堪比教科書全面解析直通車

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：60

9年會(huì)比18年更殘酷。

我們只知道淘寶會(huì)變得更加正規(guī)。前幾年打擦邊球的寶寶可能越來(lái)越少了，但是大家也要有信心，淘寶這種中小賣家還是比較好的平臺(tái)。只要你有好的產(chǎn)品，就有可能做到。而且每年過(guò)年都會(huì)涌現(xiàn)一些回歸淘寶或者剛開始做淘寶的店鋪。

不管是回歸老店還是新店，共同的問題是店鋪沒有基礎(chǔ)，怎么開荒？

第一:我相信大部分店家，就算你問他問題，可能也不知道該問什么，然后想了很久通常會(huì)說(shuō):新店新品怎么運(yùn)營(yíng)，能給我點(diǎn)思路嗎？

往往很多新手都會(huì)問的這么含糊，所以老司機(jī)會(huì)想你是不是想讓我給你一個(gè)含糊的回答？好吧，我相信不是你們這些新手想問這么模糊的問題，而是不知道問題從何而來(lái)。那我就把我能想到的幾種情況寫出來(lái)！

新店運(yùn)營(yíng)大概有以下幾種情況:

1、首先，我們現(xiàn)在的寶貝分為標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品。沒錢沒廠不要做標(biāo)品，完全可以嘗試非標(biāo)品。只要產(chǎn)品新穎或者性價(jià)比高，就有機(jī)會(huì)做。(如何區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)品和次標(biāo)準(zhǔn)品將在下面描述)

2、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有:充電器、洗發(fā)水、奶粉、紙尿褲、手機(jī)、玩具、大部分電子產(chǎn)品等。都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，沒錢沒實(shí)力都做不到。

3、以服裝鞋包等非標(biāo)為主，以款式為主。如果你只有幾個(gè)產(chǎn)品，那就不要做。如果你專注于風(fēng)格，你就會(huì)有更多的產(chǎn)品，這樣才有可能爆發(fā)。小賣家是新的，他們的生活也是新的。中上賣家在做布局，產(chǎn)品布局，團(tuán)隊(duì)布局，業(yè)績(jī)布局，投資人布局。

4、具體為女重風(fēng)格，也就是說(shuō)錢多，應(yīng)該是季節(jié)性的。注意童裝的材質(zhì)和款式，也就是說(shuō)找個(gè)好的產(chǎn)品，多加點(diǎn)錢。當(dāng)然，服裝、鞋子、包包都是一樣的。

5、小類，比如皮衣等高價(jià)客戶名單，重點(diǎn)是拍照和表達(dá)，因?yàn)槲覀兌贾溃ǔＧ闆r下，很少有高價(jià)客戶能在淘寶平臺(tái)上做爆款。第一是品牌，第二是廣告效果，第三是網(wǎng)絡(luò)知名度。所以在圖片和細(xì)節(jié)的介紹中，一定要體現(xiàn)寶貝價(jià)格高的原因，誘導(dǎo)客戶下單。

6、大類客戶訂單低還得靠產(chǎn)業(yè)帶的集群效應(yīng)。比如30元的女包，一定是河北白溝的。如果不是白溝，就不要做。2元的手機(jī)殼一定是華強(qiáng)北的。只要有這個(gè)品類的產(chǎn)品，就可以比別人便宜的上架。一個(gè)通俗的總結(jié)就是性價(jià)比更低。

7、無(wú)論多小的品類，比如漁具，這都側(cè)重于差異化表達(dá)。你說(shuō)你長(zhǎng)，我就說(shuō)我壯。你說(shuō)你長(zhǎng)的壯，我就說(shuō)我多勾。這一類側(cè)重于表達(dá)。對(duì)了，少數(shù)民族女裝，比如漢服，重點(diǎn)是拍照。

8、推廣，找一些搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)小的詞作為主要關(guān)鍵詞做好標(biāo)題，然后直通車上只開這些詞。注意開車不是為了關(guān)門，而是為了衡量地圖的點(diǎn)擊率。重點(diǎn):讓主圖點(diǎn)擊率達(dá)到word同行的1.5倍以上，然后開一個(gè)月直通車。這時(shí)候注意平倉(cāng)，只要有人買就算不賺錢也要賣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們不在乎盈利與否，先做個(gè)引流。別想了。十家店有一家能開直通車賺錢就不錯(cuò)了。

