直通車第一性原理解析如何有效提高店鋪投產(chǎn)比(ROI)

                   第一性原理“第一性原理”的概念是由亞里士多德首先提出的。

他認(rèn)為，每一個(gè)系統(tǒng)，在剝離了具體的表象之后，都有一個(gè)邏輯基點(diǎn)，不能被刪除或違反。這是整個(gè)系統(tǒng)存在的前提，是“首要原則”。

直通車第一原則直通車的升級改版總是瞬息萬變，那么背后有哪些不變的東西呢？探究這個(gè)問題的答案，需要一個(gè)特別可靠、扎實(shí)的基礎(chǔ)思維模型作為起點(diǎn)，讓大家共同實(shí)踐。而這種思維模式是第一原則。轉(zhuǎn)化率才是王道！從精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化中獲得高產(chǎn)率:基石假說+方法論。

提高投資回報(bào)率的三個(gè)方法:1。降低平均點(diǎn)擊單價(jià)；2.提高轉(zhuǎn)化率(流量精準(zhǔn))；3.提高釘鞋的單價(jià)。實(shí)際案例:10天，不考慮是否手動(dòng)降低出價(jià)/溢價(jià)，提高質(zhì)量評分，降低首發(fā)價(jià)，降低低轉(zhuǎn)化率人群的標(biāo)簽溢價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率(流量準(zhǔn)確率)，提高交易客戶單價(jià)。

這六種方法論都必須付諸實(shí)踐(1)競爭基因1。分析產(chǎn)品與需求的匹配程度；2.判斷消費(fèi)者喜不喜歡；3.預(yù)測各種風(fēng)格是否有潛在的爆炸DNA。(2)細(xì)分切割到最小分子，測試市場反應(yīng)。1.選擇轉(zhuǎn)化率和精度高的渠道；2.選擇幾個(gè)轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段；3.在全國選擇少量轉(zhuǎn)化率高的城市；4.選擇轉(zhuǎn)化率高、銷量大的關(guān)鍵詞；5.選擇店鋪轉(zhuǎn)化率高且精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

(三)純化擴(kuò)增1。渠道流量放大及產(chǎn)比:切割成8個(gè)方案；2.根據(jù)轉(zhuǎn)化率放大關(guān)鍵詞量；3、根據(jù)轉(zhuǎn)化率放大時(shí)間段；4.根據(jù)轉(zhuǎn)化率，放大城市體量；5.根據(jù)轉(zhuǎn)化率放大人群覆蓋。

(四)降低成本1。降低點(diǎn)擊單價(jià)的核心在于質(zhì)量分；2.質(zhì)量分?jǐn)?shù)的三種計(jì)算模型；3.質(zhì)量點(diǎn)側(cè)重于高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量；4.只有降低第一價(jià)格，才能PPC得到有效減少；5.首項(xiàng)價(jià)格越便宜，展覽量越大。

(五)半價(jià)調(diào)整1。一次調(diào)價(jià)至少需要100次點(diǎn)擊；2.根據(jù)轉(zhuǎn)化率的差異50%/25%調(diào)整價(jià)格；3.轉(zhuǎn)化率超過單品1倍，轉(zhuǎn)化率變化大。(6)優(yōu)化落地，拉動(dòng)流量后，你給客戶看什么？1.優(yōu)化主圖像的轉(zhuǎn)化率；2.優(yōu)化詳情頁的轉(zhuǎn)化率；3.維護(hù)評估藍(lán)圖，問大家；4.提高客服查詢的轉(zhuǎn)化率；5.優(yōu)化首頁轉(zhuǎn)化率。作者:李成先生，擅長直通車、鉆展推廣、品牌策劃、品牌定位，有10年店鋪實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也是在線電商掌上學(xué)院程小課堂認(rèn)證講師。他已經(jīng)發(fā)布了幾個(gè)在線視頻課程。有疑問可以隨時(shí)添加老師微信交流xcect1030。                

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