圣誕節(jié)送禮了!還沒流量?馬上換季了該怎么做?

                   圣誕節(jié)快到了，但是霧霾也是。

霧霾急的時候，先買個防霧霾口罩。然后，趕緊搞定。光天化日之下出門很容易“丟人”，所以我一般都不敢出門，因為怕“丟了自己”。對于這種霧霾的治理，大家要踴躍發(fā)言。必須生動、幽默、嚴謹。

之后將隨機抽取一名幸運觀眾，給予一次真正的圣誕禮物免商店診斷，最終解釋權(quán)歸我。獲獎名單下次公布，哈哈！好了，不說了。是時候進入今天的話題了。先提前聲明一下吧。這次圖片不多。希望你能好好看看。如果你不明白，就打電話給我。最近你是不是更迷茫了？你不知道在這個節(jié)骨眼上該做什么。是繼續(xù)推廣季付還是著眼于接下來的新品？真的又是一個扭結(jié)，那就說說在這個節(jié)骨眼上我們該怎么做，對店鋪最有利。

首先，什么是直通車？只是一種引流的方式。不要想的太復(fù)雜，也不要總有被困住的感覺。我們開直通車是為了吸引更精準的流量，因為想要自然流量，大家都想要，但是自然流量的劃分是有限的。如果你想獲得更多的自然流量，你的付費流量必須先做起來?，F(xiàn)在可以說，只有把付費流量做好了，才能帶來更多的免費流量。如果我們靠開車吸引的流量對我們有利，那么我們花在直通車上的錢是值得的。所以開車要有策略，不能盲目盲目。有策略才能開好車，而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞。

接下來說說換季前如何優(yōu)化直通車？

1.重點是直通車的重量。我一直說，重量就像空氣，你看不見摸不著，但它確實存在。所以權(quán)重問題一定是我們關(guān)注的重點，比如同樣的關(guān)鍵詞，同樣的評分，同樣的競價，但是在不同的直通車方案中，會有不同的排名。那是因為權(quán)重不同，權(quán)重高的排名自然會高一些。直通車的重量分大和小，先從最小的說起。首先是關(guān)鍵詞的權(quán)重。說白了就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分值的提升。對于質(zhì)量評分，不僅僅是我們表面看到的10分。即使你們都是10分，也會被分成369分等等。所以即使質(zhì)量分數(shù)相同，權(quán)重也會不同。所以對于那三個影響質(zhì)量分值的項目，會一直保持滿，持續(xù)保持，不斷提高關(guān)鍵詞的權(quán)重。然后，我們來談?wù)動媱澋臋?quán)重。前面說過，同一個關(guān)鍵詞放在不同的直通車方案中，質(zhì)量得分是不一樣的。這就是計劃重量的影響。對于計劃權(quán)重的培養(yǎng)，還是要以數(shù)據(jù)為準，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購買等。每一項數(shù)據(jù)都至少在行業(yè)平均水平以上，那么你的計劃權(quán)重會大大提高。如果前期打算好好培養(yǎng)和維護，那么新加的詞一定會有很好的質(zhì)量分數(shù)，相當于贏在了起跑線上。最后是賬戶權(quán)重。所有的計劃加在一起就是你賬戶的重量。一個計劃做不好，就會拖你后腿，直接影響你的投放效果。只有關(guān)鍵詞權(quán)重做好了，才能提高計劃權(quán)重。計劃權(quán)重提高后，賬戶權(quán)重會有很好的提升，最終帶動自然流量。

2.繼續(xù)推廣當季寶貝。因為歸根結(jié)底，賽季還沒結(jié)束。現(xiàn)在充其量是在為下一季的寶寶打基礎(chǔ)。所以現(xiàn)在的寶寶還是要繼續(xù)推。畢竟現(xiàn)在也是銷售旺季。前提是你現(xiàn)在的寶貝有很好的推廣基礎(chǔ)，所以直通車還是要加大引流，提高轉(zhuǎn)化。如果你的方案中已經(jīng)做好了關(guān)鍵詞點擊、轉(zhuǎn)化等方面的工作，這時候可以考慮開啟定向推廣增加引流，在不同的位置展示，然后針對不同的人群做不同的保費。一般在旺季，只要是寶寶的基礎(chǔ)，它的針對性轉(zhuǎn)化不會太低，也能補充這些寶寶的流量。

3.店鋪的季末優(yōu)惠活動，對于賣家來說，肯定不會增加更多的庫存，可以通過活動適當清倉，提高轉(zhuǎn)化率。在這個節(jié)骨眼上，以這一季的衣服為例。每個人都可以買，不買也沒關(guān)系，因為更早的時候，該買的已經(jīng)買了。但如果你的店現(xiàn)在有折扣，也能吸引一些買家。有利可圖，對你的轉(zhuǎn)化也有幫助。促銷活動不僅可以做季末清倉，還可以為接下來的新品預(yù)熱，做一些優(yōu)惠活動，打折促銷，新品沖動等等。

4.注意季末關(guān)鍵詞投放。對于被推的寶寶來說，流量不會像以前那么滿了。當你看到流量下降時，不要緊張?？词且驗槟銢]有操作好還是因為賽季的影響。這時候你就要注意你的關(guān)鍵詞了。不能像以前那樣了。這時候成本更高的熱詞可以適當降低出價。

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