雙11前夕,不做好直通車ROI 就輸了

                   ROI的定義:投資回報(bào)率，即交易成本比率。

我們經(jīng)常用ROI的值來衡量直通車的好壞。根據(jù)直通車ROI =直通車交易額/直通車成本=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/PPC的公式，直通車ROI有一個(gè)臨界點(diǎn)。當(dāng)ROI大于這個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，直通車推廣是有利可圖的。當(dāng)ROI低于臨界點(diǎn)時(shí)，就意味著虧損。

等于臨界點(diǎn)的時(shí)候，推廣就不虧了，花的錢都賺回來了。如果有悲傷的情況，當(dāng)ROI等于0的時(shí)候，就什么都不是了。那么我們?nèi)绾斡?jì)算ROI的臨界點(diǎn)呢？舉個(gè)例子，當(dāng)你的產(chǎn)品毛利是40%的時(shí)候，你的直通車ROI的臨界點(diǎn)是2.5。當(dāng)ROI大于2.5時(shí)，你的直通車是盈利的，計(jì)算方法是利潤(rùn)率的反比。

1.如何提高銷量？銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)1。增加UV來增加直通車的投入，

2.提高客單價(jià)——商店?duì)I銷、產(chǎn)品組合3。提高轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶反饋。如何通過店鋪營(yíng)銷提高客單價(jià):設(shè)置店鋪活動(dòng)。為了增加客戶的訂單量，我們可以做滿xx包郵，滿XX立減，滿XX送等活動(dòng)。但是，你也要注意設(shè)置活動(dòng)的技巧。比如某店平均客單價(jià)200元。滿500包郵或者小禮品不能定店，但是滿300或者350可以定為起點(diǎn)。

簡(jiǎn)而言之，您需要客戶至少帶2件產(chǎn)品才能享受折扣。

相關(guān)銷售

1.客服推薦，客服查詢抓住客戶需求，推送客戶可能購買的相關(guān)產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品匹配。在寶貝頁面，推薦關(guān)聯(lián)度高。比如衣服搭配褲子，褲子搭配鞋子。提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，直通車的功能就是引流工具。花出去的錢給店鋪帶來精準(zhǔn)流量的時(shí)候，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)問題，細(xì)節(jié)描述問題，客服的專業(yè)問題，或者商品質(zhì)量問題導(dǎo)致的客戶流失，直通車做的不好，而是受到一系列轉(zhuǎn)化因素的影響。所以當(dāng)你遇到二流運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品規(guī)劃不到位，牛逼的司機(jī)做不出耀眼的數(shù)據(jù)，或者只會(huì)開車不會(huì)看店內(nèi)數(shù)據(jù)的司機(jī)都不是好司機(jī)。

好的司機(jī)可以從直通車存儲(chǔ)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，為運(yùn)營(yíng)提供參考。

如何做一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品？

產(chǎn)品主圖:

1.產(chǎn)品主圖一定要飽滿正規(guī)，營(yíng)銷文案要清晰，要獨(dú)特，不能盲目模仿；

2.畫面質(zhì)感很強(qiáng)，可以縮小消費(fèi)者心理價(jià)位和實(shí)際價(jià)位的差距。產(chǎn)品詳解:用soul創(chuàng)建詳解頁面是提高轉(zhuǎn)化率必不可少的工作；

1.產(chǎn)品總結(jié)是否詳細(xì)，產(chǎn)品解釋越全面，越容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生下單的欲望。

2.有促銷噱頭讓消費(fèi)者意識(shí)到現(xiàn)在下單最合適。

3.從信任策略、導(dǎo)購策略、產(chǎn)品本身、文化理念、服務(wù)水平等方面打造多重賣點(diǎn)。消費(fèi)者在瀏覽商品詳情頁的時(shí)候，一定有一兩件事能打動(dòng)消費(fèi)者，比如，素材深度的分析對(duì)比，精準(zhǔn)的客戶需求對(duì)店鋪首頁的無限放大；不需要很精致，產(chǎn)品排列，分類導(dǎo)航，有條理，讓客戶瀏覽起來很舒服，能快速找到自己需要的產(chǎn)品的銷售記錄和評(píng)價(jià)。網(wǎng)上賣的都是圖片，沒收了貨誰也不知道產(chǎn)品是好是壞。只有買過的消費(fèi)者，給出的評(píng)價(jià)才是最有參考價(jià)值的咨詢轉(zhuǎn)化:優(yōu)質(zhì)的客服態(tài)度和產(chǎn)品專業(yè)性，響應(yīng)速度和質(zhì)量，也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要因素。

2.如何降低直通車總成本？

1.合理控制漲停和PPC。

2.注意直通車流量來源和競(jìng)爭(zhēng)程度。

3.推廣平臺(tái)。

4.控制發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨時(shí)間，降低直通車成本。與直通車成本密切相關(guān)的幾個(gè)指標(biāo)是PPC和質(zhì)量分。點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率是通過關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞來排名的。創(chuàng)意決定關(guān)鍵詞:從直通車后臺(tái)推薦，搜索下拉框等。選擇關(guān)鍵詞，盡可能多的添加高度相關(guān)的詞。關(guān)鍵詞越多，代表訪客來源路徑的關(guān)鍵詞排名越多:首頁點(diǎn)擊量明顯大于二、三頁，根據(jù)關(guān)鍵詞得分和自己的花費(fèi)預(yù)算調(diào)整競(jìng)價(jià)排名。

優(yōu)化直通車就是優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量評(píng)分，從而降低PPC。可以從關(guān)鍵詞、主圖、營(yíng)銷、投放位置、投放區(qū)域等方面進(jìn)行選擇，提高點(diǎn)擊率。從直通車工具流量分析，可以查看產(chǎn)品銷售的熱門區(qū)域。我們還可以從直通車報(bào)道中優(yōu)化點(diǎn)擊率，優(yōu)化點(diǎn)擊率低的區(qū)域關(guān)閉，關(guān)閉定位，站外等。

另外，我們可以優(yōu)化關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊率高的詞可以繼續(xù)提高出價(jià)，獲得更好的展位。點(diǎn)擊率低的詞可以調(diào)整匹配方式，或者降低競(jìng)價(jià)，減少展示來源?？梢酝ㄟ^顯示有無點(diǎn)擊的字樣直接刪除PPC優(yōu)化技能。除了優(yōu)化點(diǎn)擊率提高關(guān)鍵詞質(zhì)量，還可以通過調(diào)整價(jià)格來降低PPC。

1.調(diào)整投放時(shí)間，弱化自由時(shí)間投放比例。

2.優(yōu)化競(jìng)價(jià)，降低點(diǎn)擊量差、PPC高于目標(biāo)PPC的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)要不斷調(diào)整。

3.多加關(guān)鍵詞，多挖一些搜索上升詞。

4.直通車是一個(gè)長(zhǎng)期重復(fù)的工作。通過分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找出你的關(guān)鍵詞，哪些轉(zhuǎn)化率高，哪些轉(zhuǎn)化率低，哪些沒有點(diǎn)擊量。盡量做到你的賬號(hào)里，大部分的字每天都有點(diǎn)擊量。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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