你可以不懂網(wǎng)紅,但一定要懂淘寶達(dá)人

                   社交電商時(shí)代2016年將是社交電商火熱的一年。

打開(kāi)手機(jī)淘寶，首頁(yè)已經(jīng)從之前的商品導(dǎo)購(gòu)逐漸變成了內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)。電子商務(wù)發(fā)展到3.0階段，商業(yè)形態(tài)發(fā)生了變化:從一個(gè)物以類(lèi)聚的多品類(lèi)，變成了一個(gè)人以群分的細(xì)分市場(chǎng)。電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)從過(guò)去的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往會(huì)被更多的人推薦，從而為商家贏得更多的用戶(hù)。在無(wú)線時(shí)代，商品是感性的，內(nèi)容導(dǎo)向的。

它以標(biāo)簽的形式聚集特定用戶(hù)，通過(guò)有質(zhì)感的內(nèi)容產(chǎn)生連接。用戶(hù)很難有耐心花很長(zhǎng)時(shí)間去搜索商品。面對(duì)龐大的商品庫(kù)，他們希望有一個(gè)更強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)，輕松找到自己想要的東西。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，商家的促銷(xiāo)方式也會(huì)隨之改變。起初，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的問(wèn)題是如何報(bào)道更多的活動(dòng)并增加他們的銷(xiāo)售額。爭(zhēng)奪淘寶內(nèi)部的廣告資源，獲得更大的曝光率。然而，這種消費(fèi)路徑帶來(lái)的轉(zhuǎn)型并不盡如人意。商品只有在場(chǎng)景中才能提升辨識(shí)度，發(fā)揮價(jià)值，離開(kāi)場(chǎng)景的商品很難被用戶(hù)認(rèn)可。好的內(nèi)容能讓潛在客戶(hù)停下來(lái)，去閱讀，去思考，去相信。有這樣一個(gè)故事。阿里逍遙子在一次會(huì)議上的開(kāi)場(chǎng)白是:“昨天去逛了半天。你去哪條街購(gòu)物？愛(ài)逛街！”這句話暗示了淘寶非常重視購(gòu)物、好的淘寶頭條這樣的流量入口。什么是淘寶達(dá)人？淘寶達(dá)人是自媒體、紅人、KOL等各種角色的統(tǒng)稱(chēng)。

憑借專(zhuān)業(yè)的選品能力，為消費(fèi)者解決了選品難的問(wèn)題。在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)個(gè)性化推薦，可以更垂直地滲透用戶(hù)。張闊:移動(dòng)時(shí)代的第一個(gè)變化是賬號(hào)體系變強(qiáng)了。2015年，阿里零售平臺(tái)BC的關(guān)系數(shù)達(dá)到100億+，過(guò)去一年關(guān)系數(shù)每年都呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。移動(dòng)時(shí)代，賬號(hào)屬性更強(qiáng)，不只是簡(jiǎn)單的店鋪，而是用戶(hù)的鏈接。2015年，阿里零售平臺(tái)消費(fèi)環(huán)節(jié)數(shù)量突破100億。幫助達(dá)人商家和平臺(tái)降低維護(hù)用戶(hù)的成本，同時(shí)讓整個(gè)關(guān)系鏈接順暢。目前淘寶達(dá)人已經(jīng)增加到10個(gè)入口。包括:淘寶頭條、好貨、愛(ài)購(gòu)物、必買(mǎi)榜、達(dá)人淘(紅圈、視頻直播、搭配控)、我要日常、微淘、社區(qū)、日常新品。這些開(kāi)放的內(nèi)容分布在淘寶的黃金檔口。

分為四個(gè)部分:

