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    淘寶打響直播戰(zhàn),靠臉吃飯不是難題

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:54

    女神阿達(dá)和粉絲簡單溝通,賣出無數(shù)檸檬片,女神三言兩語賣出120萬元奶粉,網(wǎng)絡(luò)紅人、淘寶店主兩小時(shí)賣出2000萬元,這樣一個(gè)美女主播,走遍一個(gè)鄉(xiāng)村農(nóng)場(chǎng),也能賣出幾十萬個(gè)雞蛋。

    而清楚了解以上案例,這種衍生于傳統(tǒng)電視購物的購物直播,不僅跳脫了撥打熱線搶購只要九塊九毛的傳統(tǒng)電視購物體驗(yàn),還帶領(lǐng)大家以更高的價(jià)值購買buy buy中的敗家主播。

    觀看和購買淘寶主播。

    他們還可以在觀看直播的同時(shí),直接下單購買主播推薦的商品。

    目前淘寶80%左右的觀眾是女性,觀看直播的高峰時(shí)間是每晚20點(diǎn)22分之間,這也是粉絲下單概率最高的時(shí)間。

    淘寶官方公布的數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播自今年3月上線以來,觀看直播內(nèi)容的用戶數(shù)已達(dá)數(shù)千萬,主播人數(shù)疊加突破至數(shù)千人,其直播期間超過一半的觀眾是具備網(wǎng)購能力的90后。

    觀看和購買淘寶主播。

    他們還可以在觀看直播的同時(shí),直接下單購買主播推薦的商品。

    目前淘寶80%左右的觀眾是女性,觀看直播的高峰時(shí)間是每晚20點(diǎn)22分之間,這也是粉絲下單概率最高的時(shí)間。

    淘寶官方公布的數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播自今年3月上線以來,觀看直播內(nèi)容的用戶數(shù)已達(dá)數(shù)千萬,主播人數(shù)疊加突破至數(shù)千人,其直播期間超過一半的觀眾是具備網(wǎng)購能力的90后。

    官方稱,參與直播的主播中,除了普通賣家,還有不少網(wǎng)絡(luò)名人和一些知名名人。

    這樣做的目的之一是在更大范圍內(nèi)推廣產(chǎn)品,豐富直播平臺(tái)的內(nèi)容。

    幫助商家快速更好的將直播內(nèi)容中提到的商品轉(zhuǎn)化為用戶的購買行為。

    好主播,良心比顏值重要。

    隨著手淘官方對(duì)直播的高度重視和對(duì)其功能的不斷優(yōu)化,包括如何讓直播過程更加流暢,加入美顏濾鏡等功能,教會(huì)直播人如何裝飾直播環(huán)境和場(chǎng)景布置。

    在官方和民間的共同探索和塑造下,淘寶直播平臺(tái)變得更加生動(dòng)。

    隨著3月正式上線,淘寶直播在眾多直播平臺(tái)中迅速成長,此后也有不少數(shù)字和記錄不斷被刷新。

    包括觀看直播的粉絲數(shù)、高效轉(zhuǎn)化率、商家開心營業(yè)額。

    當(dāng)初為了測(cè)試觀看人數(shù)和轉(zhuǎn)化率,官方請(qǐng)了很多明星和網(wǎng)絡(luò)名人,但最大的期望是通過直播讓商家和消費(fèi)者更直接的交流。

    但隨著直播的逐漸壯大,人們?cè)谥辈ミ^程中推薦的產(chǎn)品質(zhì)量也開始受到消費(fèi)者的重視。

    不少粉絲表示,在看直播的時(shí)候,會(huì)不經(jīng)意間拍下付費(fèi)主播推薦的商品。

    所以,雖然網(wǎng)店店主和名人在直播時(shí)有很強(qiáng)的互動(dòng)能力和產(chǎn)品推薦能力,但我們也期待主播推薦的產(chǎn)品是高質(zhì)量的。

    兼具顏值和商品鑒別能力的達(dá)人在淘寶直播平臺(tái)上比比皆是,很多達(dá)人都是從淘女郎時(shí)代成功轉(zhuǎn)型,是衣架經(jīng)濟(jì)。

    以前粉絲通過淘女郎的圖文介紹了解產(chǎn)品,現(xiàn)在更多的是真實(shí)的直播互動(dòng),更能激發(fā)消費(fèi)者的從眾心理。

    “產(chǎn)品不一定要好看,但一定要看得懂,懂得辨別真?zhèn)魏唾|(zhì)量”的專業(yè)技能,對(duì)主播來說更是必須的。

    淘寶上的一些問答直播和圖文推廣有什么區(qū)別?

    現(xiàn)場(chǎng)圖文推廣最大的區(qū)別就是模特們回歸本色,讓粉絲們以最真實(shí)的衣服認(rèn)識(shí)自己賣的產(chǎn)品。

    但是圖文推廣最大的弊端就是PS,互動(dòng)性不強(qiáng)。

    直播的互動(dòng)性無疑是極好的。

    哪個(gè)直播內(nèi)容粉絲多?

    首先你需要看直播的表達(dá)能力,能讓觀看的粉絲產(chǎn)生代入感和共情感。

    比如做飯可以直播,粉絲可以全程參與從準(zhǔn)備到做飯。

    比如直播化妝,從素顏到一步步成為女神,讓粉絲了解整個(gè)過程。

    比如全球直播帶粉絲在buy buy全球買。

    如何讓自己的產(chǎn)品在淘寶上活起來?

    有直播能力,店鋪綜合排名指數(shù)高的商家可以自己開店,不會(huì)直播。

    但如果產(chǎn)品更合適,可以通過阿里V任務(wù)與主播合作。

    怎么邊看直播邊買?

    打開手淘的淘寶直播欄目,選擇自己喜歡的主播進(jìn)入直播間。

    點(diǎn)擊底部的寶貝按鈕,可以看到主播分享出售的商品鏈接。

    單擊購物車,將該產(chǎn)品添加到購物車中,而無需退出live studio。

    本文《淘寶開直播,靠臉吃飯不是難題》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

    轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/181632)

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