yōu)化，但是直通車應(yīng)該如何更具體的操作呢？

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞。具體來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞本身如下:①高顯，無(wú)點(diǎn)擊詞，直接刪除；②有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率很低。如果點(diǎn)擊量大，先調(diào)整匹配方式，大范圍調(diào)整準(zhǔn)確度，再觀察數(shù)據(jù)。如果還是沒(méi)有改善，就把價(jià)格降下來(lái)，降到后面，再觀察。如果還沒(méi)改善，就刪了。③有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率很低。如果點(diǎn)擊量小，可以直接刪除；④ 找到點(diǎn)擊率非常好，數(shù)據(jù)量大的詞，展開(kāi)相關(guān)詞，效果不會(huì)差。然后通過(guò)直通車的自然點(diǎn)擊和利用于波優(yōu)化的優(yōu)化，進(jìn)一步提高質(zhì)量得分，從而降低ppc。一般點(diǎn)擊率要控制在行業(yè)的3倍左右！

2.流量入口控制PC，移動(dòng)，站內(nèi)，站外，關(guān)鍵詞等。前期不要開(kāi)啟站外和定向，因?yàn)檎就夂投ㄏ虻狞c(diǎn)擊率普遍較低，對(duì)提高點(diǎn)擊率沒(méi)有太大意義。移動(dòng)端是最重要的端口，現(xiàn)在淘寶給移動(dòng)端的權(quán)重很高。所以優(yōu)化移動(dòng)端的點(diǎn)擊率才是重中之重。現(xiàn)在移動(dòng)端和PC端分別競(jìng)價(jià)。調(diào)整重點(diǎn)移動(dòng)端競(jìng)價(jià)，最大化點(diǎn)擊率。然后，合理的選擇匹配方式和使用搜索人群功能，搜索人群是非常精準(zhǔn)的部分，點(diǎn)擊率必然很高。但也要看情景溢價(jià)，因?yàn)檫@和PPC水平有關(guān)。

3.區(qū)域優(yōu)化在優(yōu)化區(qū)域的時(shí)候，點(diǎn)擊率低的區(qū)域不一定放進(jìn)去，但也要看區(qū)域的整體數(shù)據(jù)，視情況而定。淘寶市場(chǎng)正在進(jìn)入白熱化階段。中小賣家，尤其是新手司機(jī)，想玩直通車，一定要有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。他們應(yīng)該從基礎(chǔ)做起，從選詞到關(guān)鍵詞日常優(yōu)化，實(shí)時(shí)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)監(jiān)管，定期觀察寶貝報(bào)告，分析寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，來(lái)改善店鋪情況。從根本上來(lái)說(shuō)，直通車最重要的兩個(gè)點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這需要新手賣家去努力經(jīng)營(yíng)和提高。淘寶雙十一預(yù)熱商家應(yīng)該怎么操作？阿里和騰訊如何通過(guò)提前分享雙十一的布局，更好的進(jìn)行社交和電商？                

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