1 .基于生活資訊的淘寶頭條；

2.基于長(zhǎng)尾市場(chǎng)的內(nèi)容，推出各種細(xì)分市場(chǎng)；

3.與網(wǎng)絡(luò)名人和時(shí)尚、紅人圈、愛(ài)購(gòu)物相關(guān)的產(chǎn)品；

4.有基于商家的好貨。合作方式多樣化。為了鼓勵(lì)人才創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，淘寶的合作模式從CPS(按交易付費(fèi))變成了CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))。專(zhuān)注內(nèi)容，平臺(tái)匹配相應(yīng)人群。社交電商平臺(tái)是大趨勢(shì)。讓更多的參與角色進(jìn)來(lái)，社區(qū)才會(huì)產(chǎn)生更多的人才，產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。如何與淘寶達(dá)人合作？發(fā)現(xiàn)人才是第一步。

兩種方法:

1。進(jìn)入淘寶PC，找到淘寶達(dá)人。這個(gè)搜索方法，資深達(dá)人提供

2:在淘寶達(dá)人發(fā)布的各個(gè)版塊搜索(特別適合網(wǎng)絡(luò)名人店)，在百度搜索，準(zhǔn)確率100%。淘寶達(dá)人是一個(gè)連接商家和用戶(hù)的平臺(tái)?；A(chǔ)業(yè)務(wù)上，找人才合作，以淘寶客的形式推廣。

注意:

1。企業(yè)在尋找人才的時(shí)候，首先要量化。找一定數(shù)量的人才實(shí)踐推廣，找適應(yīng)產(chǎn)品的人才。哪些人才適合推廣自己的產(chǎn)品，在淘寶客后臺(tái)設(shè)置定向傭金，作為重點(diǎn)合作人才。

2.專(zhuān)注運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)人才，增強(qiáng)合作粘性。對(duì)于高素質(zhì)的人才，肯定是有獎(jiǎng)勵(lì)的。配合度要高，人才的工作量要減少。比如提前準(zhǔn)備好宣傳文案和優(yōu)質(zhì)圖片，給人才留下好印象。同時(shí)關(guān)系可以從線上轉(zhuǎn)移到線下。相見(jiàn)恨晚，建立更深層次的合作。

3.提高產(chǎn)品識(shí)別度。精品是人才和商家合作的基礎(chǔ)。商家應(yīng)該把重點(diǎn)放在好的產(chǎn)品上，讓人們主動(dòng)去推廣。

4.畫(huà)面必須符合整個(gè)手淘版塊的風(fēng)格?，F(xiàn)在是電商讀圖時(shí)代，圖片會(huì)越來(lái)越精致。

5.商家的促銷(xiāo)文案必須更新。一定要寫(xiě)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，不要一概而論。高質(zhì)量的創(chuàng)意原創(chuàng)推薦文案，能迅速吸引用戶(hù)關(guān)注。用戶(hù)需要的是建議和購(gòu)買(mǎi)理由。

6.業(yè)務(wù)推廣的持續(xù)性。內(nèi)容是一個(gè)大池子，不斷有商品往里面投，可以展示更多。淘寶達(dá)人+微博淘寶達(dá)人與微博中2000萬(wàn)對(duì)達(dá)人進(jìn)行了深度合作。最明顯的例子就是紅人圈。

目前，微博中流行的一部分網(wǎng)絡(luò)名人已經(jīng)入駐紅人圈。通過(guò)自身的價(jià)值觀和粉絲，成為了手機(jī)淘寶的特色版塊。值得一提的是，很多淘寶人才也在運(yùn)營(yíng)微博。很多有代表性的淘寶專(zhuān)家都問(wèn)過(guò)二姐有沒(méi)有必要運(yùn)營(yíng)微博。二姐的回答很有必要。微博作為與商家溝通的渠道，發(fā)揮著不可替代的作用。達(dá)人不能總把自己定位成導(dǎo)購(gòu)。達(dá)人應(yīng)該是一個(gè)品牌。是微博中品牌營(yíng)銷(xiāo)最重要的社交媒體。電商時(shí)代，阿里非常重視電商的內(nèi)容，淘寶達(dá)人投入了幾十億。還不知道淘寶人才是什么？你將錯(cuò)過(guò)一個(gè)巨大的獎(jiǎng)金窗口。                

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