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抖音店鋪價值及數(shù)據(jù)解讀

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：96

它不僅是店鋪品牌在Tik Tok的商品陣地和人流中心，也是種草的品牌陣地和沉淀用戶資產的主要領域。

這一次，我們將解讀Tik Tok商店的價值和數(shù)據(jù)。

1.商店業(yè)務1。

店鋪商品位置分析:店鋪是品牌商品運營的核心位置。

店鋪是展示所有品牌商品的貨架，可以滿足自播、播場景選品、大爆款促銷、日常銷售等場景，可以覆蓋用戶各種渠道的購買需求。

流量樞紐:門店是流量場串聯(lián)、流量承接、用戶自主接入的載體。

店鋪不僅可以轉化各種場景的入站流量，還可以作為固定入口，承接品牌的私域流量和業(yè)務增量。

品牌定位:品牌名是用來種草蓄水的，店鋪是用來轉化和成交的。

用戶的資產定位:店鋪可以沉淀用戶的購買行為，積累粉絲、會員、老客戶等資產進行長期運營。

門店可以承接店外流量，把新客戶變成老客戶，從而拓寬品牌客戶群。

商家可以對用戶進行層層運營，增加高粘度用戶的比例，為品牌貢獻更多的復購訂單。

2.店鋪頁面的價值店鋪頁面是Tik Tok商家經營店鋪的最終承擔。

商家的運營動作通過店鋪頁面呈現(xiàn)給用戶，用戶可以通過店鋪商品、裝修等了解品牌。

，并借助新品和營銷活動進行再次訪問和再次購買。

二。

店鋪現(xiàn)狀解讀第1頁。

總體數(shù)據(jù)2。

商店頁面功能區(qū)3的現(xiàn)狀。

店鋪流量與轉化3.1用戶進店的目的是找人:短視頻和直播是用戶潛在購物興趣的刺激場景，用戶可以在這里深入種草，高效交易。

按人找貨:商城、搜索等購物路徑是用戶主動購買場景，可以實現(xiàn)購物需求的精準匹配和復購。

3.2進店路徑的流量和轉化從用戶進店的主要路徑、流量規(guī)模和轉化效率來看，短視頻流量最大，拉辛可以重點關注短視頻頻道；而訂單頁、搜索、商城側重于轉化，有利于提高成交。

4.商家如何查看店鋪頁面數(shù)據(jù)？

店鋪頁面數(shù)據(jù)錄入:電子商務指南針，Tik Tok商城，店鋪頁面分析。

點擊商店頁面數(shù)據(jù)概覽右側的查看更多商店頁面數(shù)據(jù)，跳轉至商店頁面分析。

頁面關鍵數(shù)據(jù)分析:店鋪頁面數(shù)據(jù)包括核心數(shù)據(jù)、流量來源、頁面分析、人群構成四大模塊，幫助商家監(jiān)控整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提升不同入站流量的流量規(guī)模，提高各頁面的流量轉化效率。

具體解讀方法如下:第一步:監(jiān)控核心數(shù)據(jù)指標，識別店鋪頁面運營方向；第二步:分析店鋪頁面各流量入口的規(guī)模和轉化效率，監(jiān)測流量運營效果。

第三步:精準提升流量規(guī)模:分析店鋪頁面中不同子頁面的轉化效率，確定排名靠前的產品進行布局調整，提升流量轉化效率。

第四步:識別店鋪頁面中的人物畫像，根據(jù)人物畫像投放廣告/調整產品，提高流量轉化效率。

三、拆解店鋪運營思路根據(jù)店鋪的GMV公式，從流量、客單價、轉化率、購買頻率等方面進行拆解。

每一部分都詳細解釋了業(yè)務戰(zhàn)略、核心運營動作和相關產品工具。

四。

行業(yè)玩法案例商家可以根據(jù)不同的行業(yè)特點和消費者痛點調整店鋪運營方向。

對于標準產品、價格優(yōu)勢、商品/商店服務等。

可以突出顯示；對于非標商品，可以突出店鋪調性和設計理念。

對于低回購商品，重點關注新客權益和單客單價的運營；對于高復購產品，以運營會員和粉絲為重點，通過銷量和用戶召回匹配，提高訂單轉化率和復購率。

根據(jù)不同行業(yè)的特點，選取四個典型商業(yè)案例，提供店鋪運營思路。

商家可以分為四類:非標高復購、高等級復購、低等級復購、低等級復購，對應參考店鋪的重點運營方向和人群方向。

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