淘寶打響直播戰(zhàn),靠臉吃飯不是難題

女神阿達(dá)和粉絲簡(jiǎn)單溝通，賣出無(wú)數(shù)檸檬片，女神三言兩語(yǔ)賣出120萬(wàn)元奶粉，網(wǎng)絡(luò)紅人、淘寶店主兩小時(shí)賣出2000萬(wàn)元，這樣一個(gè)美女主播，走遍一個(gè)鄉(xiāng)村農(nóng)場(chǎng)，也能賣出幾十萬(wàn)個(gè)雞蛋。

而清楚了解以上案例，這種衍生于傳統(tǒng)電視購(gòu)物的購(gòu)物直播，不僅跳脫了撥打熱線搶購(gòu)只要九塊九毛的傳統(tǒng)電視購(gòu)物體驗(yàn)，還帶領(lǐng)大家以更高的價(jià)值購(gòu)買buy buy中的敗家主播。

觀看和購(gòu)買淘寶主播。

他們還可以在觀看直播的同時(shí)，直接下單購(gòu)買主播推薦的商品。

目前淘寶80%左右的觀眾是女性，觀看直播的高峰時(shí)間是每晚20點(diǎn)22分之間，這也是粉絲下單概率最高的時(shí)間。

淘寶官方公布的數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播自今年3月上線以來(lái)，觀看直播內(nèi)容的用戶數(shù)已達(dá)數(shù)千萬(wàn)，主播人數(shù)疊加突破至數(shù)千人，其直播期間超過(guò)一半的觀眾是具備網(wǎng)購(gòu)能力的90后。

觀看和購(gòu)買淘寶主播。

他們還可以在觀看直播的同時(shí)，直接下單購(gòu)買主播推薦的商品。

目前淘寶80%左右的觀眾是女性，觀看直播的高峰時(shí)間是每晚20點(diǎn)22分之間，這也是粉絲下單概率最高的時(shí)間。

淘寶官方公布的數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播自今年3月上線以來(lái)，觀看直播內(nèi)容的用戶數(shù)已達(dá)數(shù)千萬(wàn)，主播人數(shù)疊加突破至數(shù)千人，其直播期間超過(guò)一半的觀眾是具備網(wǎng)購(gòu)能力的90后。

官方稱，參與直播的主播中，除了普通賣家，還有不少網(wǎng)絡(luò)名人和一些知名名人。

這樣做的目的之一是在更大范圍內(nèi)推廣產(chǎn)品，豐富直播平臺(tái)的內(nèi)容。

幫助商家快速更好的將直播內(nèi)容中提到的商品轉(zhuǎn)化為用戶的購(gòu)買行為。

好主播，良心比顏值重要。

隨著手淘官方對(duì)直播的高度重視和對(duì)其功能的不斷優(yōu)化，包括如何讓直播過(guò)程更加流暢，加入美顏濾鏡等功能，教會(huì)直播人如何裝飾直播環(huán)境和場(chǎng)景布置。

在官方和民間的共同探索和塑造下，淘寶直播平臺(tái)變得更加生動(dòng)。

隨著3月正式上線，淘寶直播在眾多直播平臺(tái)中迅速成長(zhǎng)，此后也有不少數(shù)字和記錄不斷被刷新。

包括觀看直播的粉絲數(shù)、高效轉(zhuǎn)化率、商家開心營(yíng)業(yè)額。

當(dāng)初為了測(cè)試觀看人數(shù)和轉(zhuǎn)化率，官方請(qǐng)了很多明星和網(wǎng)絡(luò)名人，但最大的期望是通過(guò)直播讓商家和消費(fèi)者更直接的交流。

但隨著直播的逐漸壯大，人們?cè)谥辈ミ^(guò)程中推薦的產(chǎn)品質(zhì)量也開始受到消費(fèi)者的重視。

不少粉絲表示，在看直播的時(shí)候，會(huì)不經(jīng)意間拍下付費(fèi)主播推薦的商品。

所以，雖然網(wǎng)店店主和名人在直播時(shí)有很強(qiáng)的互動(dòng)能力和產(chǎn)品推薦能力，但我們也期待主播推薦的產(chǎn)品是高質(zhì)量的。

兼具顏值和商品鑒別能力的達(dá)人在淘寶直播平臺(tái)上比比皆是，很多達(dá)人都是從淘女郎時(shí)代成功轉(zhuǎn)型，是衣架經(jīng)濟(jì)。

以前粉絲通過(guò)淘女郎的圖文介紹了解產(chǎn)品，現(xiàn)在更多的是真實(shí)的直播互動(dòng)，更能激發(fā)消費(fèi)者的從眾心理。

“產(chǎn)品不一定要好看，但一定要看得懂，懂得辨別真?zhèn)魏唾|(zhì)量”的專業(yè)技能，對(duì)主播來(lái)說(shuō)更是必須的。

淘寶上的一些問(wèn)答直播和圖文推廣有什么區(qū)別？

現(xiàn)場(chǎng)圖文推廣最大的區(qū)別就是模特們回歸本色，讓粉絲們以最真實(shí)的衣服認(rèn)識(shí)自己賣的產(chǎn)品。

但是圖文推廣最大的弊端就是PS，互動(dòng)性不強(qiáng)。

直播的互動(dòng)性無(wú)疑是極好的。

哪個(gè)直播內(nèi)容粉絲多？

首先你需要看直播的表達(dá)能力，能讓觀看的粉絲產(chǎn)生代入感和共情感。

比如做飯可以直播，粉絲可以全程參與從準(zhǔn)備到做飯。

比如直播化妝，從素顏到一步步成為女神，讓粉絲了解整個(gè)過(guò)程。

比如全球直播帶粉絲在buy buy全球買。

如何讓自己的產(chǎn)品在淘寶上活起來(lái)？

有直播能力，店鋪綜合排名指數(shù)高的商家可以自己開店，不會(huì)直播。

但如果產(chǎn)品更合適，可以通過(guò)阿里V任務(wù)與主播合作。

怎么邊看直播邊買？

打開手淘的淘寶直播欄目，選擇自己喜歡的主播進(jìn)入直播間。

點(diǎn)擊底部的寶貝按鈕，可以看到主播分享出售的商品鏈接。

單擊購(gòu)物車，將該產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，而無(wú)需退出live studio。

本文《淘寶開直播，靠臉吃飯不是難題》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/181632)

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