淘寶直播引流運(yùn)營(yíng)技巧之封面圖如何設(shè)置？

一個(gè)單品重要的是展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，直播過程中也是一樣，先撇開直播內(nèi)容和留存等后期關(guān)注點(diǎn)不談，點(diǎn)擊率仍然是獲得流量的核心因素。

人，都是視覺系動(dòng)物，對(duì)于美好的事和物都有著本能的向往。恰到好處的玩轉(zhuǎn)視覺要素，往往能激發(fā)觀眾欲望，提升直播間點(diǎn)擊率。而封面恰恰就是每一個(gè)觀眾看直播前的“初次見面”，在沒有看到內(nèi)容之前，封面就是核心吸引點(diǎn)（當(dāng)然配合標(biāo)題）

它，就是最重要的焦點(diǎn)，就是能否

吸引觀眾的進(jìn)入直播間的核心！

我們從下面兩個(gè)直播間封面點(diǎn)擊率就可以看到，一個(gè)封面點(diǎn)擊不到8%，另外13%，直接導(dǎo)致直播間人數(shù)相差好幾倍

A主播封面點(diǎn)擊率

B主播封面點(diǎn)擊率

所以做一張高點(diǎn)擊率的封面太重要了！

但你知道怎么才能做出高點(diǎn)擊率的封面圖呢？

1、封面圖不得摻雜文字（平臺(tái)要求的角標(biāo)除外）

2、不使用拼接圖片

3、不使用衣架

4、不使用表情包等元素

5、不使用帶有播放器的按鈕

6、內(nèi)衣等貼身衣服不出現(xiàn)任何人物、模特等元素

7、如直播間無明星參與直播，不可使用明星作為封面圖；如直播間有明星參與直播，可使用但需提供相關(guān)的授權(quán)文件等信息；

8、另外直播封面圖一定要精修、高清，高品質(zhì)的圖片更容易受到官方的青睞。

AIDMA這五個(gè)字母分別代表了注意（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、記憶（memory）和行動(dòng)（Action）。所以如果你第一步?jīng)]有吸引用戶的“注意”，后面的4步就無從談起，更別說產(chǎn)生用戶行為。

比如下面這兩個(gè)封面，同樣是賣鞋的商家，左側(cè)圖片是以單一產(chǎn)品為封面，結(jié)果進(jìn)來的用戶很少。但換成右側(cè)圖片后，圖片上很多鞋子一排排整齊擺放在一起，類型豐富，讓人感覺這個(gè)直播間可以找到好貨。

有一種封面上會(huì)放一些吸引人眼球的東西，比如“美女”、“美食”、“帥哥”等等。畢竟人性使然，能夠調(diào)動(dòng)人的欲望、引發(fā)人的情緒變化的直播封面也都是好的封面圖，比如下面的美女圖。

第一大類：服裝潮牌，女裝+男裝的服飾類目肯定當(dāng)仁不讓的淘系平臺(tái)第一直播流量來源，那么服裝潮牌類的封面圖最看重的是什么？

一定是服裝美感！封面一定要重點(diǎn)展示主播或代言人的服裝搭配美感，以服裝搭配及靚麗外型來吸引粉絲或潛在客群的點(diǎn)擊，包括發(fā)型、服裝搭配、姿勢(shì)等一系列的配合，予人一種或是驚艷、或是清新、或是仙女般的貼近產(chǎn)品調(diào)性、眼前一亮的感覺，讓人有極強(qiáng)欲望進(jìn)入到直播間，是因?yàn)樗鹢r她，早已情不自禁！

第二大類：護(hù)膚美妝，在李佳琦2022年還未成為淘寶直播頂流之前，護(hù)膚美妝類既已是淘寶直播的核心品類，沒辦法，愛美之人從青蔥少年到花甲老人，受眾群體之大幾乎穩(wěn)定令他長(zhǎng)期排在網(wǎng)購類目前三的行列。

那么，護(hù)膚美妝類的直播封面圖最看重的是什么？絕對(duì)是顏值！通過化妝師重點(diǎn)對(duì)主播妝容上的打造，圍繞眼睛、眉線、嘴唇、發(fā)型等核心部位的搭配，突出產(chǎn)品的調(diào)性和核心賣點(diǎn)，看到圖，沒有其他的感覺，就是美翻了！

注意點(diǎn)：符合產(chǎn)品標(biāo)題的屬性特點(diǎn)+美妝后的主播圖

第三大類：零食小吃類，這又是當(dāng)下一大主要直播間大流量承載的品類。民以食為天，那么零食小吃類的封面圖最應(yīng)該突出的核心關(guān)鍵詞是什么？

沒錯(cuò)，場(chǎng)景！在砧板上切好的條狀牛肉條、擺滿地板的零食小包、切開如黃金般的肉松餅… （還沒寫完，我都餓了）

通過場(chǎng)景與食品的搭配，勾起人們的食欲，從而點(diǎn)擊圖片進(jìn)入直播間，乃是順理成章之事。

注意點(diǎn)：突出展現(xiàn)場(chǎng)景和產(chǎn)品搭配+主圖最好是主播和產(chǎn)品的合照?qǐng)D

核心步驟首先從競(jìng)品分析開始，從行業(yè)中、相同類目和產(chǎn)品調(diào)性的直播間去挑部分的優(yōu)秀高場(chǎng)觀的封面圖中找靈感，一切卓越都是從模仿開始，這是第一步；

其次根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)再結(jié)合攝影建議去拍攝符合要求的備選圖片，至少十張以上的封面主圖；把拍好的這些主圖按照每周或者3天的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行測(cè)評(píng)；

最后依據(jù)點(diǎn)擊率的高低（原則上高于10%）來最終選擇重點(diǎn)付費(fèi)推廣的封面主圖；當(dāng)然如果點(diǎn)擊率能做到20%、30%，甚至以上的，那么這是對(duì)你封面圖選擇的極大認(rèn)可！

俠客行淘寶直播基地，目前已經(jīng)有海天味業(yè)、江蘇鳳凰教育、快樂愛斯米等多家品牌入駐基地，并有悅詩風(fēng)吟、拉面說、紐西之謎、溜溜梅等多家品牌產(chǎn)品與俠客行基地達(dá)人純傭合作。

標(biāo)準(zhǔn)化直播間+場(chǎng)景化直播間

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