淘寶怎么開?淘寶中小賣家的八種“自殺式”玩兒法

                   在淘寶上，很多中小賣家不是被競爭淘汰，而是自己“自殺”。

為了讓更多的中小賣家知道“怎么死”(很多時(shí)候在淘寶上，其實(shí)別人也沒法告訴你怎么活)，邊肖在這里介紹淘寶上中小賣家的八種自殺玩法。不要對號入座，因?yàn)椴慌懦@種玩法能成功的很少，但是思路可以借鑒。

1.不斷更新，不斷更新，不斷更新。我沒瘋，但是很多賣家都瘋了！我甚至聽過一些賣家跟我說:一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師跟他說，要盡量多上新的，這樣才能獲得更多的機(jī)會。東方不亮西方亮！??！好的，你確定是“亮”而不是“涼”。如果你做到了這一點(diǎn)，我基本可以確定你是東方的“酷”，西方的“酷”。理由如下:(1)這種工作絕大多數(shù)是替別人發(fā)一根頭發(fā)。如果要不斷更新，自己盤點(diǎn)的可能性微乎其微。每增加一個(gè)寶貝，你就要增加一個(gè)寶貝的庫存，這對于中小賣家來說幾乎是不可能的。只有代發(fā)的(或者可以極其方便的從市場上撿來的)才能持續(xù)更新。那么最大的問題是什么呢？比如我看過很多店鋪，那里有三四百塊的寶貝(賣衣服的)，然后我問他，你的衣服都是經(jīng)銷商的嗎？答案是否定的！都是直接從1688找的，或者取自一些發(fā)行網(wǎng)站。所以質(zhì)量不可控，庫存不可控，售后不可控，就成了這種模式最大的問題。不好賣，要么沒貨，要么質(zhì)量差，要么售后服務(wù)很差。然后你差評，然后你店的各項(xiàng)指標(biāo)都下來了，然后...(2)這是基于所有廠商的數(shù)據(jù)包都在不斷更新，或者中小賣家都是這樣玩的。基本上不太可能自己做第一張圖，詳情頁，或者拍照。省事的辦法當(dāng)然是直接在家里用。那么，有什么問題呢？同款競爭太多，沒有新品權(quán)重。因?yàn)闀泻芏嗳撕湍阕鐾瑯拥氖虑?。你的第一張圖是一樣的，詳情頁是一樣的，標(biāo)題是一樣的，價(jià)格是一樣的，親愛的，也是一樣的東西。當(dāng)然淘寶不想推，你可以去淘寶上看看?？梢哉夷硨氊惖耐睿毁u幾款好的。其他銷量基本都是個(gè)位數(shù)甚至零。(3)大部分商品沒有銷量，降低了銷售率。你在不斷地更新它們。理論上機(jī)會比較多，但是因?yàn)闆]有新品權(quán)重，基本上是一上架就死的商品。這樣，這個(gè)商品就沒有銷量了，當(dāng)你增加銷量的時(shí)候，你也做不到面面俱到，導(dǎo)致大量商品滯銷。我看過很多店鋪，銷售率甚至可以用慘不忍睹來形容。店里幾百件商品，只賣了十幾件，大部分只賣了一兩件。結(jié)果就是銷售率太低。淘寶從14年底開始就非常注重銷售率。像一般的服裝品類，銷售率要控制在80%以上。90%是優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，100%是最好的。(4)你占用了淘寶的資源。淘寶很苦惱。不要忽視這個(gè)看似扯淡的理由。有了新的就賣不出去了。有哪些不占用淘寶的服務(wù)器資源？而你用的是別人的資源，卻是免費(fèi)的，你沒有付費(fèi)。淘寶當(dāng)然不高興了，憑什么給你用的地方！

