如何提高單品轉化率,提升銷售額?

                   可以說，轉化率是一個店鋪生存的根本。

無論你有多少流量，無論詳情頁有多漂亮，沒有轉化一樣難以生存和發(fā)展。轉化率好，你的投入才有意義，投入的資源才能轉化為銷售，否則再多的投入也沒有回報。轉化率是多少？轉化率=交易次數(shù)/總流量，是指有多少瀏覽過寶寶頁面的人下了訂單。我們店的銷售額=流量*轉化率*平均客單價。這三個數(shù)據(jù)增長哪一個會有助于門店銷售的增長。那么如何從轉化率入手，提高我們店鋪的銷量呢？今天我們就來分析一下如何提高轉化率，從而提高店鋪的銷量。

1.轉化率的分類轉化率其實分為店鋪轉化率和單品轉化率，兩者相互影響。單品轉化率的提升有利于店鋪轉化率的提升。店鋪轉化率越高，整個店鋪的權重越高，也有助于單品轉化率的提升。先簡單說一下店鋪轉化率的影響因素:商家服務質量評分，消費者保護等項目服務評分，寶貝人氣評分是影響店鋪評分的主要點。在此提醒賣家，消保等物品要分，消費者的信任感也會隨著消保而上升。單品轉化率主要指某個寶貝的交易轉化率。說到轉化，我們總會談到詳情頁的優(yōu)化。誠然，詳情頁是轉化的關鍵，但流量是轉化的基礎。先說如何獲取精準優(yōu)質的流量。從流量來看，單品轉化率主要分為搜索轉化率和直通車轉化率。

二。搜索轉化率淘寶自然搜索綜合排名占總流量的80%。規(guī)則涉及多方面，算法復雜。我們可以把握這三點:標題關鍵詞、相關性、上架下架時間。關鍵詞:要優(yōu)化寶寶的關鍵詞，選擇相關度高、熱搜的詞，也可以加入一些熱門話題等熱搜詞，增加寶寶的曝光度。相關性:不要放錯寶貝類別屬性。細節(jié)中可以適當出現(xiàn)一些相關詞和標題關鍵詞。開/關時間:寶寶的開/關時間一定要選好，不要隨便把寶寶束之高閣。寶寶離下架時間越近，表現(xiàn)出來的幾率就越大。一般來說，你應該選擇寶寶的熱門流量時間段來獲取更多的流量。如果寶寶的競爭不夠，也可以避開競爭最激烈的時期，也可以促進產品轉型。

三。直通車轉化率除了自然搜索流量，付費流量也是店鋪流量的重要組成部分。付費流量包括直通車、鉆展、淘寶客等。直通車是門檻最低的付費引流工具，也是最常用的一種。鉆展成本比較高，很多人可能沒接觸過，對圖片要求比較高。淘寶客只需要設置傭金。下面重點說一下直通車引流:直通車轉化交易情況有滾雪球效應。如果轉化交易好，淘寶會給更多的流量，轉化率高，交易情況更好，然后流量越來越大，銷量越滾越多。相反，如果轉化交易情況不佳，淘寶認為你的寶貝不太受歡迎，給你的流量就少了，轉化機會就小了，成交就越來越低。所以效果不好的方案，與其加價維持，還不如干脆清空方案，重新設置。而是會有一個基本的質量分，我們會重新優(yōu)化?；蛘哂媱潟和?個月以上，淘寶原有數(shù)據(jù)清空，相當于重新開啟新計劃。

