2016年淘寶好店的40個經驗總結
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：51
2016年有哪些好的淘寶店？
想上2016年淘寶好店榜單，需要做些什么？
本文推薦2016年淘寶好店40條經驗總結。
要求商家優(yōu)化寶貝標題9分，主圖40分。
這些淘寶賣家的店鋪可以成為2016年的好淘寶店鋪！(1)【選擇比努力更重要】半年前我說過，除了運氣，高效率和努力是最好的武器。
現(xiàn)在我只想說，選擇比努力更重要。
定位錢是第一步。
(二)【品牌不是一天建成的】我一直強調的觀點:市場賣家不要一開始就瘋狂追逐自己的品牌，而是要從一開始就想打造商品品牌！ 品牌不是一天建成的，你能做到那一天嗎？
這是該品牌天時地利人和的綜合結果。
在這個階段，你需要強調質量，質量！鋪好你的店，通過優(yōu)質商品積累你的客戶！然后讓你的忠實客戶和回頭客為你的品牌買單。
這就是邏輯。
(3)【好的主圖的標準】1。
不是你的主圖是什么，而是你對手的主圖是什么。
2.你的主圖能在同齡人中突出你的寶寶嗎？
主圖的一個好標準:鶴立雞群。
(4)【創(chuàng)業(yè)反思】剛剛看了《白鴉的三次創(chuàng)業(yè)反思》一文，深有同感。
1.創(chuàng)業(yè)者的基因別人寫不出來，失敗后還是要一次次崛起。
2.一個英雄幫助三個。
創(chuàng)業(yè)失敗的大多不是項目不好，而是人不到位。
3.公司遇到問題，走是對的。
吵架就死。
4.草根第一次創(chuàng)業(yè)成功的故事很難講。
(5)【標題優(yōu)化9點】1。
填寫30個關鍵詞；2.定期優(yōu)化更新關鍵詞；3.不使用特殊符號；4.關鍵詞不重復；5.注意淘寶規(guī)則，避免被處罰；6.避免過多的關鍵詞堆疊；7.不要濫用品牌詞和敏感詞；8.題目中斜線等于空格，合理使用空格；9.更有效的關鍵詞組合。
精簡標題，就能出現(xiàn)自己，寶貝。
(6)標題=商品價值關鍵詞+商品業(yè)務關鍵詞+商品屬性關鍵詞。
1.屬性關鍵詞:商品分類、名稱、型號、功能、特性的關鍵詞。
2.商業(yè)關鍵詞:商業(yè)手段或促銷活動的詞語，如郵資。
3.價值關鍵詞:商品帶給買家的價值，關鍵是提煉價值，讓這個價值超越產品功能本身。
(七)【寶貝黃金貨架布局注意事項】1。
延遲原則，即在寶貝挑選黃金時間的時候稍微延遲上架時間；2.清爽的時候不用糾結每一分鐘；3.競爭視角參考就夠了，因為競爭對手總是不可避免的；4.天貓店鋪在所有寶貝的綜合排名中也受到上下貨架的影響；5.天貓店鋪不受天貓排名上下貨架的影響；6.數(shù)據(jù)魔方的意義和原始的電子經典是不同的。
(8)【合理安排寶寶上下架的三大策略】1。
平均分配和拆分原則。
(適用于寶寶多的情況)2。
高峰流量和平均布局。
(針對主推產品)3。
分析數(shù)據(jù)，找到最佳卡位。
(適用于剛上架或一般出售的寶貝)。
工具:數(shù)據(jù)魔方或raw e經，避開下架最激烈的時間段，選擇最適合寶寶切入的時間段，這樣下架時就能獲得免費流量。
(九)【櫥窗推薦小技巧】C店信譽等級不同，給予不同的櫥窗推薦位置。
寶寶數(shù)量大于推薦數(shù)量，需要合理安排。
首先，把銷量好的寶貝放在推薦位置，永久保存；其他寶寶可以使用第三方軟件將即將下架的寶寶旋轉到窗口推薦位置。
注意:請定期使用一個軟件，不要隨意更換或手動設置。
此外，我們將爭取黃金賣家享受更多的窗口推薦。
(十)【寶貝標題的寫法】1。
題目中選擇的關鍵詞一定要適合現(xiàn)在的寶寶體重，這樣才會有更高的曝光率。
2.所選標題請參考多個維度的各項數(shù)據(jù)，包括搜索量、轉化率、成交筆數(shù)等指標。