9、其他技能對(duì)中小賣家沒用?，F(xiàn)在淘寶已經(jīng)實(shí)時(shí)更新排名了，也就是說(shuō)兩年前還能在刷榜前呆一個(gè)月，賺一個(gè)月的錢。去年還能呆一周，賺一周的錢。現(xiàn)在，它只能停留一秒，一旦停止刷單，就會(huì)恢復(fù)原形。反而會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)異常而被系統(tǒng)降級(jí)。熟悉我的人都知道我主要做直通車。其實(shí)我根本不想寫直通車。我基本上已經(jīng)告訴你很多事情了。第一年沒有好的案例，我就跟大家簡(jiǎn)單介紹一下直通車的基礎(chǔ)知識(shí)。希望打算入行的小白們能有所收獲。直通車?yán)锩總€(gè)人都有自己的看法。以下純屬個(gè)人觀點(diǎn)。

不喜歡就不要噴。其實(shí)很多人都問過(guò)，為什么要開車？

之前可能說(shuō)過(guò)，開車可以促進(jìn)交易，是非常有用的引流工具?，F(xiàn)在會(huì)說(shuō)開車是必須的！因?yàn)樘詫氃絹?lái)越正規(guī)，有敬業(yè)精神的店主會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前黑搜，刷這些東西，慢慢就被淘汰了。

這是為什么呢？

并不是淘寶在一步步打擊這些措施，扶持自己的付費(fèi)引流軟件，所以直通車是最直接有效的引流軟件，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。之前有個(gè)老司機(jī)分享了一個(gè)數(shù)據(jù)，有個(gè)粉絲朋友評(píng)論了一下，然后又有一個(gè)人回復(fù)了?？梢钥磮D。這就是我想說(shuō)的。它的實(shí)現(xiàn)就是很多人也誤解直通車，說(shuō)我開車不賺錢。為什么我必須開車？老司機(jī)想問你，如果你不開車，那就別談成型的店鋪了。

拿新店或者沒有基礎(chǔ)的店來(lái)說(shuō)。

不開車怎么開荒？

沒車的時(shí)候你在說(shuō)什么？你在說(shuō)什么賺錢？

所以現(xiàn)在直通車很難賺錢。

綜上所述，開車的用處:

1.盡量讓新店帶來(lái)流量更快，或者帶動(dòng)一些常年不用的店面臨關(guān)店。

2.通過(guò)直通車，可以用最低的成本帶來(lái)更多的流量，是精準(zhǔn)流量。

3.間接增加寶貝的權(quán)重或者店鋪的權(quán)重，從而引爆更多的自然流量。接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下做直通車應(yīng)該注意的幾個(gè)方面。順便翻出一些之前介紹給你的簡(jiǎn)單操作。內(nèi)容比較基礎(chǔ)。不要噴老司機(jī)們~簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不是掌柜選錢。我們得看數(shù)據(jù)來(lái)選擇。畢竟最后買的是客戶，客戶覺得好才是真的好。一般我們分幾個(gè)步驟選錢。

搜索:搜索選擇是看未來(lái)的數(shù)據(jù)。我們可以根據(jù)買家搜索的熱詞來(lái)判斷哪個(gè)寶貝可以推或者有爆發(fā)性的潛在銷量。這個(gè)比較適合基礎(chǔ)店鋪。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是按照店鋪里的銷量來(lái)排序。銷量高的一般都是店鋪里熱銷的買家喜歡的，所以可以用車推。但是有一個(gè)缺點(diǎn)就是全網(wǎng)熱銷機(jī)型比較多，競(jìng)爭(zhēng)比較大。

直通車:直通車選擇是我們常見的方式，也就是前面老司機(jī)說(shuō)的，讓客戶自己判斷哪個(gè)適合主推。一般來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)可能在測(cè)量之初就比較差，不需要參考這方面的換算，主要參考收藏和購(gòu)買兩個(gè)方面。還有一點(diǎn)，在規(guī)劃之前，要做好兩個(gè)方面的工作:區(qū)域和時(shí)間折扣。

這兩個(gè)方面很簡(jiǎn)單。老司機(jī)會(huì)用一兩句話總結(jié)他們。區(qū)域:區(qū)域也是提高點(diǎn)擊率的一個(gè)方面。后面有了足夠的流量后，我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)篩選出一些點(diǎn)擊率差的地區(qū)，在我們的直通車報(bào)告中可以看到。時(shí)間折扣:如果前期剛開始規(guī)劃，時(shí)間折扣里有行業(yè)模板。

