【圣淘電商分享】抖音已經(jīng)成為電商不可缺少的帶貨渠道

                   短視頻無疑是下一個(gè)紅利風(fēng)口，短視頻、直播等新的內(nèi)容形式不斷涌現(xiàn)。

作為創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，Aauto Quicker和Tik Tok紅人這兩年不僅成為了淘寶客的“新貴”，也是傳統(tǒng)淘寶客、服務(wù)商和整個(gè)生態(tài)轉(zhuǎn)型升級的催化劑。

一、短視頻行業(yè)現(xiàn)狀短視頻產(chǎn)品，包括平臺和視頻本身，都會向多元化方向發(fā)展。除了Tik Tok和Aauto Quicker這兩個(gè)熱門平臺，垂直視頻和聚合視頻都有自己的市場，這是由用戶的個(gè)性化需求決定的。垂直類短視頻產(chǎn)品往往有精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，或者依附于有流量的平臺，比如網(wǎng)易云音樂的短視頻欄目，淘寶的短視頻app鹿雕，在相關(guān)領(lǐng)域會有穩(wěn)定的受眾。典型的聚合短視頻，比如百度的好看視頻，基本都是以橫屏信息流的形式出現(xiàn)。由于其覆蓋面廣，內(nèi)容集中，容易獲得一批主流用戶。在視頻形式上，各種短視頻、長視頻、直播形成的矩陣比單一形式更能滿足用戶日益增長的需求。所以百度、阿里、今日頭條都有這方面的探索。

下圖顯示，中國短視頻行業(yè)日均啟動(dòng)次數(shù)高達(dá)8次，遠(yuǎn)高于其他視頻形式。用戶行為層面表現(xiàn)出比整合視頻和視頻直播更高的用戶粘性。短視頻行業(yè)，核心競爭力是算法機(jī)制，但AI也很重要，可以做很多事情。除了更好地匹配人與信息，AI未來還將更深入地參與短視頻制作、審核、分發(fā)的全鏈條。在視頻自動(dòng)分類和原創(chuàng)保護(hù)方面，AI的能力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，百度也開始通過視頻理解技術(shù)滲透和理解視頻內(nèi)容，走在了行業(yè)前列。但是短視頻行業(yè)的內(nèi)容識別總體上還是需要人工干預(yù)的。未來，當(dāng)視頻的語義識別能力達(dá)到一定程度，AI可以像理解文字一樣理解視頻，這對提高視頻檢索和分發(fā)效率有很大幫助。

搜索引擎積累的用戶搜索數(shù)據(jù)和模型就派上用場了。技術(shù)上，AI驅(qū)動(dòng)將成為必然趨勢，形式上，短視頻產(chǎn)品，包括平臺和視頻本身，都將向多元化方向發(fā)展。影響短視頻平臺發(fā)展的是內(nèi)容質(zhì)量和AI算法。如果你想成功，你必須做好這些基本功。在打好基礎(chǔ)的前提下，未來多元化的趨勢一定會提供機(jī)會，Tik Tok目前的內(nèi)容創(chuàng)作也在從垂直向多元化發(fā)展。Tik Tok于2016年9月推出。應(yīng)用于頭條的核心算法機(jī)制，在產(chǎn)品層面加入算法推薦模型，保證內(nèi)容分發(fā)的效率。Tik Tok算法和推薦機(jī)制是一種去中心化的智能推薦算法。去中心化推薦是指當(dāng)我們發(fā)布視頻時(shí)，系統(tǒng)會公平地給予一定的曝光度。不管是不是名人，都會給予一定的曝光度，數(shù)據(jù)會體現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)、評論、喜歡上。數(shù)據(jù)表現(xiàn)好了，就會一次次曝光，你的視頻就會一次次推薦。

第一次曝光會有200左右的播放量，第二次推薦會有3000左右的播放量，第三次推薦會有12000左右的播放量，第四次推薦會有10-12萬左右的播放量，第五次推薦會有40-60萬的播放量，第六次推薦會有200-300萬的播放量，第七次推薦會有7-1100的播放量。視頻發(fā)出半個(gè)小時(shí)后能否形成評論和點(diǎn)贊是非常重要的。如果刷播放量，評論，贊，系統(tǒng)可能會識別，會限制賬號。推薦是核心競爭力，可以提升用戶沉浸感。如果算法不夠先進(jìn)，用戶畫像不準(zhǔn)確，內(nèi)容和用戶的匹配就會出現(xiàn)偏差。如果不開發(fā)算法能力，短視頻應(yīng)用還是會命運(yùn)多舛，因?yàn)楹茈y培養(yǎng)用戶粘性。7月16日，Tik Tok官方宣布，Tik Tok日活用戶已達(dá)1.6億，月活用戶達(dá)3億，全球月活用戶突破5億。11月8日，字節(jié)跳動(dòng)副總裁張付平在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上宣布，Tik Tok日活躍用戶已達(dá)2億。用戶邊界不斷擴(kuò)大，用戶畫像更加豐富多樣，用戶活躍且使用頻繁。

下圖顯示，日均使用次數(shù)、日均使用時(shí)長、單日活躍用戶占比在Tik Tok均處于前列，高活躍度、高使用頻率成為Tik Tok的一大優(yōu)勢。而微信和微博對Tik Tok的封殺也成為Tik Tok擁抱阿里的導(dǎo)火索。起初，在Tik Tok出現(xiàn)的淘寶鏈接基本上都是在頂級名人或線下網(wǎng)站贊助商的頁面上，數(shù)量相對較少。其實(shí)短視頻平臺的用戶瀏覽內(nèi)容并不是帶有很強(qiáng)的購物目的，更多的時(shí)候是在瀏覽內(nèi)容的過程中發(fā)現(xiàn)感興趣或者有用的內(nèi)容，從而刺激消費(fèi)需求?！岸桃曨l+電商”的模式并不新鮮。從運(yùn)營邏輯來看，還是通過KOL和內(nèi)容獲取客戶，然后逐漸激發(fā)用戶的購物沖動(dòng)。短視頻電商的優(yōu)勢在于更有效地抓住了用戶的碎片化時(shí)間。作為Tik Tok淘寶的站外引流，短視頻內(nèi)容自媒體無疑是獲取流量的最快途徑。許多企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向Tik Tok，那么Tik Tok如何快速變成現(xiàn)金！在Tik Tok建立賬戶的前提是準(zhǔn)確定位你的賬戶，明確你的賬戶所針對的人群。從去年開始，Tik Tok實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)，與Airbnb、哈爾濱啤酒、雪佛蘭合作的三個(gè)品牌視頻廣告開始了商業(yè)化之路。從目前的廣告形式來看，Tik Tok可以分為開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告和人才合作產(chǎn)品。

除了強(qiáng)大的流量，Tik Tok還有一個(gè)神奇的燃燒屬性，它帶來了很多東西。很多網(wǎng)絡(luò)名人級的產(chǎn)品都是一夜之間做出來的。比如小豬佩奇看糖果。一句“小豬佩奇的紋身，為社區(qū)喝彩”讓小豬佩奇一夜之間成為“網(wǎng)絡(luò)名人”。淘寶上也有各種關(guān)于小豬佩奇的周邊產(chǎn)品，也有大商家利用熱點(diǎn)做營銷。

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