3.最重要的關鍵詞排在最后，權重最高。
4.請保留原標題。
一旦發(fā)現(xiàn)新標題的流量不對，可以先恢復原標題。
(XI)【標題如何優(yōu)化提升免費流量？
】1下載相應類別的詞匯(最近7天)，去掉與寶寶無關的關鍵詞。
標題優(yōu)化以人氣排名為主，人氣和默認排名都抓！關鍵詞排名是基于人氣排名，相對穩(wěn)定；默認排名是輪播排名，上架時間影響權重比較大！2.適合寶寶的關鍵詞就是最好的關鍵詞。
(12)【找出最佳上架時間】1。
分析市場整體流量高峰期。
數(shù)據(jù)魔方，查看路徑:行業(yè)分析-買家信息分析。
2店鋪分析自己的流量高峰時段。
商務顧問，查路線:流量分析-小時流量分析。
對比幾個星期的數(shù)據(jù)，通過表格過濾數(shù)據(jù)后，就可以發(fā)現(xiàn)從什么時間到什么時間有很多人光顧你的店鋪。
新品可以上架，可以推廣，可以組合活動。
(十三)【店鋪流量來源構成】1。
新時代免費流量比較少，主要是付費流量。
建議:調整下架時間，優(yōu)化寶貝標題。
2.成長期:前期付費流量占比多，免費流量少。
后期爆發(fā)后，免費流量占比大幅提升。
3.成熟度:獨立訪問占比高，主要受品牌知名度影響。
(十四)【現(xiàn)在門店普遍存在問題的原因】1。
大而全vs小而美(定位模糊)產品線太廣，利潤微薄。
還沖銷量嗎？
) 2.產品沒有特色(沒有消費者購買的理由？
3.盲目報活動，忽視內容培養(yǎng)(還記得南極人的北極絨的教訓嗎？
”我真的不知道。
1.但是，線上是一個渠道，沒有什么適合不適合的。
所有的類別都會被收錄，而且越快越好；2.你問這個問題是什么意思？
錢難賺，屎難吃。
沒有輕松的工作，只有愿意學習的牛。
(16)【網(wǎng)店裝修如何使用色彩】在調色板中，相鄰色在45度以內。
20度是對比色。
10度是互促色。
根據(jù)個人喜好、主打產品、LOGO或VI、季節(jié)、活動、客戶觀感等設計主色調。
主色確定后，用明度、接近度、相近色來協(xié)調，用對比色來強調重點。
標志顏色應與導航顏色和產品分類顏色相協(xié)調。
(十七)【售后問題如何處理】售后問題如何處理？
冷風的建議是:1。
多說話，少打字。
比如“呵呵”這個詞，可以是10種態(tài)度。
2.做賣家都是為了服務，不能忍就不做了，退一步開闊眼界，說不定還能獲得一個客戶。
搗蛋鬼分幾種:無知善良，無知邪惡，專家邪惡。
應對策略不同。
(18)【注重單品，合理布局】①老干媽年銷售額25億元；②木匠譚燦做梳子上市，目前市值10.8億港元；③做一杯有香味的奶茶，一年賣24億；④張小泉制造刀具，每年在全球市場上獲利數(shù)億美元...對于2015年市場賣家的發(fā)展，一句話，關注單品，合理布局。
(十九)【如何操作】收益才是永恒的王道。
了解會員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應鏈，實現(xiàn)遠期指標——自然增長和運營增長。
以門店運營為主題，以銷售為核心，以客戶運營為主旋律，以人為核心。
總而言之，最終的目的是為了賺取收益和店鋪更好的發(fā)展，數(shù)據(jù)的把握，精準的定位和互動。
(20)【淘寶的變化】很多賣家的問題就是說不懂大勢，小事不落地，沒有學習的精神，老是想著鉆漏洞，急于求成，找二年級的活動...淘寶不是越來越難做，而是要求越來越高，而且認為思路不清，執(zhí)行力弱，就一定會被淘汰。
(21)【運營承諾≠老板做】現(xiàn)在很多運營去跟平臺2談好，但是達不到目的。
原因是2不相信運營商給的銷售承諾，因為運營不能代表老板，他們害怕這個資源或權利給出去后，產出達不到預期。
