如何讓消費(fèi)者在店內(nèi)買得更多，有效提升客單價，是商家永遠(yuǎn)關(guān)注的話題。商家的流量很難吸引，但是沒有辦法保證每個買家都進(jìn)入每個商品詳情頁面?？梢援a(chǎn)生購買行為。買家看到自己想要的東西，會直接影響轉(zhuǎn)化和購買，而且很難再進(jìn)入同一個店鋪。這時候我們就需要有效利用店鋪流量，引導(dǎo)他去瀏覽首頁或者其他有趣的商品詳情頁，產(chǎn)生購買，而不是浪費(fèi)流量?？傊P(guān)聯(lián)銷售不僅可以有效提高客單價，吸引客流進(jìn)店提高轉(zhuǎn)化率留住客流。買家增加了商店訪客的平均停留時間。畢竟買家在您的商店停留的時間越長，下訂單的機(jī)會就越大。

大家首先要了解這兩個概念。一是關(guān)聯(lián)商品，二是關(guān)聯(lián)銷售。 所謂相關(guān)產(chǎn)品，是指可以與主產(chǎn)品一起購買和消費(fèi)的產(chǎn)品。這些相關(guān)產(chǎn)品迎合了消費(fèi)者的便利。

拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營銷步驟

看以下幾點(diǎn)：

第一、設(shè)置同類商品關(guān)聯(lián)

確保主產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品具有相同的風(fēng)格。如果買家進(jìn)店是因?yàn)榭粗辛酥鞔虍a(chǎn)品的韓式風(fēng)格，并在店內(nèi)推薦的位置看到了一系列歐美風(fēng)格的產(chǎn)品，那么你認(rèn)為這筆交易的可能性有多大？建議將功能相似的產(chǎn)品放在一起。如果你的主打產(chǎn)品是女性牛仔？那么你可以使用類似的產(chǎn)品，比如闊腿褲和打底褲作為相關(guān)產(chǎn)品。此外，還可以提出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦。買家清楚了解多個同類產(chǎn)品的區(qū)別，從而做出購買決定

第二、設(shè)置不同類商品的關(guān)聯(lián)

什么情況下需要建立不同類型的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？例如，買方對此類產(chǎn)品的要求應(yīng)與主要產(chǎn)品相輔相成。買家進(jìn)店是因?yàn)橐患恤，但是因?yàn)槟阍诘赇伒耐扑]位置推薦了裙子和鞋子，那么就會促使買家購買一套商品設(shè)置。購買場景對于相關(guān)銷售來說非常重要，因?yàn)橹挥性谀承﹫鼍跋?，搭配才最容易激發(fā)購買欲望。這里有一點(diǎn)需要注意，不同類型的產(chǎn)品是相關(guān)的。關(guān)鍵是要知道如何很好地匹配它們。買家將一次購買一套產(chǎn)品。如果你沒有很好地匹配它們，很可能沒有任何產(chǎn)品會被出售。

第三、設(shè)置同等消費(fèi)層級商品關(guān)聯(lián)

您需要將相關(guān)產(chǎn)品和主產(chǎn)品的價格控制在同一消費(fèi)水平。如果買家因?yàn)槟愕牡蛢r產(chǎn)品進(jìn)店，結(jié)果你連接了很多高價產(chǎn)品，這樣的相關(guān)銷售就沒有效果 , 它不會增加您的產(chǎn)品交易率。此外，還有一些提示。如果你銷售的產(chǎn)品賣得不好，商家應(yīng)該推薦店內(nèi)的店鋪，并將店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品設(shè)置為相關(guān)產(chǎn)品。如果是正確的熱銷產(chǎn)品與銷售相關(guān)，那么商店推薦應(yīng)該放在與主產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品上。最后，大家一定要清楚，我們平臺的店鋪推薦位置在商品詳情頁的最上方。使用這個位置推薦相關(guān)產(chǎn)品，只是為了分享熱門產(chǎn)品帶來的流量，建議你放相關(guān)性強(qiáng)的類似推薦，或者促銷產(chǎn)品等?？傊嚓P(guān)產(chǎn)品的選擇應(yīng)該來自買家的 視角，分析購買者的心理需求是最重要的

以上就是拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營銷的做法，希望可以幫助到你。

拼多多開車是開搜索還是開場景？開車一天多少錢？

拼多多開車是眾多商家的選擇之一！開車開得好，效果真不少！很多商家都想要通過開車將店鋪商品流量、銷量快速獲取，但是你知道嗎？拼多多開車其實(shí)又分為搜索車和場景車！對于搜索車和場景車，很多商家就比較疑惑了，到底，開搜索車好還是場景車好呢？而且開車一天的花費(fèi)大概是多少呢？