懶的朋友或者數(shù)據(jù)不足的朋友可以直接放行業(yè)模板，后期有數(shù)據(jù)后再篩選。當(dāng)然，如果店鋪有一定基礎(chǔ)，可以根據(jù)自己店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置。參考數(shù)據(jù)和測(cè)試數(shù)據(jù)一樣，要以一段時(shí)間為基準(zhǔn)，也要有一定的流量，避免偶然性和不準(zhǔn)確性。直通車的人群選擇很重要。通常我們?cè)诓僮鞣菢?biāo)產(chǎn)品時(shí)，很多方面都需要人群的配合。老司機(jī)建議大家在前期測(cè)試的時(shí)候把系統(tǒng)開放給所有人，然后不要忽視定制人群。之前很多次，幫一些門店診斷的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)定制人群沒有打開。定制可以通過(guò)1.2.3級(jí)測(cè)試。建議前期拆開測(cè)試，后期再組合。一般老司機(jī)操作人群的方法有以下幾種:

1.測(cè)試:在這個(gè)階段，因?yàn)椴恢滥膫€(gè)人群好，哪個(gè)人群不好，所以前期不要定太高的溢價(jià)。為了更好的試探人群，所有建議可以設(shè)置統(tǒng)一的比例，個(gè)人建議在60%以下。

2.優(yōu)化:當(dāng)我們的數(shù)據(jù)有一定的流量時(shí)，這個(gè)時(shí)候就需要優(yōu)化人群?？梢园凑?天以上來(lái)判斷，也就是刪除。如果數(shù)據(jù)不好，我們會(huì)降低保費(fèi)。如果反響不錯(cuò)，我們也可以適應(yīng)增加一部分人的保費(fèi)。

3.進(jìn)一步提高人群。在我們測(cè)試了之前適合自己寶寶的人群，也就是剩下的基本都是寶寶的精準(zhǔn)人群之后，那么我們就可以在后面提高保費(fèi)了。當(dāng)然這要在PPC可以接受的范圍內(nèi)，這樣才能讓人群數(shù)據(jù)更好。創(chuàng)意直通車圖是我們通過(guò)搜索匹配展現(xiàn)給買家的第一印象，也是影響點(diǎn)擊率的重要方面。

我們希望買家被地圖吸引，然后點(diǎn)擊進(jìn)入。一般來(lái)說(shuō)，圖片是我們?cè)谟?jì)劃中首先需要做好的。建議開車前多做準(zhǔn)備。尤其是標(biāo)準(zhǔn)品，之前說(shuō)過(guò)很多次，其實(shí)不是模型，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)品的模型同質(zhì)化非常嚴(yán)重，所以是映射。淘寶隨便給你搜兩張圖，對(duì)比一下。

哪個(gè)好，哪個(gè)差一點(diǎn)，一目了然。所以，創(chuàng)意圖，既然有創(chuàng)意二字，也是創(chuàng)意的重要方面，但同時(shí)要注意不要只關(guān)注創(chuàng)意而偏離寶寶本身。

批量推廣:還有去年開始流行的批量推廣。批量推廣是一種智能化的推廣方式。新產(chǎn)品需要測(cè)試時(shí)，可以考慮。你可以通過(guò)批量計(jì)劃測(cè)試寶貝，然后兩周后，你就可以挑選出潛在價(jià)值高的寶貝進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)推廣，這樣可以減少測(cè)錢的時(shí)間和成本。而且是比較簡(jiǎn)單方便的操作方法，適合懶店主。個(gè)人建議比較適合一些亂七八糟的店鋪，比如一些小的珠寶店。其實(shí)剩下的關(guān)鍵詞也不多了。

老司機(jī)懶得談選詞。無(wú)非就是貼合寶寶的屬性。如果圖片是嬰兒的臉，那么關(guān)鍵詞就是這個(gè)嬰兒心臟的血液。關(guān)鍵詞是直接導(dǎo)致買家搜索我們寶貝的因素，也就是像一個(gè)寶貝銷售員向買家推薦我們的寶貝。最后，要對(duì)直通車有一個(gè)正確的看法。平臺(tái)既然存在，就要賺錢，然后付費(fèi)流量永遠(yuǎn)是王道。2023年絕對(duì)比18年殘酷得多。無(wú)論是各項(xiàng)改革，還是新實(shí)施的電子商務(wù)法，肯定是要在某些方面進(jìn)行打擊的。我們能做的就是努力做好腳下的每一步，一步一步爭(zhēng)取成功變得更好！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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