闔木堂:年貨節(jié)期間如何提升服裝服飾配件ROI

                   年底了，接下來年貨節(jié)如何有效提升服裝配飾ROI的引流效果:整體曝光6145.9萬，引入點(diǎn)擊220.9萬，點(diǎn)擊率3.59%，點(diǎn)擊成本0.42。

轉(zhuǎn)化效果:活動(dòng)期間共消費(fèi)92.13萬元，導(dǎo)入訂單金額322.6萬元，整體ROI達(dá)到3.50。由于本次活動(dòng)屬于復(fù)購率較高的品牌女裝，在選材、人群、規(guī)格上，圈定了二類女裝人群+品牌精準(zhǔn)人群，覆蓋方方面面，為活動(dòng)引入優(yōu)質(zhì)流量，為升級(jí)轉(zhuǎn)型做好儲(chǔ)備。日常效果引流:前期每天測試材料(5+套)和人(15+套)。

一方面，采取精準(zhǔn)定位策略，以轉(zhuǎn)化效果為導(dǎo)向；

另一方面，投放品類人群，以引流效果為導(dǎo)向，全面覆蓋廣告規(guī)格，大力引流，為高潮日更好的引流，促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化:通過前期測試人物匹配，定位高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的人物組合，為精準(zhǔn)人群投放提供基礎(chǔ)。活動(dòng)通過前期的積累和新鮮素材的不斷更新(10+套)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

子媒體效應(yīng)騰訊:消費(fèi)31.9萬，曝光1782.8萬，介紹173.6萬點(diǎn)擊，PPC僅0.18元。頭條:消費(fèi)40.9萬元，曝光3923.3萬元，介紹點(diǎn)擊33.7萬，PPC 1.22元。x:消費(fèi)28000元，曝光1579000元，進(jìn)來點(diǎn)擊100000元，PPC才0.29元。聚合效應(yīng):消費(fèi)16.3萬元，曝光28.2萬元，介紹點(diǎn)擊3.3萬次，PPC 4.82元。分規(guī)格、效果、優(yōu)質(zhì)規(guī)格:QQ購物號(hào)，一圖兩文精彩紛呈，總消費(fèi)21.3萬元，PPC 0.14，CTR 15.25%，ROI 6.13。搭配品牌精準(zhǔn)人群包和二次元人群包，高點(diǎn)擊率素材的組合，提升活動(dòng)過程中的整體活動(dòng)效果；60 * 388大圖(今日頭條APP視頻后貼)CPC，共花費(fèi)16000元，PPC 0.47，CTR2.12%，ROI5.87，建議后期類似活動(dòng)可以增加這個(gè)渠道的占比。

潛在規(guī)格:1080X1920(騰訊視頻閃屏廣告)(CPM)，總消費(fèi)1098.26元，PPC 0.24，CTR5.06%，ROI3.55 .人群策略初期:主要投資女裝類目包和其他女裝品牌包，保證在預(yù)熱期間引入更多流量，觸達(dá)潛在用戶。中期投放:根據(jù)前期投放數(shù)據(jù)分析，人家以品類套餐為主，加大投放量，擴(kuò)大品牌曝光度。

高潮期:引入更多近期高潛力人群(短期瀏覽+意向)，暫緩低轉(zhuǎn)化點(diǎn)，主要投入高轉(zhuǎn)化規(guī)格，持續(xù)添加優(yōu)化素材，提升整體轉(zhuǎn)化；后期在原有高轉(zhuǎn)化規(guī)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)行批量廣告鋪設(shè)，最大化活動(dòng)曝光，從而提高活動(dòng)ROI。

擴(kuò)大頭部品牌影響力:通過拆解整體發(fā)貨數(shù)據(jù)，總結(jié)品牌訂單排名。重點(diǎn)關(guān)注下單的品牌人群，以單品牌人群為目標(biāo)定位單品牌物料。最終素材的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率明顯提高。調(diào)整細(xì)化廣告人群:投放前期準(zhǔn)備15+組人群定向，全面覆蓋目標(biāo)人群，以推廣精準(zhǔn)品牌人群提振銷量為主，競品/品類提升引流能力為輔，轉(zhuǎn)化人群與引流人群結(jié)合投放。

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