如何發(fā)揮直通車的作用？

中小賣家建議前期開車時啟動長尾詞計劃。如果都是大話燒，投標價比較高，前期投資回報差。如果用長尾詞，流量更準確。比如省油寶的長尾詞自動計劃，會對三個詞組成的長尾詞進行篩選，在組成詞的時候會加入一些大詞來增加顯示，讓長尾詞廣泛匹配，從而獲得更多的流量。店主自己操作的話可以參考這個模式。通過長尾計劃的推廣，還可以對主推寶貝進行衡量，通過點擊、關閉、收集、購買數(shù)據(jù)，篩選出有潛力的寶貝。在選擇主推寶貝時，也要關注銷量和評價，選擇有一定基礎的寶貝進行推廣。推子寶寶可以手動選擇一些單詞，不用燒太大的單詞?？梢赃x擇由兩三個詞組成的關鍵詞，積累關閉詞，保留高分詞，刪除低分詞，前期積累5~7個關閉關鍵詞重點維護，然后通過直通車慢慢積累關閉和轉化更好的詞。賬戶的表現(xiàn)會越來越好。四。提高轉化率的交易維度。我們來分解一下轉化率。首先是流量維度，前面已經提到了。另外要加強老客戶的營銷和站外的一些推廣手段。所以從交易維度來說，主要看詳情頁和查詢表單的轉換。今天不討論詢價單的轉換。下面說說如何提高詳情頁的轉化率。只是一種引流的手段。你能做的就是不斷優(yōu)化，引入越來越精準的流量。提高自然搜索的排名也是為了獲得更好的位置，引入更多的流量。最終目的地還在頁面上。單個產品的轉化更多的是植根于詳情頁，決定了轉化的質量。

1.詳細信息頁面的設計。怎樣才能優(yōu)化詳情頁？針對你的目標客戶，提煉出你產品的購買點，用客戶喜歡的方式表達出來。如何提煉賣點:要站在買家的角度思考。其實可以總結一下買家喜歡什么。通過淘寶指數(shù)查看客戶的目標群體、層次、社交能力、消費能力、習慣愛好等，通過查看競品詳情頁、用戶評價等，自然可以發(fā)現(xiàn)買家喜歡什么。，然后提煉我們的優(yōu)勢，組合成賣點。如何展現(xiàn)賣點:如何展現(xiàn)賣點很重要，不一定是每張圖片都很重要。一個成功的詳情頁，精細度占35%，制度設計占65%。與此同時，結構設計也可以影響訪問的深度和相關的銷售。具體來說，詳情頁的優(yōu)化要注意以下幾點:營造促銷氛圍，渲染店鋪特價促銷活動的公告或預告；新的網上公告或宣布主推的海報；等你大了，可以考慮加入聯(lián)盟營銷。不要加太多的聯(lián)盟營銷，加36個中小賣家就可以了。展現(xiàn)上身效果，激發(fā)購買沖動。

型號符合品牌定位，比如大碼女裝。找個有錢又能撐起衣服的模特；清晰大圖；展現(xiàn)多面效果；如果有多種顏色，則以主色為主，顯示少數(shù)其他顏色；排版一致，減少留白展現(xiàn)產品全貌，產品多面圖片清晰；根據(jù)產品特點，選擇拍照方式；使用視覺圖標描述其特征(厚度、材料等。).近距離展示商品亮點，展示清晰細節(jié):呈現(xiàn)面料、顏色、特色等細節(jié)。，尤其是；衣領、袖子、腰部等服裝類部位；如有色差，請說明；簡潔的文字描述有助于客戶進行自助選擇?，F(xiàn)在手機流量占比更大，手機訂單相對較少。通常，他們在空閑時間去購物。如果他們喜歡，他們可以添加購物車來購買它，如:產品尺寸，規(guī)格，突出身體參數(shù)的模型信息。建議通過各種試衣體驗增加用戶通過側門的瀏覽，體現(xiàn)服務的多樣化和單品、系列款式的推薦。物流，退貨，導購信息

2。策劃店鋪活動。店鋪活動也是促進交易和下單的重要手段。除了節(jié)假日的噱頭，我們自己的店鋪可以策劃專屬活動，比如美食節(jié)，賣萌日等。只要我們策劃創(chuàng)意、想法、游戲，我們自己也可以做活動。要自己做活動，營造店鋪的氛圍。剛開始做活動的時候，可能對產品和數(shù)據(jù)缺乏一些經驗?？梢詥枂枌I(yè)運營人員對活動的看法。做活動的時候最重要的是不要讓買家想太多，刺激她在最短的時間內下單。最后總結一下:提高單品轉化率，首先要有自己的流量優(yōu)勢，通過自然搜索和直通車引流創(chuàng)造流量優(yōu)勢；然后，在單品展示上下功夫，做一個有邏輯的詳情頁。另外，活動要體現(xiàn)在詳情頁上，活動要有計劃，提高流量和轉化率。各位店主，快去優(yōu)化你的店鋪吧，學以致用，讓店鋪銷量飆升！(文章由省油寶授權，轉載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/)                

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