看了這篇文章,你的直通車點擊率,轉(zhuǎn)化率至少漲一倍

                   說到直通車的人群投放，相信很多賣家都有推出，但是很多人說推出后沒有效果，有的可能只是增加了推廣費，點擊率和轉(zhuǎn)化率反而下降了。

關(guān)鍵詞:人群精準的直通車組合拳如何才能達到最佳效果？

為什么我們首先要進行人群安置？

現(xiàn)在關(guān)鍵詞移動端搶前幾，消費完就沒了。不搶流量，又沒了。所以不搶首頁前幾名，就沒有流量。搶首頁，流量集中，錢花的快，轉(zhuǎn)化率不一定高，很尷尬。

搶頭版的成本真的很大。其實在同一個關(guān)鍵詞后面，包含了所有的搜索組，比如“著裝”這個關(guān)鍵詞。搜索這個關(guān)鍵詞的人可能從1660歲開始，男女老少都有。有人喜歡真絲，有人喜歡雪紡，有人選長的，有人喜歡短的，有人想買高價的，有人不考慮100多塊的。

所以如果你所有關(guān)鍵詞都搶排名，你會發(fā)現(xiàn)很多精準關(guān)鍵詞的流量并不是很精準。

這也是一個要停下來的關(guān)鍵詞。尋找京萊客流量高于直通車客流量的原因。因為搜索場景的流量是千人，系統(tǒng)本身幫你計算的是千人，維度多，數(shù)據(jù)大，細致，所以基本可以保證搜索人群的準確性(當然不計費的流量也不是千人)。

但是對于直通車來說，如果你自己不設定，你就要向所有的人付出代價。

轉(zhuǎn)化率能高嗎？

所以不管我們是做直通車的權(quán)重還是流量，我們要考慮的一個問題就是直通車怎么投放，點擊數(shù)據(jù)是最有利的。然后我們的直通車產(chǎn)品要交付給對產(chǎn)品感興趣的人。當他們來搜索時，我們的產(chǎn)品可以排名靠前；對于對我們產(chǎn)品不感興趣的人，盡量把產(chǎn)品放回去，避免展示。這是我們?nèi)巳嚎刂坪蛢?yōu)化的出發(fā)點。讓適合我們產(chǎn)品的人去點擊產(chǎn)品，讓不適合我們產(chǎn)品的人避免展示，這樣我們才能相應提高點擊率。

因此，為了控制我們陳述的準確性,“一般公眾”的陳述是絕對不可取的。我們需要的不是給所有人看。如果是，那么我們的關(guān)鍵詞競價可以適當降低到一個排名的位置，不要拿第一或者前三。

首先我們來看一下大家熟悉的后臺人群頁面，可以看到一系列的人群設定。所以我們今天分享的主要內(nèi)容就是如何把這些群體建立起來，讓我們的利益最大化。首先，我們分析這些人群標簽的特點。第一部分人群:店鋪購買行為。

人們的標簽購買行為可以分為已經(jīng)購買的，瀏覽購買但添加到收藏中的，瀏覽不買的。其中我們是買過的親戚，也是最熟悉買過收藏過的人?？粗鴽]做過的事，我們是最熟悉的陌生人。在這些人當中，最容易轉(zhuǎn)化的應該是那些已經(jīng)購買的人。因為我們是老客戶，有信任感，所以可以針對這部分人群重點溢價。其次，最低的是瀏覽沒做過的。這是我們這部分人群正常的優(yōu)化方向。當然，有些產(chǎn)品可能是例外。比如產(chǎn)品質(zhì)量有問題，就沒必要推這個，浪費錢。

再就是一次性產(chǎn)品沒有復購率的產(chǎn)品，比如婚慶用品。短時間內(nèi)不可能結(jié)幾次婚。如果已經(jīng)買了，就不要騷擾了。在購買藏品較多的人群中，你可以更加努力。同樣，對于使用壽命較長的產(chǎn)品，如電視機、冰箱、自動售貨機等。買過的老客戶應該停一段時間。所以店鋪買人，結(jié)合自己的產(chǎn)品溢價。

第二部分人群:平臺訪客的特征人群:高消費金額的資深淘寶/天貓訪客，喜歡打折商品的訪客，購買頻率高的訪客。這些人群是平臺根據(jù)買家在整個平臺的消費行為給買家貼上的標簽，與我們自己的店鋪無關(guān)。這部分人群基本上是悄悄來，悄悄買。買了之后可能不會給你好評，但是不出意外也不會有差評。比那些從早上八點就要求晚上八點不買的人靠譜多了。

