直通車再現(xiàn)技術(shù)紅利,如何利用“批量推廣”快速起神款!
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀：59
大家好，我是韓明，很榮幸有機(jī)會(huì)每周和大家分享一次。
今天我要說(shuō)的是直通車。記得2023年底，我在朋友圈發(fā)布了一個(gè)關(guān)于直通車新“批量推廣”功能的大膽猜想:批量推廣的出現(xiàn)一方面弱化了司機(jī)的操作，另一方面提高了效率。可以快速篩選優(yōu)質(zhì)寶貝，匹配海量?jī)?yōu)質(zhì)流量。目前直通車正在向智能化、高端化方向發(fā)展。其核心優(yōu)勢(shì)在于可以快速獲取多個(gè)寶的測(cè)量流量，并提供一鍵遷移到標(biāo)準(zhǔn)推廣的功能，可以輕松實(shí)現(xiàn)從重點(diǎn)寶批量推廣到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃投放的無(wú)縫銜接。
那么，大眾推廣功能的出現(xiàn)是不是今年直通車的技術(shù)紅利呢？
對(duì)很多商家有利嗎？
成本是否會(huì)隨著很多商家的使用而開始上升。我覺得任何事情都有兩面性，就像16年盛行的低價(jià)卡第一屏一樣。玩的人多了，平臺(tái)自然會(huì)想辦法遏制。然后，我們?cè)賮?lái)看看大眾推廣的做法！
預(yù)付款:
1.選擇35個(gè)我們需要推廣的潛在寶寶，因?yàn)橛?jì)劃可以同時(shí)推廣多個(gè)寶寶，上限30個(gè)寶寶。以前一般來(lái)說(shuō)，同一家店的直通車?yán)镆粋€(gè)關(guān)鍵詞只顯示兩個(gè)寶，而批量推廣多個(gè)寶是沒問題的。
2.設(shè)置計(jì)劃的每日限額和上限，選擇測(cè)量期間的測(cè)量策略。
3.添加約2030個(gè)可選關(guān)鍵字。
但是這里需要注意的是，系統(tǒng)的自選關(guān)鍵詞是否具有高準(zhǔn)確率、高相關(guān)性、高轉(zhuǎn)化率。誤區(qū)在于，很多司機(jī)或者賣家認(rèn)為批量推廣就是自動(dòng)化，可以自動(dòng)選詞，不需要關(guān)注其他的東西；但如果你選的詞不準(zhǔn)確，后期轉(zhuǎn)化率也低。然后一定要從推薦關(guān)鍵詞的下拉框中挑選出2030個(gè)精準(zhǔn)的相關(guān)度高的長(zhǎng)尾詞，然后分析每個(gè)關(guān)鍵詞是否對(duì)我們的推廣計(jì)劃有幫助。在同一測(cè)量周期內(nèi)，以一周的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，每個(gè)關(guān)鍵詞不超過4050次點(diǎn)擊。一般單個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊量至少要達(dá)到500次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊量太小也有偶然性。同一支付計(jì)量和映射應(yīng)同時(shí)進(jìn)行(支付計(jì)量7天，映射35天)，映射應(yīng)輪換播出。
經(jīng)過測(cè)試，可以選出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。以下數(shù)據(jù)在我們選擇的測(cè)量計(jì)劃中作為參考(因產(chǎn)品而異，以下數(shù)據(jù)僅供參考)。我們寶貝收藏的購(gòu)買率要達(dá)到5%以上，支付轉(zhuǎn)化率要達(dá)到3%以上。
這種風(fēng)格可以直接推送，但是這樣的數(shù)據(jù)如果不用來(lái)強(qiáng)制投放，轉(zhuǎn)化率太低，成本也浪費(fèi)了！記住前期在衡量錢的時(shí)候要選擇有銷量有評(píng)價(jià)的寶貝。寶寶要盡量有藍(lán)圖和評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高！以下是潛在寶寶測(cè)完錢后推薦的潛在關(guān)鍵詞。后來(lái)我們?cè)侔阉鼈兗尤胫蓖ㄜ囌Ｍ斗庞?jì)劃，轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比會(huì)高很多。那么你為一個(gè)新產(chǎn)品的大規(guī)模推廣做些什么呢？
