淘寶直通車該如何布局

                   所謂“金九銀十”，歷年來都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，九月也是一個(gè)過渡期。

秋季要逐步增加單品權(quán)重，多渠道曝光流量。接下來，冬季款也要重點(diǎn)預(yù)熱布局。

(1)測(cè)錢測(cè)圖部分，下半年針對(duì)即將上市的當(dāng)季產(chǎn)品提前做好布局方案，直通車標(biāo)準(zhǔn)方案測(cè)錢測(cè)圖。一個(gè)計(jì)劃投放23塊錢，添加1520個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，計(jì)劃運(yùn)行35天，單個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊量累計(jì)超過300。然后根據(jù)集購(gòu)轉(zhuǎn)化率的對(duì)比，看哪個(gè)錢更有爆發(fā)力，選擇爆發(fā)力強(qiáng)的主推錢，逐步提高引流能力。映射環(huán)節(jié)至關(guān)重要。無論是主圖還是車圖，點(diǎn)擊率都是最重要的，這也會(huì)取決于后期直通車權(quán)重的積累和搜索，以及首頁流量能否入池快速爆發(fā)。我們汽車地圖的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平或者1.5倍左右。如果后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還可以的話，對(duì)訪客的搜索也會(huì)顯示出很大的收益。否則點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，反差巨大。

(2)通過直通車拿自然搜索的鑰匙。第一步，確定了主要產(chǎn)品。重點(diǎn)是引流能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化好，收藏購(gòu)買率高，這類產(chǎn)品爆發(fā)比較快。

(3)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。新版直通車出現(xiàn)后，在選詞渠道方面，下拉框主要以寶貝推文、優(yōu)質(zhì)人群推文、搜索關(guān)鍵詞呈現(xiàn)。我們盡量選擇與產(chǎn)品品類屬性相關(guān)的三四級(jí)長(zhǎng)尾詞，然后參考點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，選擇競(jìng)爭(zhēng)度低、相關(guān)性充分、4格以上的詞投放。相反，如果我們選擇的關(guān)鍵詞匹配度不高，轉(zhuǎn)化差，即使直通車在穩(wěn)步增加，也無法帶動(dòng)搜索流量。

(4)人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，淘寶這幾年的變化，從“搜索式”流量變成了“推薦式”流量，網(wǎng)民的購(gòu)物場(chǎng)景發(fā)生了變化，我們的產(chǎn)品必須推送給我們的精準(zhǔn)用戶群體，這樣才有轉(zhuǎn)化。另一方面，人的標(biāo)簽不準(zhǔn)確，與產(chǎn)品不匹配，轉(zhuǎn)化率低，不利于搜索流量的增長(zhǎng)。以女裝為例。我們的消費(fèi)群體定位于1824歲的年輕女大學(xué)生和2529歲的寶寶媽媽，所以我們的人群定位比較明確。在直通車人群的基礎(chǔ)屬性人群“人口屬性人群”中，我們要按照性別+年齡+品類筆單價(jià)進(jìn)行層層設(shè)置，并進(jìn)行亮色搭配；824歲是一群人，2529歲是一群人測(cè)試組合。然后，前期需要根據(jù)業(yè)務(wù)人員行業(yè)的客戶群，分析該類產(chǎn)品搜索人群的性別比例，包括消費(fèi)額度和職業(yè)比例；如果我賣蘋果電腦，蘋果手機(jī)，重點(diǎn)是高消費(fèi)，有經(jīng)濟(jì)能力的人群。男女比例是否高，需要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。思考具體問題，自己想象！人群方面，前期測(cè)試了溢價(jià)，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的，優(yōu)化后期可以適當(dāng)提高溢價(jià)。轉(zhuǎn)化差、成本高、收藏購(gòu)買差的可以暫緩刪除，重點(diǎn)是產(chǎn)量高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的。當(dāng)然，如果正常情況下我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以，直通車后期會(huì)有很大的突破空間，但是搜索首頁流量一直上不去，要么是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的購(gòu)物之旅打亂了人群標(biāo)簽，要么是因?yàn)殚L(zhǎng)期沉迷SD導(dǎo)致人群不團(tuán)結(jié)，真正轉(zhuǎn)型。所以很多商家都在抱怨，今年平臺(tái)機(jī)制變了，靠付費(fèi)渠道做直通車還是很難帶動(dòng)搜索？原因在于對(duì)數(shù)據(jù)維度的要求更高，對(duì)實(shí)時(shí)坑產(chǎn)量和排名、轉(zhuǎn)化機(jī)制都有影響。

(5)直通車改版后，考核的幾個(gè)重要維度是:a .點(diǎn)擊率，要求點(diǎn)擊率更高。以前我們直通車點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均水平，現(xiàn)在點(diǎn)擊率是行業(yè)的1.2倍和1.5倍才有更大的操作空間，點(diǎn)擊率決定了我們能不能吃到流量，流量能不能進(jìn)來，流量的上限。通過分析產(chǎn)品的核心詞和大詞，分析直通車流量，分析競(jìng)爭(zhēng)流量的角度，通過映射和后期的關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化，可以獲得高達(dá)行業(yè)1.5倍左右的點(diǎn)擊率，并保持每天點(diǎn)擊率穩(wěn)定。接下來，直通車流量在增加。b .點(diǎn)擊音量。前期點(diǎn)擊率測(cè)試完成后，我們會(huì)通過提高點(diǎn)擊率來快速增加權(quán)重。我們計(jì)劃運(yùn)行35天，然后觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率大、低的大詞、二級(jí)詞先精準(zhǔn)提價(jià)，點(diǎn)擊率大、一般、低的小詞適當(dāng)降價(jià)。轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊率高的詞會(huì)適當(dāng)提升，穩(wěn)定排名，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，無需轉(zhuǎn)化和收藏。C.ROI，如果我們的前兩個(gè)數(shù)據(jù)能合理控制到優(yōu)秀，但是轉(zhuǎn)化不好，也會(huì)造成數(shù)據(jù)波動(dòng)。如上所述，通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群，產(chǎn)量會(huì)得到提升。其次，直通車區(qū)域列表積累數(shù)據(jù)量大，對(duì)我們的區(qū)域優(yōu)化更有參考意義。點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率差的地區(qū)不會(huì)投產(chǎn)

(6)拖價(jià)格降低PPC，付費(fèi)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致流量成本居高不下。很多商家需要做的是通過合理的預(yù)算獲得更便宜的流量，產(chǎn)生更大的收益。

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