不怕你不出平臺，因為流量分配權在他手里，就怕你賠錢。
換個房產更理想。
運營的承諾和老板能給的不一樣。
(二十二)[職位大于產品]大公司病是內耗嚴重，行政指令大于市場指令。
本文作者冷鋒長期致力于淘寶天貓銷售技術和爆款運營的研發(fā)。
服務過數(shù)百家天貓?zhí)詫氋u家打造爆款，實踐經驗豐富。
朋友圈有更多干貨分享。
對于同一個產品或項目，幾個團隊同時在工作，加班加點。
最后，誰被采納不是誰做得好，而是誰是牛逼的老板，和上層關系好。
比如頁面上顯示的每個模塊，不是因為哪個模塊更重要，而是因為哪個boss更厲害。
說到底，單個坑產量高是因為位置，而不是產品本身。
(二十三)【增銷只會升級不會斷供】增銷是剛性需求。
只要業(yè)務存在，增加銷售(育兒)就不會被切斷。
(24)【一千個人心中有一千個淘寶】一千個人心中有一千個淘寶。
對于消費者來說，他們對淘寶的個性化需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質的內容和合適的推薦。
店鋪可以通過達人效應和微淘展示自己的產品，通過提供優(yōu)質內容變現(xiàn)，通過粉絲經濟變現(xiàn)。
這種模式可以和平臺上的一系列人形成信任關系，符合我們生活中的消費習慣。
(25)【搶購登記注意事項】1。
一個商家5天內只能注冊一天的活動，一天的活動最多可以注冊2件商品。
2.同一商家同一商品15天內只能報名一次活動。
3.不同商家的同一物品一天只能出現(xiàn)一件。
選擇注冊價格較低的項目。
如果項目的所有信息都一致，則取注冊時間較早的項目。
4.秒殺被拖的商品，需要選擇和秒殺不同的型號，在同一天不同時段預定，不能用不同型號的同類型商品。
如果因為賣家設置的原因導致秒殺商品無法上線，那么秒殺拖貨將無法上線。
如果秒殺拖貨因為不符合搶購的投資規(guī)則而未能上線，秒殺貨仍然需要正常上線銷售。
(二十六)【搶購審核失敗的九大原因】1。
風格不適合搶購平臺的定位。
2.缺乏價格優(yōu)勢，均價50。
3.過季類別。
4.無線交易比例、無線交易金額、DSR評分等綜合因素較弱。
5.報名環(huán)節(jié)無效(下一自然周周一至周日的所有環(huán)節(jié)，每周五中午前審核)。
6.重復樣式(相同產品在相同條件下評審優(yōu)先級最低)。
7.圖片問題(白底，清晰，無文字，無牛皮)。
8.搶購標題不規(guī)范。
9.注冊商品的價值不足。
(XXVII)【換湯不換藥】最近賣家中很流行變相提高銷量:第* *名免費贈送，另一種是直接寫在寶貝詳情頁，很可能被系統(tǒng)誤判為提高銷量降低權利。
這種活動建議賣家暫停。
這種風險，比如被同行舉報，不是什么好招。
銷售量應該在技術上增加。
(28)【一個品牌，一個標志】一個視覺服務商的朋友提出“一個品牌，一個標志”，我覺得很好。
在碎片化的當下，你的品牌印記是什么？
你讓消費者記住的一點是什么？
你的商店標簽是什么？
你的目標消費群體有什么共同特征？
在這個用戶復購之爭的時代，你的核心競爭力是什么？
答案只有一個:自己的標簽。
(29)【這次與以往不同】癲癇將軍上臺的新政策叫:這次與以往不同借用《諜影重重》中的一句經典臺詞。
如果繼續(xù)逆風興風作浪，這輪洗牌肯定是先把這些市場顛覆者踢出去。
提高基礎銷量的方法有很多，最笨最懶最快最冒險最低級最笨的方法。
(30)【不要碰運氣】1。
總是抱著僥幸心理做生意，不會長久的。
2.確實時間總是很擁擠，但是人的精力是有限的。
一個地方用多了，另一個地方就用少了。
不要白白浪費你的時間。
捫心自問，你有真正的用戶嗎？
你賺錢了嗎？
服務過數(shù)百家天貓?zhí)詫氋u家打造爆款，實踐經驗豐富。
