鉆展點(diǎn)擊率提升秘訣,你造嗎?

2023-02-15|14:04|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀：60

相信鉆秀對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)可能比較陌生，因?yàn)榭傆X(jué)得鉆秀要花很多錢(qián)，比直通車(chē)快很多，也不知道為什么要花這么多錢(qián)，所以中小賣(mài)家一般都不會(huì)嘗試鉆秀。

說(shuō)到鉆秀，他們認(rèn)為只有天貓商城的才能開(kāi)，沒(méi)有小C店生存的空間。對(duì)于我經(jīng)營(yíng)的鉆秀店來(lái)說(shuō)，C店的鉆秀是大賣(mài)，小賣(mài)家只要用好鉆秀這個(gè)工具就可以帶。什么樣的店鋪可以舉辦鉆展，需要注意什么？先說(shuō)鉆秀的核心問(wèn)題:點(diǎn)擊率！！

情景:店主是一家女裝商場(chǎng)?，F(xiàn)在鉆展已經(jīng)到了智能鉆的階段，我也來(lái)說(shuō)說(shuō)鉆展的推演方法。只有知道鉆展的扣費(fèi)方法，才能明白什么是低成本引流，才能知道中間點(diǎn)擊率的作用。相信大家都知道鉆展有兩種扣法，一種是CPC，一種是CPM。很多人問(wèn)過(guò)，但是CPM展成本太高，每次點(diǎn)擊單價(jià)很高，效果不是很好。一些中小賣(mài)家也紛紛表示，我怎么用每次點(diǎn)擊扣費(fèi)，效果還是那么高，效果不明顯？那么有多少人真正知道鉆展的扣分方法呢？先說(shuō)最早的CPM扣法。CPM(每千次瀏覽的單價(jià))出價(jià)從高到低顯示。CPM=CPC*CTR*1000(CTR包括導(dǎo)向、資源位置、創(chuàng)意，也就是系統(tǒng)預(yù)估的點(diǎn)擊率)。千場(chǎng)演示扣費(fèi)=單次點(diǎn)擊扣費(fèi)*點(diǎn)擊率*1000+0.01就是我的出價(jià)。我舉個(gè)例子:設(shè)定的點(diǎn)擊率是0.9元，估算的CTR是6%。參與競(jìng)價(jià)的CPM = = CPC * CTR * 1000 = 0.9 * 6% * 1000 = 54。假設(shè)下一次CPM的結(jié)算價(jià)是39.9，那么我的CPM的結(jié)算價(jià)應(yīng)該是39.9+0.01=40。那么實(shí)際扣除的CPC就是:CPC=40/1000/6%=0.66元。鉆展的扣分方式我們懂，相信你也懂鉆展點(diǎn)擊率的重要性。一張圖片點(diǎn)擊率低，你的點(diǎn)擊單價(jià)就高。同樣，如果你的點(diǎn)擊率高，你的點(diǎn)擊單價(jià)也就幾分錢(qián)甚至幾分錢(qián)，這是有可能的。所以鉆展的核心不是招標(biāo)。你可以出價(jià)高，但是你的點(diǎn)擊率高。這是關(guān)鍵！鉆取低價(jià)流量，核心播放點(diǎn)擊率！玩點(diǎn)擊率其實(shí)是在玩內(nèi)功！是內(nèi)功和策劃！策劃就是玩套路！所以你會(huì)玩套路，流量根本不是問(wèn)題！那么我們需要怎么做才能提高點(diǎn)擊率呢？首先，設(shè)置發(fā)貨區(qū)域。地域性也感覺(jué)是盯著點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果。前期建議掌柜不用全開(kāi)，選擇幾個(gè)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高的區(qū)域就夠了。當(dāng)然，我們可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)選擇。例如，這是我的商店的前5個(gè)區(qū)域，因此我可以在鉆頭展示中關(guān)注這些區(qū)域。

二、發(fā)貨時(shí)間，發(fā)貨時(shí)間這個(gè)也可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)選擇。盡量選擇買(mǎi)家有足夠時(shí)間和足夠購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)間段。當(dāng)然，你也可以根據(jù)你后臺(tái)訪客的特點(diǎn)和下單頻率來(lái)重點(diǎn)挑選。在前期預(yù)算較低的情況下，可以重點(diǎn)以這種方式投放。因?yàn)槲沂亲雠b的，預(yù)算比較充足，所以我的下單時(shí)間是早上9點(diǎn)到22點(diǎn)。不同的品類(lèi)，不合理的預(yù)算，甚至要根據(jù)后臺(tái)反應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

