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影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素和優(yōu)化技巧分析

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修 | 閱讀：64

到這個(gè)時(shí)候，這一年就結(jié)束了，又是一個(gè)平淡的銷(xiāo)售日。

每天都在重復(fù)同樣的事情。

看似一切照舊看店，但店還是要新穎，要學(xué)會(huì)順勢(shì)而為，發(fā)展。

最近的是“三八”節(jié)，你曾經(jīng)覺(jué)得又一個(gè)剁手季開(kāi)始了。

但是怎么改變這種想法呢？

讓你的店給人一種“勤儉持家覺(jué)賢妻，再也不怕剁手”的感覺(jué)？給消費(fèi)者全新的“省錢(qián)體驗(yàn)”！

這個(gè)節(jié)日會(huì)導(dǎo)致流量的新高潮，那么你的直通車(chē)優(yōu)化到位了嗎？

你抓住了切入的重點(diǎn)了嗎？

你就不能至少先吸引消費(fèi)者嗎？眾所周知，直通車(chē)點(diǎn)擊率是衡量一個(gè)直通車(chē)賬號(hào)水平的重要參數(shù)之一，也是反映一個(gè)直通車(chē)司機(jī)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)水平的重要尺度。所以點(diǎn)擊率相信大家都不陌生:點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊/展示)*100%直通車(chē)點(diǎn)擊率可以直接反映一個(gè)寶貝的受歡迎程度。一般情況下，點(diǎn)擊率越高的寶貝越受歡迎。如果推廣一個(gè)寶貝，第一印象就是賣(mài)的不好，不是大家喜歡的“菜”，必然會(huì)影響到寶貝的后期推廣。所以點(diǎn)擊率可以說(shuō)是直通車(chē)發(fā)展道路上的一個(gè)重要樞紐。

會(huì)開(kāi)車(chē)的朋友需要多方面優(yōu)化才能達(dá)到預(yù)期的推廣效果。

不會(huì)開(kāi)車(chē)的朋友怎么辦？

那么直通車(chē)就成了燒錢(qián)的工具，所以在這里我把省油寶推薦給那些開(kāi)不好車(chē)的朋友。

按照設(shè)定，效果還是不錯(cuò)的。

會(huì)開(kāi)車(chē)的朋友也推薦至少一個(gè)長(zhǎng)尾方案，省時(shí)省力，投入少，產(chǎn)出好。

當(dāng)然，木子今天分享的內(nèi)容也很枯燥。

說(shuō)重點(diǎn)！

那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？

應(yīng)該從哪里開(kāi)始優(yōu)化？

拿這些問(wèn)題來(lái)分析。首先要從店面的裝修入手。可能有些店主會(huì)跟進(jìn)，通過(guò)拍一些與主題相關(guān)的圖片，根據(jù)節(jié)日修改幾個(gè)主題詞。就算契合，店面裝修也要有思路和方向。只有跟進(jìn)操作，你才會(huì)做的更具體。

第一:如果是新店，或者新開(kāi)的店，首先要確定的是自己的經(jīng)營(yíng)方向，也就是想做什么，想怎么做。這是一個(gè)基本目標(biāo)，也是最關(guān)鍵的目標(biāo)。

第二，無(wú)論你是打算自己裝修還是準(zhǔn)備消費(fèi)裝修，都要把握好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

第三，店鋪裝修不是這樣完的。裝修無(wú)論是買(mǎi)的還是自己做的，都需要花大量的時(shí)間去跟進(jìn)和維護(hù)。保持推薦寶貝的更新，讓消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)始終有新鮮感。

這就需要賣(mài)家花一些時(shí)間去了解如何更新店鋪的推薦商品，修改公告文字。在這里，木子分享一個(gè)操作方法，對(duì)于“電影控”的賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常方便。那就是電影主題的植入。最簡(jiǎn)單的辦法就是直接用電影海報(bào)的原圖，換成自己的素材。