2.提高銷量是生命線！推廣一下就好！多少中小賣家走上了增加銷量的道路，一個(gè)接一個(gè)！但是，你見過有多少店鋪是靠提高銷量就能成功的(我不排除會有，尤其是前幾年)?，F(xiàn)在把促銷當(dāng)成救命稻草是不靠譜的:(1)對促銷的懲罰很嚴(yán)厲。在我看的店鋪中，很多店鋪都是這種情況，抓促銷，扣積分，減權(quán)益，店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁夸J減！沒錯(cuò)，這就是現(xiàn)狀！以前促銷只影響你涉及的寶貝，不影響店里其他正常產(chǎn)品。但是現(xiàn)在，你會因?yàn)樵黾愉N量而受到懲罰，影響店鋪的整體質(zhì)量得分，進(jìn)而影響你店鋪其他寶貝的排名。所以促銷被抓了，流量明顯下降。別問為什么！(2)增加銷量的成本越來越高。我見過有帶指紋鎖的店，是天貓店。他增加了一單，包括增加銷量的提成，物流費(fèi)用，天貓的提成，一共100多塊錢。有人說我沒有那么高的客單價(jià)，我也不是天貓。但即便如此，如果要謹(jǐn)慎升級，現(xiàn)在單筆訂單升級費(fèi)用在15元左右也是正常的。但是你要注意，單價(jià)低，所以你要提高。(3)即使被抓，也不一定對增加銷量有作用。你還在擔(dān)心。如果有效果，那就值了。但可悲的是，你帶著恐懼去做了，發(fā)現(xiàn)排名沒有提升，甚至排名越來越高，排名越來越低。你妹，這是幾個(gè)意思。很簡單。現(xiàn)在來說說個(gè)性化搜索，店鋪標(biāo)簽，人群畫像。你不能保證你的威客的人群畫像和你的店鋪標(biāo)簽相符。所以最后的結(jié)果就是:進(jìn)來的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不去，造成惡性循環(huán)。

3.到處學(xué)習(xí)“成功故事”的做法。這也是很多中小賣家常用的玩法，即尋找各種成功案例，然后學(xué)習(xí)和“復(fù)制”。你不能說他們執(zhí)行不好，因?yàn)樗麄兇_實(shí)是跟著做的，可惜，他們做不到。其實(shí)這是可以理解的。弱者崇拜強(qiáng)者?！岸际歉商詫毜?，做同一個(gè)品類。人為什么這么牛逼？我做不到。我拒絕接受?。?！!"但是你一定要注意，成功是多種因素綜合作用的結(jié)果，基本不可能是一兩個(gè)因素決定的。甚至當(dāng)事人自己可能也不知道為什么會成功。他這樣做了，然后流量就上去了，他的表現(xiàn)也提高了。難道是他的做法奏效了？如果前段時(shí)間他的所有服務(wù)指標(biāo)都有所提升，導(dǎo)致店鋪的綜合質(zhì)量得分上了一個(gè)新臺階呢？最近市場環(huán)境變化，市場需求旺盛怎么辦？如果是淘寶流量碎片化分布的結(jié)果，導(dǎo)致他運(yùn)氣很好呢？不測有很多，既然是不測，你就不容易遇到。所以我一直強(qiáng)調(diào)，不管你看的是哪個(gè)專家的文章，不管你的方法有多牛逼，你的手法有多玄乎，你都要先了解自己的想法再去嘗試操作，而且在嘗試操作的時(shí)候一定要考慮自己店鋪的實(shí)際情況。上帝告訴你:你開車的話，半個(gè)月每天燒5000塊，就能燒個(gè)爆炸，因?yàn)槲覀円恢倍际沁@么操作的！好吧，不說大多數(shù)中小賣家可能做不到這一點(diǎn)。即使你做了，我也可以說你有90%的機(jī)會不會成功。否則就是死！

4.抄別人的準(zhǔn)?！皼]錯(cuò)”首圖抄，詳情頁抄，標(biāo)題抄，誰的抄？大賣家，受歡迎的寶貝。抄完之后，有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題？你會發(fā)現(xiàn)你還是沒有流量，沒有銷量！為什么現(xiàn)在抄襲別人的文案是錯(cuò)的？(1)被投訴很尷尬。賣不好也沒關(guān)系。萬一你復(fù)制完了，就直通車推，鉆，促進(jìn)銷量，最后把產(chǎn)品賣出去。然后有人投訴你偷了這幅畫。好吧，扣分！店鋪綜合質(zhì)量分下降，流量下降！(2)基礎(chǔ)不同，復(fù)制沒有效果。店鋪底子不一樣，這是關(guān)鍵，你抄也沒用。最明顯的就是抄襲題目。很多人覺得我只會抄排名靠前的標(biāo)題，他就能有排名，我就能有。你也不想想，哪有那么簡單，如果那么簡單，淘寶上的標(biāo)題可能都不一樣。