第三，資源位，鉆秀投放的資源位也感受到你的點(diǎn)擊率。其實(shí)鉆秀站內(nèi)外至少有200個(gè)左右的資源位，所以真正適合我們店的資源位就那么幾個(gè)，比如PC先聚焦，無(wú)線先聚焦，天貓精選，淘寶對(duì)。這里不難看出，按照淘寶的流量和點(diǎn)擊率來(lái)看，淘寶首頁(yè)的流量是最多的，點(diǎn)擊率也是最高的，這就清楚的說(shuō)明了這個(gè)位置相對(duì)來(lái)說(shuō)是最適合投放的。同時(shí)，這也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題。無(wú)線端的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這個(gè)地方的點(diǎn)擊率高于其他資源。剛開(kāi)始涉足鉆展的朋友。我建議有條件的話可以試試其他位置，但是無(wú)線先聚焦，這個(gè)位置一定要先學(xué)會(huì)玩。因?yàn)槿魏瘟髁慷紩?huì)有一個(gè)影響中心，我們玩鉆展的核心來(lái)達(dá)成交易，交易需要信任。很多人之所以買(mǎi)手交推薦的產(chǎn)品，是因?yàn)樘詫毷枪俜酵频模俜酵扑]肯定是好的，所以淘寶是影響力的中心。相反，你在考慮其他職位的時(shí)候，也要考慮是否有一個(gè)影響力中心可以借鑒？很多站外資源其實(shí)轉(zhuǎn)化的不好！比較適合推送一些內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容推薦產(chǎn)品！

四、鉆秀的圖片，我們以鉆秀手淘第一焦點(diǎn)的資源位為例。在這里想問(wèn)一下大家有多少人統(tǒng)計(jì)過(guò)第一張焦點(diǎn)圖片在淘寶上的停留時(shí)間，有多少人關(guān)注過(guò)。相信沒(méi)幾個(gè)人關(guān)注過(guò)。正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都忽略了第一張焦點(diǎn)圖片的停留時(shí)間，從而錯(cuò)過(guò)了圖片推廣時(shí)視覺(jué)傳達(dá)的必要信息。鉆展是一種視覺(jué)傳達(dá)信息的推廣方式。一張圖片的好壞會(huì)影響鉆展的推廣效果，一張圖片的文案和材質(zhì)決定了信息傳遞的效果，直接關(guān)系到引流的成本。在這里，我還想告訴大家，淘寶手角每張圖片的旋轉(zhuǎn)時(shí)間是5秒。在這5秒鐘內(nèi)，一張圖片傳達(dá)的信息是有限的，傳達(dá)的信息是通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)給人的。因此，視覺(jué)傳達(dá)信息的主要元素包括文案和圖形，這是視覺(jué)傳達(dá)中最重要的元素。這也決定了視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)的主要功能是通過(guò)這兩個(gè)元素把你想要表達(dá)的東西傳達(dá)給每一個(gè)接收到這個(gè)信息的接收者。

(1)產(chǎn)品信息應(yīng)該吸引注意力。細(xì)節(jié)要突出質(zhì)感，帶點(diǎn)對(duì)比。因?yàn)槲覀児浣仲I(mǎi)東西，只會(huì)在意我看到的東西和我想買(mǎi)的東西是否有密切關(guān)系。通常，人們極其關(guān)注一些對(duì)比和變化信息。比如一只一動(dòng)不動(dòng)的老虎，也許你不會(huì)在意，跑過(guò)來(lái)的老虎會(huì)引起你的注意。這也是一個(gè)道理。所以我們的廣告應(yīng)該和他對(duì)信息的關(guān)注有關(guān)，這和他的常識(shí)形成對(duì)比。

(2)部分文字文案吸引點(diǎn)擊文案感興趣，與他相關(guān)(重要)。如前所述，首頁(yè)的信息接收者只有5秒鐘，所以文案要簡(jiǎn)潔、明了、簡(jiǎn)單，讓產(chǎn)品的價(jià)值在5秒鐘內(nèi)傳達(dá)給客戶(hù)。建議文案不要太多太深?yuàn)W，達(dá)到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。在這五秒鐘內(nèi)，客戶(hù)還會(huì)對(duì)立即接收到的信息和已經(jīng)接收并存儲(chǔ)在內(nèi)存中的信息進(jìn)行分析、綜合并做出判斷?？蛻?hù)記憶中的信息就是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)信息和價(jià)格信息。我們的文案怎么能在這5秒內(nèi)勝出？

一、生動(dòng)深刻的主題文案創(chuàng)意。

二是易讀易記，難以忘懷。

三。文案和圖形的完美統(tǒng)一(圖形會(huì)在下一段提到)。任何文案信息都必須完全根據(jù)所售產(chǎn)品的功能和整個(gè)鉆展的構(gòu)圖風(fēng)格來(lái)確定。文案不僅要簡(jiǎn)潔，還必須在瞬間給人強(qiáng)烈的印象。所以文案要有哲理性、浪漫性、幽默性，文案、圖文、圖片最終達(dá)到完美的和諧統(tǒng)一。比如布局清晰，思路清晰，明確自己賣(mài)的是什么，自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，為什么要買(mǎi)自己的家？我家只要29元，有八種顏色供你選擇。點(diǎn)擊率也和目標(biāo)人群有關(guān)。想象一個(gè)經(jīng)常光顧你商店的人和一個(gè)小白。哪個(gè)人群點(diǎn)擊率更高？這些因素。很多創(chuàng)意作品都很華麗。

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