引人注目的創(chuàng)意圖片是抓住消費(fèi)者心智的捷徑。然后，很多時(shí)候，我們的圖片之所以沒(méi)有焦點(diǎn)，是因?yàn)榻裹c(diǎn)太多，而之所以沒(méi)有亮點(diǎn)，是因?yàn)榱咙c(diǎn)太多。圖片過(guò)滿(mǎn)是通病，經(jīng)常解決留白問(wèn)題能讓消費(fèi)者眼前一亮。不如用留白來(lái)對(duì)比一下，突出重點(diǎn):所謂留白不一定非要是純白，而是背景和元素的關(guān)系。

掌握好背景與元素的比例，才能突出重點(diǎn)，讓消費(fèi)者眼前一亮。所以解決裝修可以說(shuō)是解決了店鋪發(fā)展的大方向，即迎合店鋪的視覺(jué)效果發(fā)展，增加店鋪的點(diǎn)擊率。

那么在直通車(chē)推廣的時(shí)候，如何推廣直通車(chē)來(lái)優(yōu)化店鋪的點(diǎn)擊率呢？首先考慮影響點(diǎn)擊率的主要因素:

1.選款注意:

第一，選款前你要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和店鋪產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行分析，找出目前你應(yīng)該賣(mài)什么寶貝最能滿(mǎn)足大眾的需求。只有受眾廣、性?xún)r(jià)比高、大眾需要的寶貝，才能很好的吸引顧客，讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴。更何況在今天，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越被人們所接受。足不出戶(hù)就能買(mǎi)到想要的寶貝，比實(shí)體店有更多的選擇。這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是網(wǎng)購(gòu)給人們帶來(lái)的便利。如果你覺(jué)得今年剛開(kāi)始，寶寶不好賣(mài)，市場(chǎng)需求也不是很大。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于商家在選款的時(shí)候沒(méi)有關(guān)注寶貝的銷(xiāo)售率和凈利潤(rùn)。商家要想在網(wǎng)店促銷(xiāo)前后盈利，不僅要正確鎖定主促銷(xiāo)資金，在選擇資金時(shí)還要計(jì)算產(chǎn)品的銷(xiāo)售率和凈利潤(rùn)。以免給店鋪帶來(lái)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。最后，賣(mài)家鎖定主推款最難的是如何判斷市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家可以第一時(shí)間看到當(dāng)前的行業(yè)趨勢(shì)，但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家呢？

其實(shí)也可以借用一些工具或者技巧來(lái)判斷當(dāng)下的流行趨勢(shì)。只是在選錢(qián)的過(guò)程中不要猶豫，思考“如果別人賣(mài)了，我還賣(mài)會(huì)不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)？”鎖定主推有哪些技巧？關(guān)鍵是要懂得如何看待市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)人群的需求，要有準(zhǔn)確的風(fēng)格判斷。

2.選擇基金的方法:

(1)以前，我們可以從“淘寶指數(shù)”中的數(shù)據(jù)分析中學(xué)習(xí)，但是……根據(jù)業(yè)務(wù)顧問(wèn)中的特殊工具，您可以找到

(3)了解淘寶行情走勢(shì)最簡(jiǎn)單的工具。淘寶榜可以自己搜索想要的信息，也可以按類(lèi)別集中展示全行業(yè)的展會(huì)。接下來(lái)要說(shuō)的是選詞養(yǎng)字的問(wèn)題，一直很頭疼。但是為了優(yōu)化點(diǎn)擊率，這是一個(gè)不得不說(shuō)的話(huà)題。選詞方法每個(gè)人都經(jīng)常看木子的帖子，我相信他們一定學(xué)到了一些技巧。