首先，我們新品的基礎(chǔ)一定要過硬，包括主圖的差異化，產(chǎn)品賣點(diǎn)和盈利點(diǎn)的突出，詳情頁(yè)宣傳文案的設(shè)計(jì)等等?？傊?，我們的產(chǎn)品一定要有視覺美感和差異化，讓買家有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。這些都很重要。只有做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，才能提升寶寶的基礎(chǔ)體重，然后后期直通車的推廣才能游刃有余；當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，前期也不能盲目開直通車。如果連產(chǎn)品基礎(chǔ)都沒做好，后期就很難控制推廣成本，提高轉(zhuǎn)化。春節(jié)期間，在直通車規(guī)則的變化中，提到將增加直通車的權(quán)重，新品推廣的直通車權(quán)重會(huì)很高。所以，對(duì)于一些剛起步的新店或者小賣家來(lái)說(shuō)，前期做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，采用批量推廣的方式推廣新品，不僅可以快速量出優(yōu)質(zhì)款式，還可以匹配大批量新品的精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)約成本。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)很少有人批量推廣和播放了。這可以說(shuō)是短期的技術(shù)紅利，但后期成本會(huì)增加。所以建議小賣家迅速抓住紅利期，沉淀產(chǎn)品爆發(fā)。當(dāng)然，也有很多喜歡暴力直通車游戲的大賣家。無(wú)論選擇哪個(gè)游戲，能夠快速玩起來(lái)才是關(guān)鍵！以下是最近7天做的男裝數(shù)據(jù):直通車前期如何快速評(píng)分:
1.點(diǎn)擊率高的汽車地圖是必不可少的因素；優(yōu)化高峰流量投放時(shí)間，每日限額根據(jù)當(dāng)日推廣計(jì)劃點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量增加。
2.選擇35個(gè)點(diǎn)擊率高的地方，根據(jù)流量分析數(shù)據(jù)的角度，分析我們過去7天的高點(diǎn)擊率區(qū)域。其次，還可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)分析買家人群，快速挖掘付費(fèi)買家比例高的區(qū)域。
3.關(guān)鍵詞:可以劃分58個(gè)備用關(guān)鍵詞，通過流量分析可以分析關(guān)鍵詞的現(xiàn)金量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊指數(shù)、轉(zhuǎn)化率；一般展覽量要在3000以上，點(diǎn)擊指數(shù)在300500左右。
4.人群:前期測(cè)試我們的優(yōu)質(zhì)人群和定制人群，根據(jù)人群特征調(diào)整保費(fèi)，人群特征明顯，低出價(jià)高保費(fèi)；人群特征不明顯，出價(jià)高，溢價(jià)低。
那么如何分析我們的人群特征呢？
a .分析我們的人群是男是女？
比如口紅，很明顯女性流量占比最大。
b .分析我們的人群、年齡段、購(gòu)買范圍、職業(yè)比例的特點(diǎn)。通過業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)分析買家的年齡段，比如集中在1825，2630，3135三個(gè)年齡段，那么我們?cè)诙ㄖ迫巳褐邪凑漳挲g+品類客單價(jià)+其他層設(shè)置兩兩匹配，三個(gè)人群區(qū)間就是三組人群標(biāo)簽。
c .通過買家屬性的職業(yè)占比分析我們買家的職業(yè)分布，直接反映我們買家的水平和每月的消費(fèi)額度。直通車中的精準(zhǔn)溢價(jià)更有利于升級(jí)轉(zhuǎn)化。
4.匹配方法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。
5.出價(jià):標(biāo)品和半標(biāo)品上面會(huì)動(dòng)前三四六張牌，非標(biāo)品的出價(jià)會(huì)高于行業(yè)均價(jià)的20%到30%左右?？焖倮鲎詈笠黄诘狞c(diǎn)擊量。
6.直通車上得分的關(guān)鍵:率的增加+量的積累+人的重量；
那么如何保持點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量遞增:比如第一天，晚上8: 0010: 30計(jì)劃點(diǎn)擊量達(dá)到80，保持點(diǎn)擊率在行業(yè)以上，第二天，達(dá)到120或行業(yè)以上，第三天，達(dá)到150或行業(yè)以上，這樣計(jì)劃點(diǎn)擊率就會(huì)快速提升。
7.評(píng)分后優(yōu)化:人群，打開我們的優(yōu)質(zhì)人群，按照地區(qū)列表對(duì)地區(qū)進(jìn)行排序，優(yōu)先篩選點(diǎn)擊率高的地區(qū)，同時(shí)增加漲停板，讓點(diǎn)擊率穩(wěn)步上升。
以下是最近一個(gè)月男裝品類直通車數(shù)據(jù)。PPC被拖累價(jià)格已經(jīng)降到行業(yè)以下。
可以和我交流一下拖價(jià)的實(shí)用技巧，直通車如何帶動(dòng)自然搜索流量！
這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。
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