5.“價(jià)格低”是我腦子里反映出來的第一個(gè)競爭優(yōu)勢。我看店的時(shí)候會和賣家聊天。我一般會問他們:你覺得你的優(yōu)勢在哪里？很多人會回答:我有價(jià)格優(yōu)勢。我要了。為什么大家都覺得價(jià)格低是優(yōu)勢？你沒發(fā)現(xiàn)在淘寶上，只有便宜，沒有最便宜嗎？為什么玩低價(jià)策略不再特別靠譜:(1)抄底的時(shí)代已經(jīng)過去了。以前大家在淘寶上買東西都是為了抄底，但那是以前了?，F(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)成為一種生活方式，越來越多的人開始進(jìn)入“抄底”時(shí)代，他們想買性價(jià)比更高的商品，而不是最便宜的。所以，你會看到淘寶上賣的最好的基本都不是最便宜的。(2)個(gè)性化讓你的價(jià)格沒有優(yōu)勢。因?yàn)閭€(gè)性化，你同檔次的產(chǎn)品和你一起展示。舉個(gè)簡單的例子，你的衣服明明可以賣300元，你卻玩價(jià)格站賣100元，那么你有價(jià)格優(yōu)勢嗎？不會，因?yàn)樵趥€(gè)性化搜索的趨勢下，和你一起展示的商品都是100元以上的。(3)無線端和PC端做比價(jià)的難度不同。在PC端，可以同時(shí)打開幾個(gè)寶貝進(jìn)行對比。當(dāng)然，這時(shí)候你也可以比較價(jià)格。但是在無線端，一次只能打開一個(gè)產(chǎn)品。你要再開一個(gè)，就得把現(xiàn)在的關(guān)了，所以我看著你的時(shí)候，可能忘了剛才那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格了。

6.把開發(fā)新客戶作為唯一的優(yōu)先事項(xiàng)。你必須承認(rèn)，太多的淘寶賣家會重視新客戶的開發(fā)。廢話，沒新客戶，沒生意。好吧，你是對的。但是，你更要注意的是，淘寶上的自然流量幾乎已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸。JD.COM、1號店、Suning.cn、唯品會、微信商業(yè)等，占用了很多流量。這個(gè)時(shí)候淘寶肯定希望盡可能的將有限的流量變現(xiàn)。那么，小賣家呢？淘寶說:你自力更生嗎？所以，你知道今年淘寶為什么要推淘寶達(dá)人嗎？你知道淘寶為什么受歡迎嗎？你知道淘寶為什么要直播嗎？因?yàn)檫@些都有一個(gè)共同的特點(diǎn):你需要自己做流量。好吧，其實(shí)還有一種自己搞流量的方法，也是淘寶很喜歡的一種方法。就算你把這個(gè)做好了，淘寶也會獎勵(lì)你:和老客戶玩營銷，提高復(fù)購率，因?yàn)檫@相當(dāng)于變相給淘寶增加流量。所以，如果繼續(xù)發(fā)展新客戶，忽視老客戶等流量渠道的營銷，那你可能真的會把自己玩死！尤其是老客戶營銷，只要能做就一定要做，這很可能是你未來三年在淘寶立足的決定性因素。

7.我的目標(biāo)客戶是“18-45歲的女性”。聽這句話你會郁悶死的。對于18-45歲的女性來說，這個(gè)跨度有多大？這是很多淘寶賣家都會犯的錯(cuò)誤，以為自己的店鋪可以針對盡可能廣的目標(biāo)群體。但事實(shí)上，這很難。

8.不斷優(yōu)化優(yōu)化。優(yōu)化有問題就改。我好學(xué)，勤奮！但也不一定有用。大多數(shù)中小賣家看到自己的店鋪生意不行了，就想著優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化首圖，優(yōu)化下架時(shí)間，優(yōu)化詳情頁，等等……但是為什么不呢？(1)每一次修改都意味著重新包含。如果你的寶寶一點(diǎn)重量都沒有，這可能并不重要，因?yàn)樵谒е?，你不會有任何感覺。但是如果你的寶寶本來是有排名和權(quán)重的，你修改后很可能就沒有了。

比如你改了能帶來流量的詞，比如因?yàn)橹匦率珍洐?quán)重下降了。比如你換了第一張圖片后，點(diǎn)擊下降導(dǎo)致權(quán)重下降。所以，改了之后，不如以前了。事實(shí)是這樣的。(2)最好的優(yōu)化是在上架的時(shí)候。是的，最好的優(yōu)化應(yīng)該是在上架的時(shí)候。你上架商品至少要花40%的運(yùn)營精力，做好一切必要的基礎(chǔ)。這是關(guān)鍵。成功有各種原因，失敗總有怎么死的痕跡。如果你覺得邊肖做得很好，請關(guān)注我們！                

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