這里推薦一個(gè)比較實(shí)用的方法:你可以根據(jù)阿里指數(shù)中的行業(yè)指數(shù)來(lái)關(guān)注“搜索排名”較高的關(guān)鍵詞，同時(shí)地區(qū)指數(shù)也可以讓你根據(jù)自己的投放區(qū)域來(lái)設(shè)置自己的篩選。那么，在操作過(guò)程中，你是如何選擇你所選擇的關(guān)鍵詞的呢？

可以分為以下幾種情況:

a .培育期，現(xiàn)金量少的關(guān)鍵詞可以直接篩選出來(lái)，太難養(yǎng)了，沒(méi)必要因?yàn)楦冻龊褪斋@不成正比而浪費(fèi)精力和時(shí)間；

b對(duì)于呈現(xiàn)比例較少、點(diǎn)擊率較大的關(guān)鍵詞，可以考慮提高關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)來(lái)獲得更多的呈現(xiàn)；如果點(diǎn)擊率穩(wěn)定，可以保留；

c展示量比較大，點(diǎn)擊率比較小的關(guān)鍵詞，可以重點(diǎn)關(guān)注推廣圖的點(diǎn)擊率和寶貝的銷(xiāo)量。這些數(shù)據(jù)都是增長(zhǎng)的，所以會(huì)在沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下果斷的保留和篩選掉；

d點(diǎn)擊率比較大但是轉(zhuǎn)化率比較小的關(guān)鍵詞，建議你修改下一個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式，改成精準(zhǔn)匹配。畢竟你還是要優(yōu)化你的顯示效果；

e有點(diǎn)擊率但沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，可以降低這些詞的競(jìng)價(jià)。后期這個(gè)詞有很多點(diǎn)擊，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以把這些詞篩選出來(lái)。這些條件都是優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)需要一直注意的。顯然，它們已經(jīng)固化為一種規(guī)則。那么，節(jié)油寶新版“優(yōu)化規(guī)則”可以幫你優(yōu)化。比如創(chuàng)建一個(gè)新規(guī)則:對(duì)于點(diǎn)擊率大于4%，轉(zhuǎn)化率小于1%的詞，降價(jià)5%，這樣軟件每天都會(huì)自動(dòng)執(zhí)行這個(gè)操作。是一款非常省心的操作軟件。但是為了優(yōu)化點(diǎn)擊率，不可能只做這些，你的詳情頁(yè)也需要優(yōu)化。

那么優(yōu)化詳情頁(yè)的同時(shí)影響你點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？

因素太多，很難把握。那么首先分析一下核心問(wèn)題，你家寶寶的主圖和標(biāo)題！

1.主圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響:你的主圖的設(shè)計(jì)有幾個(gè)要求。形象必須是專(zhuān)業(yè)的，美麗的，有吸引力的。你可以先搜一下其他商家的寶貝做參考，而且一定要超越他們。選擇性?xún)r(jià)比最高的店往往最受歡迎。其次，一張點(diǎn)擊率高的推廣圖，也能表達(dá)你想展示的主題，吸引客戶(hù)的關(guān)注和青睞，產(chǎn)生了解和購(gòu)買(mǎi)寶貝的欲望，從而形成點(diǎn)擊。總的來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率高的圖片有以下幾個(gè)特點(diǎn):下面舉個(gè)例子，大家都很清楚，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有效果:對(duì)比這兩張圖片，第一張主題非常突出，比如產(chǎn)品的外觀，郵費(fèi)，價(jià)格，簡(jiǎn)潔明了，產(chǎn)品表現(xiàn)非常突出。如果你不仔細(xì)看第二個(gè)，你就不知道你在賣(mài)什么，也不知道該看什么。亂七八糟。那么如果你是消費(fèi)者，你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)產(chǎn)品呢？很明顯，第一部的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于第二部。此外，還可以使用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能。設(shè)計(jì)了模板，非常美觀實(shí)用，可以快速生成高質(zhì)量的圖紙。