如果你的產(chǎn)品是高客單價，你是否更愿意展示給高消費水平的人看？9.9喜歡包郵的人即使看到你的產(chǎn)品也不會行動。所以我們要屏蔽這些低價消費者的展示，只針對我們高消費人群，只在高消費客戶面前展示。

那么，購買頻率高的訪客有什么特點呢？

一般很大程度上都屬于沖動消費。

如果他們整天無事可做，他們就會買買買。如果你的工作讓人看著就眼睛直，歡迎這群人就對了。后者價格低，一些小東西也合適。對于喜歡打折商品的游客，就是整天在各種活動中轉(zhuǎn)悠，買打折商品。這種買家可能只是喜歡打折，不一定是低價產(chǎn)品。所以無論什么時候做活動，比如買賣，聚劃算，各種打折活動，給這些人打電話是對的。第三部分人群:大型節(jié)日的人群需要注意的是，這類演出人群往往會隨著節(jié)日的時間發(fā)生變化，后臺會更新人群標簽。所以要時刻關(guān)注保費比例。

像雙十一這種高流量的節(jié)日，保費可以適當高一些。第四部分:同店人:這里的同店人要想清楚，和店鋪一起瀏覽，沒買過的人能不能發(fā)貨。買很多類似店的訪客可以推廣嗎？在我看來，如果你的產(chǎn)品很有競爭力，你就可以投放市場。如果同行沒有競爭力，就不要放進去。我已經(jīng)從同一家商店買過人，買過所有東西，你把它放到市場上。只是婚紗而已，買家點進去可能只是比較一下。當然，如果你是零食或者其他快速消費品，還是可以少投資，因為你很可能會再買。第五部分人群:主場潛力人群這部分人群可以說是相互熟悉。如果人群標簽不強，是否建議投放高溢價？

你可以放入一個適當?shù)挠^察效果調(diào)整。這類人一般在首頁瀏覽相同屬性的商品，不確定是否購買過。所以可以保守投放。第六部分人群:風俗人群分為兩部分:一部分是人口統(tǒng)計人群，一部分是天氣人群。對于天氣人群，可以設置天氣敏感產(chǎn)品，如口罩、雨傘、羽絨服、保暖衣物等。如果產(chǎn)品不知道天氣，可以忽略。屬性人口，這個人口根據(jù)每個類別有不同的標簽。這里需要注意的是，如果在群體的同一緯度同時選擇多個標簽，右側(cè)的“群體覆蓋數(shù)”會增加。也就是說，在同一個緯度上，幾個標簽的人口覆蓋率是并集。在不同緯度，每個標簽組同時選擇，所以這個覆蓋數(shù)就是交集。所以我們可以得出結(jié)論，不同緯度的人選擇標簽越多，覆蓋的人就越少。

那么大家組合標簽的時候就要注意了。如果覆蓋的人數(shù)太少，這組標簽就沒有太大的參考價值。這些人不可能同時在線。所以，人群中的標簽組合。我建議你根據(jù)產(chǎn)品屬性組合12個標簽。組合不要太多，這樣我們可以測試人群，得到最有效的人群組合標簽，增加投入。天氣人群標簽也是如此。橫向，同一緯度的標簽同時選取，人數(shù)合并；不同緯度的標簽同時選取，人群交叉。這里建議大家作為一個群體來標簽。溢價就是盡可能多做標簽。如上圖所示。

我看過很多店鋪，標簽都亂七八糟的，覆蓋人數(shù)多的嚇人。有這種情況的朋友可以盡量優(yōu)化，說不定第二天就能看到輸出效果。至于保費，很多店主都是付5%、8%、10%的保費...

你一共出價2塊，5%的溢價加起來只有2.1。人群效應可想而知。所以，如果你想人群精準，降低你的出價，200 300的溢價是沒問題的。只要人群準確，就不怕放進去。前幾年的直通車都是質(zhì)量評分+關(guān)鍵詞準確率。現(xiàn)在直通車是精準關(guān)鍵詞+精準人群。人群精準，即使關(guān)鍵詞差不多，也不會有太大影響。因為很多買家不像賣家，不知道自己的產(chǎn)品到底適合什么關(guān)鍵詞。很多買家其實不會去搜。

只要附加了附加屬性，價格和款式在決定流量上還是會很精準的。

今天的分享到此結(jié)束。下次見。                

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