朋友圈有更多干貨分享。
但是價格低，沒有定位，沒有風格，沒有質量保證注定會被淘汰。
是電子渠道，產品是基礎，選對產品是成功的一半。
(32)【限時折扣工具使用注意事項】1。
折扣不要太大:最好不要低于5折，會降低買家的信任感，影響寶寶體重。
2.不要頻繁修改折扣。
3.不要無限期保留折扣。
4.不要對整個商店有同樣的折扣。
5.高低折扣產品可以組合銷售(提高客單價)。
篩選標準:提高曝光率的折扣促銷方案。
6.限購設置:限制每人件數(shù)減少損失(33)【套餐四大玩法】1。
相似相似的寶貝抓住買家最初的購買意向。
2.不同種類的寶貝抓住買家的聯(lián)想意圖。
站在購買者的角度，想象一下購買這款產品后可能會用到的產品。
3、相互促進寶貝做合理搭配。
4.價格型搭配讓買家看到實實在在的實惠。
Ps:在不損失利潤的情況下實現(xiàn)利潤最大化(適合推廣新產品)(34)【如何通過軟件來衡量金錢？
】 1.Raw e-classics(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件)。
優(yōu)點:可以看到近幾年的爆款。
top10，近兩年熱銷的寶貝(如女裝流行期一般為2~3年)，選擇爆款。
2.業(yè)務顧問，優(yōu)勢:看當前熱門店鋪和高賣寶貝，行業(yè)店鋪流量top5，商品交易top5，行業(yè)熱門搜索詞top10，根據(jù)寶貝交易指數(shù)和漲幅變化選擇基金(35)【無線黃金排版邏輯】。
以服裝品類為例。
本質:字體大，文字細。
不超過10個屏幕。
1.一張海報；2.痛苦文案+營銷人群定位一個屏幕；3.數(shù)據(jù)描述屏幕；4.核心賣點一屏；5.產品參數(shù)+尺寸；6.模特身材第二屏綽綽有余；7.平鋪屏幕；8.詳圖2屏幕。
(36)【不孤軍奮戰(zhàn)】1。
一個人永遠不要把自己100%的力量花在自己身上，而要100個人把所有人的力量都花出去。
2.在一個企業(yè)中，最高* *最重要的職責就是創(chuàng)造一個可以使用創(chuàng)造性人才的氛圍。
3.沒有有效的團隊和助手，孤膽英雄是沒有市場的。
當然，如果團隊和得力干將都是失敗者，那就更可怕了。
(三十七) 【實干企業(yè)】現(xiàn)實中，很多快速擴張的企業(yè)都活得很好，很多步步為營的企業(yè)也活得很好。
我們敬佩那些“快而不破”的人，但也要承認，不是每個人都能“乘風破浪”，踏踏實實的做事，才是更多人實現(xiàn)超脫的必由之路。
(38)【最優(yōu)增長率】幾乎所有的自然系統(tǒng)，從生態(tài)系統(tǒng)到動物再到人體組織，都有自然界固有的最優(yōu)增長率。
最佳增長率比可能的最快增長率要慢得多。
雖然這個過程可能會給組織的短期生存帶來風險，但卻是最安全的。
很多時候，我們只能短期取勝，但不能走得太遠。
提高銷量要把握好度，提高！(39)計劃性、確定性、規(guī)?；@是性價比的三大目標，也是每家店都應該有的三大目標。
確定定位風格，做好五年計劃、三年計劃、一年計劃、春夏計劃、大促計劃、寶貝計劃、七天計劃。
不打無準備之戰(zhàn)，只有規(guī)模能做大，銷量大，用戶大！(40)【先長，后長胖】1。
先成長，再增肥，考慮長遠發(fā)展。
不要跑在別人后面忘了看路。
3.做店鋪，無論哪個環(huán)節(jié)，都要站在買家的角度考慮問題，這樣才能把一切都做好。
4.很多時候，你要學會做減法。
其實兩個就夠了。
以上是陶凱邊肖介紹的“2016年淘寶好店40條經驗總結”的全部內容。
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