做好這幾個維度:獲取搜索引擎更多的新品扶植
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:48
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注意,淘寶是為了新鮮血液和新品,而不是新品,所以如果你不能最大限度的讓搜索引擎認可你是一個全新的寶貝,你獲得的機會就少了。
然后,你可以從這幾個維度進行優(yōu)化。
維度1:重要屬性這個重要屬性主要包括:價格、SKU、產(chǎn)品參數(shù)中的重要指標(biāo)。
我們以一件衣服為例。
搜索關(guān)鍵詞:無袖t恤女。
當(dāng)然,這個屬性值的前提是不能因為不一樣就錯填或者亂填。
這是違反規(guī)定的,不利于你的搜索。
然后,我們會看到,類似的款式、大小、版面、組合形式,無論你有多特別,淘寶上都會有很多一模一樣的東西給你。
其實我們有機會優(yōu)化的東西并不多,但關(guān)鍵的是我的紅盒子里的兩個:文章編號和顏色分類。
在很大程度上,商品編號是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識。
如果貨號相同,那一定是同一產(chǎn)品,也就是同一產(chǎn)品。
所以兩邊注意兩個技巧:第一,如果你從1688進貨,不要直接用他們的數(shù)據(jù)包,一定要自己上傳寶貝,在文章號里自己重新整理,只要能自己匹配買家就行;第二,你準(zhǔn)備刪除鏈接,重新安裝新優(yōu)化的寶貝,重新排列文章編號,因為如果你的文章編號還是和原來的一樣,搜索引擎會直接判斷你的寶貝已經(jīng)發(fā)布了。
顏色呢?
黑色,白色,紅色,這些顏色在淘寶上很多。
所以你要知道,你發(fā)布產(chǎn)品的時候,有一個自定義的顏色類別,比如黑色。
可以定制為:酷炫星空黑001。
你覺得有多少人會給你同樣的顏色?
而這種定制對消費者的影響可以忽略不計。
他一定知道這個奇怪的名字,其實是黑的。
維度二:標(biāo)題我已經(jīng)強調(diào)過N遍了。
你的標(biāo)題一定要自己寫,一定要寫一個最適合自己的標(biāo)題。
不要用廠家的數(shù)據(jù)包,不要用家里發(fā)的數(shù)據(jù)包,不要抄襲人氣寶貝的稱號,不要抄襲競爭對手的稱號,不要抄襲人氣寶貝的稱號。
這些做法會讓搜索引擎直接判斷你是同款。
所以,你寫完標(biāo)題后,要在搜索框里搜索整個標(biāo)題。
當(dāng)下面的標(biāo)記出現(xiàn)時,證明你寫的標(biāo)題非常OK。
這種方法必須使用的工具有:商務(wù)顧問中的標(biāo)準(zhǔn)版市場報價。
以前是300元,現(xiàn)在漲到900元了。
標(biāo)準(zhǔn)版需要多鉆才能買。
如果你現(xiàn)在買不到,問問你的朋友,幫我查單詞的時候。
沒有交流,就沒有電子商務(wù)!說明一點:因為現(xiàn)在無線端的流量是主流,所以題目的寫作重點在無線端。
第一步:確定能聚焦寶寶核心屬性的關(guān)鍵詞,尤其是中小賣家。
第一,你要找一個能聚焦寶寶核心屬性的關(guān)鍵詞,這個關(guān)鍵詞就是你要去爭奪的。
這個關(guān)鍵詞最能代表寶寶的核心屬性。
那怎么找呢?
這個大家都懂!女鞋是產(chǎn)品詞(也可以叫品類詞),然后會有很多核心屬性來匹配這個詞。
左邊的紅框叫一級詞,右邊的紅框叫二級詞。
我們把重點放在一級詞上。
從哪里分析?
商業(yè)顧問-市場狀況-搜索術(shù)語分析-搜索術(shù)語查詢。
我們以“女鞋增高”為例,在搜索框中輸入,然后看看這個詞的基本趨勢。
注意,選擇最近7天的數(shù)據(jù)。
為什么?
因為產(chǎn)品生命周期的存在,如果選擇最近30天的數(shù)據(jù),有點長,可能會因為季節(jié)因素導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。
只看無線端。
因為每次只能選擇兩個指標(biāo)來看,所以可以多讀一些數(shù)據(jù),點擊率和商城的點擊比例(尤其是你是C店的話)。
如果你發(fā)現(xiàn)兩個以上的詞可以代表你產(chǎn)品的核心屬性,那就多讀幾個詞,對比一下,最后敲定你的重點關(guān)鍵詞。
第二步:圍繞這個主關(guān)鍵詞選擇黃金長尾關(guān)鍵詞。
然后,基于這個聚焦的關(guān)鍵詞,我們用商業(yè)顧問來選擇長尾詞。
有人說,長尾詞的選取,用推薦詞就行了。
但你要注意:好詞壞詞的唯一標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)維度不是唯一的。
搜索流行詞是個好詞嗎?
高轉(zhuǎn)化率是個好詞嗎?
你必須在多個維度上思考,所以這里有一個很棒的選詞方法。
或者只是上面的搜索路徑,點擊“相關(guān)搜索詞”。
此時,業(yè)務(wù)人員會圍繞“女鞋增加”這個關(guān)鍵詞,推薦多達500個長尾關(guān)鍵詞。
更重要的是,這500個字都有相應(yīng)的數(shù)據(jù),直接為我們的數(shù)據(jù)分析提供了數(shù)據(jù)來源:這里涉及的一個問題就是指標(biāo)的選取。
根據(jù)經(jīng)驗,我們也綜合考慮搜索引擎的規(guī)則。
五個數(shù)據(jù)是我們認為最關(guān)鍵的:搜索熱度:它代表了搜索關(guān)鍵詞的熱度;點擊率:代表真實流量的高低;網(wǎng)絡(luò)商品數(shù)量:代表競爭實力的商品;商場點擊率:根據(jù)店鋪類型評價關(guān)鍵詞質(zhì)量;支付轉(zhuǎn)化率:這個指標(biāo)的重要性不用多說。
接下來的重點任務(wù)是:如何選詞?
