淘寶開店初期應(yīng)該怎么做?
2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:87
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做淘寶店,需要做好定位。
定位的本質(zhì)是什么?
簡單來說,就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,然后差異化自己的賣點,讓自己的賣點留在買家心里。
定位之所以重要,是因為現(xiàn)在的搜索引擎是個性化的(每個買家的標簽不一樣,所以搜索的時候看到的商品不一樣,淘寶后期推薦的商品也不一樣。
已經(jīng)不是以前的爆款打天下的時候了),這是一個發(fā)展趨勢。
如果產(chǎn)品有了定位,有了賣點,就會有更多的收藏和購買。
如果收藏和購買的重量維度好,產(chǎn)品的競爭力也會提高。
2.那怎么才能更好的定位自己呢?
①了解你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰,然后研究他們的需求,研究他們的購買習慣,收集數(shù)據(jù)進行有針對性的優(yōu)化。
②找準自己店鋪產(chǎn)品的競爭對手,然后知道他們的賣點,根據(jù)同行的這個賣點做出自己的賣點,做出差異化,在擊中競爭對手賣點的同時提高自己的優(yōu)勢。
做店鋪,要精心優(yōu)化自己的產(chǎn)品。
只有你的產(chǎn)品足夠有競爭力,你才能和同行競爭:1。
應(yīng)該從哪些方面優(yōu)化寶寶?
①標題應(yīng)填寫60個字符,選擇的核心關(guān)鍵詞搜索量大,與你的產(chǎn)品高度匹配。
另外,選詞的時候,一般前期要用長尾詞(可以產(chǎn)生流量,有效避免競爭),后期要用大詞(搶奪流量,尋求突破)。
標題的一般優(yōu)化模式是:品牌名稱+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特征的形容詞。
②主圖+主圖小視頻圖片要清晰美觀,突出產(chǎn)品和賣點,無水印,再適當添加一些宣傳文案。
第五張主圖必須是白色背景圖。
畫好之后上車測圖,做四張創(chuàng)意圖,輪播,重點看點擊率和采集購買的數(shù)據(jù)。
一般檢測三天后會出結(jié)果。
圖主視頻,但內(nèi)容項是加權(quán)的。
建議時長控制在30s以內(nèi),然后在內(nèi)容中突出產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)勢和賣點。
如果這個視頻做得好,可以有效提高轉(zhuǎn)化率。
③定價產(chǎn)品要根據(jù)自身的利潤、店鋪的整體定位、受眾的消費習慣、市場的主流價格來定價。
④詳情頁:詳情頁要和銷售有關(guān)。
如果搭配的產(chǎn)品可以相互升級或者價格相近,組合會突出性價比。
細節(jié)賣點優(yōu)勢的展示不僅要靠圖片,還要靠文字描述。
買家看重什么,詳情頁就會顯示,從而打消買家的顧慮,讓買家產(chǎn)生購買欲望。
2.店主的推錢怎么選?
①最簡單直接的方法就是通過直通車,選擇幾款客戶反饋好,好評高,有利潤空間,有貨源保證等等的產(chǎn)品來衡量貨款。
一般35天后可以下結(jié)論。
在衡量金錢的時候,要注意點擊率和收集購買的數(shù)據(jù)。
如果衡量錢的時候沒有得到點擊率,那就要看你是不是用錯了詞,卡位不對,單純用關(guān)鍵詞引流,而忽略了人群的數(shù)據(jù)維度,創(chuàng)意圖是不是不到位等等。
②參考同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的款式,進行付款。
然而,你必須目光敏銳,及時支付這筆款項。
不要等大家都爆了再跟,這樣你就要花很多流量來提高轉(zhuǎn)化率,也要投入很多錢。
如何做好淘寶開店優(yōu)化如何做好淘寶開店準備和基礎(chǔ)淘寶開店會遇到多少實際的坑?
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