2.標(biāo)題一定要突出寶寶的優(yōu)勢(shì)，從而提高點(diǎn)擊率。標(biāo)題中可以加上促銷(xiāo)詞，如爆款、打折、買(mǎi)X送X、賣(mài)點(diǎn)等。題目是限制字?jǐn)?shù)的，所以在這有限的字?jǐn)?shù)里，一定要有效利用。優(yōu)化技巧，可以看下圖:這里建議每個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題。為什么？因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候，不可能確切知道寶貝買(mǎi)家喜歡點(diǎn)什么。如果設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，覆蓋面會(huì)更全面，但是買(mǎi)家喜歡哪個(gè)呢？不練永遠(yuǎn)不知道。小時(shí)候總說(shuō)，把別人給你吃的吐出來(lái)。你吃嗎？就想想……

價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率的影響:價(jià)格是寶貝銷(xiāo)售中最重要的環(huán)節(jié)，點(diǎn)擊率太低直接是因?yàn)閮r(jià)格不準(zhǔn)確。寶貝價(jià)格設(shè)置是否合理，直接影響點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等整體數(shù)據(jù)效果。在給寶貝定價(jià)的時(shí)候，我們要看別的店寶貝的售價(jià)，以及基于自己寶貝的成本、質(zhì)量、效果的合理出價(jià)。因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)通常會(huì)貨比三家。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，木子將進(jìn)行分析。首先要明確的是，每一個(gè)寶貝通常都會(huì)經(jīng)歷市場(chǎng)的四個(gè)階段:初期成長(zhǎng)、成熟期和衰退期。那么對(duì)于這個(gè)過(guò)程，一定要有以下策略。一、寶寶“初期”的價(jià)格策略

A、高價(jià)法。即在產(chǎn)品剛推向市場(chǎng)時(shí)，采取高價(jià)策略，使投資在短時(shí)間內(nèi)盡快收回。這個(gè)適合有經(jīng)驗(yàn)的老手和新手自行選擇。

B、滲透定價(jià)法。就是為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滲透，把新寶貝的初期價(jià)格定的很低。

二、寶寶“成長(zhǎng)階段”的價(jià)格策略在寶寶的成長(zhǎng)階段，價(jià)格要看初期是采用高位法還是浸潤(rùn)法。在成長(zhǎng)期，寶貝的銷(xiāo)量開(kāi)始快速上升，推廣的平均成本比初期低。此時(shí)，出口策略應(yīng)以市場(chǎng)滲透為基礎(chǔ)。

三、產(chǎn)品“成熟階段”的價(jià)格策略在產(chǎn)品的成熟階段，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)，首要任務(wù)就是降低寶貝價(jià)格。大量的小企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，從而形成大企業(yè)主導(dǎo)的壟斷局面，寶寶的發(fā)展也是如此。第四，在寶貝“衰退期”的價(jià)格策略上，商家需要根據(jù)店鋪規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、消費(fèi)心理等多方面的分析來(lái)選擇方案:最后，后續(xù)就是規(guī)劃無(wú)線(xiàn)溢價(jià)和人群搜索溢價(jià):因?yàn)槭謾C(jī)端到端和人群搜索這兩塊流量的點(diǎn)擊率很高，需要直接在無(wú)線(xiàn)溢價(jià)上增加折扣到200%以上，關(guān)鍵字手機(jī)的出價(jià)高于電腦。

因?yàn)槭謾C(jī)獨(dú)特的展示形式，最重要的是搜索人群。這部分買(mǎi)家在你的店里瀏覽過(guò)，購(gòu)物過(guò)或者收藏過(guò)，那么這一塊，賣(mài)家可以把折扣定為溢價(jià)300%左右，依靠他們來(lái)優(yōu)化寶貝的點(diǎn)擊率。

在容易獲得高點(diǎn)擊率的手機(jī)和搜索人群上增加溢價(jià)比例，把錢(qián)花在刀刃上，通過(guò)高點(diǎn)擊率提升方案的整體效果，從而獲得更多的展示和點(diǎn)擊。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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