你要做的第一件事就是把所有的推薦詞提取出來,放到EXCEL里。
很簡單,復(fù)制粘貼即可。
為了節(jié)省時間,我只選擇了第一頁的前100個單詞。
當(dāng)然做的時候要選擇500字。
以下截圖是一些數(shù)據(jù)。
更重要的是,你提取完數(shù)據(jù)后,需要對數(shù)據(jù)進行篩選,先去掉不能用的詞和不好的詞。
標(biāo)準(zhǔn)是什么?
屬性不匹配的單詞必須首先刪除。
這取決于你的寶寶。
不能為了增加呈現(xiàn)性而放一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞。
你放進去的所有單詞都應(yīng)該是強相關(guān)的。
比如你是低幫,那么所有和高幫有關(guān)的詞都要刪掉。
你是帆布鞋,非帆布鞋的都要刪掉。
別人的品牌詞要刪掉,有明顯問題的詞(比如刷)要刪掉...優(yōu)先篩選目標(biāo)群體會關(guān)注的信息。
經(jīng)過前面的分析,你知道了你的目標(biāo)群體的畫像,你也知道了他們關(guān)注的重點會是:身高、身高、休閑、舒適、溫柔、運動、新款、市場、夏季等關(guān)鍵信息。
那么你在篩選的時候應(yīng)該優(yōu)先考慮包括這些信息。
比如像這樣的詞(紅框內(nèi)):過濾搜索熱度低,點擊率低的詞*點擊率=流量。
據(jù)此,搜索熱度和點擊率太低的詞都不是好詞,所以去掉無關(guān)詞后,可以直接刪除點擊率太低和搜索熱度太低的詞。
根據(jù)店鋪性質(zhì),篩選商城的點擊率。
如果你是C店,看紅框里的字:2016年春季女鞋漲價了,99.94%被商場點走了。
再好的詞,也不適合你。
如果你得到0.06%的機會,它就是你的了。
刪除轉(zhuǎn)化率低的詞很好理解。
再熱門的詞的搜索和點擊率指標(biāo),如果沒有轉(zhuǎn)化也是沒用的,所以這類詞要堅決刪除。
計算綜合競爭力。
你按照上面的方法篩選完所有的單詞后,接下來就是綜合判斷單詞的好壞了。
判斷的方法是計算每個詞的競爭力。
競爭力的計算方法是:競爭力=搜索人氣*點擊率*付費轉(zhuǎn)化率/當(dāng)前寶貝數(shù)* 10000。
至于為什么一定要乘以一萬,很簡單,因為如果不相乘,得出的數(shù)很可能就是科學(xué)計數(shù)。
如果我們保證前面的所有過程都已經(jīng)完成,也就是說,假設(shè)剩下的所有詞都是高度相關(guān)的,那么計算出競爭力后,第一個詞就是從大到小排序后的最佳詞。
也就是說,第一個好字:增加女鞋10CM。
第三步:將選出的黃金長尾短語合成一個好的有利于閱讀的標(biāo)題詞。
選好之后,就是寫標(biāo)題的時候了。
關(guān)于怎么寫,相信很多人都聽說過很多原則,比如空間原則,前后順序等等。
在此,我來闡述一下我的理解,歡迎討論。
關(guān)于標(biāo)題的寫作原則,淘寶官方只公布了三點:完全詞匹配(標(biāo)題包含用戶搜索到的每一個詞)、純詞顯示(搜索詞條庫中的詞,如三輪車,完全一樣,沒有任何變化)、短語的無序匹配(如果是短語,如女鞋、女鞋,中間是否有其他詞,理論上來說對權(quán)重沒有影響)。
維度三:第一張圖片目前的淘寶搜索框有直接搜索圖片的功能,所以你做完第一張圖片后,在搜索框里搜索一下,看看有多少個搜索結(jié)果。
搜索結(jié)果越少越好。
所以這里的關(guān)鍵是如何優(yōu)化第一張圖。
你應(yīng)該見過很多所謂的投機取巧的手法。
我不懂藝術(shù)設(shè)計,不想評論那些東西有沒有用。
我只是來談?wù)勎覀兊淖龇ā?/p>
第一步:使用查找相同相似模型的功能,看其他模型是如何設(shè)計的主圖。
第二步:尋找差異化。
如果其他人都在展示模特的背部——試著展示正面或側(cè)面;別人的都是棚拍——你試試街拍;其他的主要是半身長顯示器——來看看一個全身長的顯示器;其他的都是露頭——你能不給他們看嗎?
第三步:有條件的話測試點擊率。
有條件就去問別人,尤其是一些小賣家,沒條件就去問。
我們總能找到一些人來問。
維度四:詳情頁和寶貝賣點。
這個維度和上一個沒什么區(qū)別,尤其是你準(zhǔn)備做分銷的時候。
只要你想真正做好淘寶,就不要用廠商的數(shù)據(jù)包,因為雷同的太多了。
自己做頭條,自己做詳情頁,自己寫寶貝賣點,讓自己最大限度的被搜索引擎認可為新產(chǎn)品,然后給你更多的搜索權(quán)重。
給淘寶2017自然搜索權(quán)重模型和優(yōu)化技巧思維導(dǎo)圖。
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