拼多多開車是開搜索還是開場景？

多多搜索車介紹：

1、展示位置：用戶搜索關(guān)鍵詞的展示頁面，第1,7,13,19……（1+6n）位即為廣告位；

2、計費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)；

3、綜合排名：廣告出價、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量…；

4、實(shí)際扣費(fèi)：下一位的質(zhì)量分*下一位的出價/自己的質(zhì)量分+0.01；

5、定向條件： 訪客重定向——老客維護(hù)、相似商品定向——競品拉新。

商家使用搜索車的話，策略這樣做效果蠻不錯：

階段一：以曝光積累為主，主要選用適合新商品的人群定向，建議溢價設(shè)置為10%；

階段二：針對階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，對比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群，對效果較好的人群提升溢價比例；

階段三：添加商品潛力人群和訪客重定向人群，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率和roi。同時根據(jù)商品自身屬性，選擇未添加過的人群，進(jìn)一步提升曝光/點(diǎn)擊；

階段四：重復(fù)階段二的操作，使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)。

多多場景車介紹：

場景是店主在使用直通車推時的，其中的1種方式，它和淘寶直通車一樣，都是根據(jù)千人千面的算法來展示的，在這里設(shè)推廣后，可獲得的展示的位置在類目頁界面非常的方便。

而且場景對于參與也有要求的，那就是要求參與推廣的商品有500個以上的銷量才能得到曝光展現(xiàn)，所以賣家在使用這項(xiàng)功能設(shè)置之前，先需要看看銷量是否達(dá)標(biāo)?場景推廣扣費(fèi)規(guī)則是采用點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。對于大家來說還是比較友好的。

區(qū)別：多多搜索和多多場景流量來源是不同的，多多搜索是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊瀏覽的，也就是俗稱人找貨;而多多場景的話是根據(jù)不同的人群進(jìn)行商品的展現(xiàn)，是貨找人。而這兩個推廣方式都有著自己的優(yōu)勢存在。

多多搜索的流量類型大部分是為新客戶，但場景的話多部分是瀏覽過且對商品進(jìn)行收藏過的，這類型的用戶展現(xiàn)的力度會更強(qiáng)，多多場景可以稱之為：第二次展現(xiàn)收割轉(zhuǎn)化。

其實(shí) 對于多多搜索而言，流量的精準(zhǔn)度和關(guān)鍵詞的權(quán)重肯定會更高，如果商品前期主要核心為穩(wěn)定起步且追求轉(zhuǎn)化的話，那我們可以開多多搜索的。但多多搜索的點(diǎn)擊花費(fèi)可能較高，而且人群的轉(zhuǎn)化也是根據(jù)對比后再進(jìn)行下單購買的。

所以說拼多多商家要開直通車的話，在選擇搜索車還是場景車上，其實(shí)可以根據(jù)自己的推廣需求來出發(fā)！選擇任何一種推廣方式都是可以的！

開車一天多少錢？

其實(shí)，拼多多開車和其他的推廣方式不大一樣，開車只要就是花錢做廣告！而花錢做廣告的話，也是需要各位拼多多商家將開車的廣告計劃、單元、關(guān)鍵詞、地域、人群等等的設(shè)置好！如果設(shè)置不好，一天花費(fèi)大幾千不出效果也是常見！

如果開車設(shè)置的好，那么一天花費(fèi)幾百都是可以的！

因?yàn)槊恳粋€商家推廣設(shè)置的方式不同，商品也不同，所以在開車上的花費(fèi)其實(shí)也是不大相同的！主要看商家自己推廣過程的設(shè)置！

拼多多開車對于現(xiàn)在的商家來說是一個很重要的商品提升途徑之一！如果會開車，開車開的好，那么效果真的是很大的！花費(fèi)也會有回報！不過要是商家不會開車，那么開車就相當(dāng)于在燒錢！所以奉勸各位商家在開車前一定要考慮好自己是否能夠承受開車的壓力，是否能夠掌握開車的技巧！是否開車前做好各方面準(zhǔn)備！

最后，各位拼多多商家在開車前千萬千萬要將商品的基礎(chǔ)打造起來先再去開車！要不然虧錢虧本哦~開車前基礎(chǔ)打造就去拼客圈，實(shí)力提升基礎(chǔ)銷量~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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