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開(kāi)車(chē)要穩(wěn)準(zhǔn)狠,精準(zhǔn)引流提高直通車(chē)效果

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：71

我們的店鋪運(yùn)營(yíng)是要看流量的，流量不僅要多，更重要的是要準(zhǔn)。

特別是一些新開(kāi)的店或者新品上架，前期運(yùn)營(yíng)需要控制流量，保證引流的精準(zhǔn)性。每個(gè)人都努力追求自然的流動(dòng)，但自然的流動(dòng)只有這么多。當(dāng)自然流量無(wú)法提升更高時(shí)，我們可以通過(guò)付費(fèi)推廣的方式引流。直通車(chē)流量精準(zhǔn)，可控性強(qiáng)，所以貴財(cái)一直在研究直通車(chē)，如何更精準(zhǔn)的開(kāi)車(chē)排水，如何更好的降低成本，提高產(chǎn)量。

今天貴財(cái)就給大家分享更多直通車(chē)運(yùn)營(yíng)技巧，讓你更精準(zhǔn)引流，提高直通車(chē)效果。

第一，體重的提升。寶寶的體重越高，越容易獲得好的排名。權(quán)重并不是銷(xiāo)量越高權(quán)重就越高。權(quán)重值的計(jì)算不僅僅是累計(jì)銷(xiāo)量，還有各種數(shù)據(jù)反饋的持續(xù)增長(zhǎng)。給嬰兒稱(chēng)體重。我們來(lái)看看應(yīng)該從哪些方面入手:

1.點(diǎn)擊率的提升，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有流量。如果店鋪流量嚴(yán)重匱乏，店鋪就無(wú)法生存，所以點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。也是淘寶系統(tǒng)對(duì)寶寶的重要考核標(biāo)準(zhǔn)，但是點(diǎn)擊率不好。

流量周期最好保持平穩(wěn)上升，增長(zhǎng)率也是權(quán)重值的計(jì)算參考。提高點(diǎn)擊率，首先是視覺(jué)上抓住人的眼球。一個(gè)優(yōu)秀的推廣圖可以大大提高點(diǎn)擊率，然后就是從推廣上刺激消費(fèi)者，與競(jìng)品相比有所作為。促銷(xiāo)上，可以做滿(mǎn)送、秒殺等活動(dòng)，做好視覺(jué)和性?xún)r(jià)比。直通車(chē)需要控制的是引流的精準(zhǔn)性。如果引流太廣，肯定會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。我們?cè)谠O(shè)置直通車(chē)推廣和關(guān)鍵詞投放的時(shí)候要合理。流量越多越好。我們可以控制現(xiàn)有的交通。之后就不用擔(dān)心店鋪流量了。

2.訪(fǎng)客數(shù)據(jù)反饋流量進(jìn)來(lái)后，會(huì)有一系列的數(shù)據(jù)反饋，比如寶貝的訪(fǎng)問(wèn)深度，停留時(shí)間，跳轉(zhuǎn)率等。從這些數(shù)據(jù)可以分析出寶寶有沒(méi)有問(wèn)題。詳情頁(yè)不僅美觀，更重要的是符合買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣。通過(guò)盡可能短的篇幅表達(dá)客戶(hù)想要了解的信息，可以做一些互動(dòng)游戲之類(lèi)的。簡(jiǎn)而言之，它能達(dá)到我們的目的。你們都可以嘗試探索。

3.寶貝的受歡迎程度主要體現(xiàn)在收藏和購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)上。尤其是現(xiàn)在，手機(jī)用戶(hù)利用碎片化時(shí)間逛淘寶。如果他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)看到喜歡的東西，就會(huì)收藏或者購(gòu)買(mǎi)。然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，他們會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比，最后下單購(gòu)買(mǎi)。我們?cè)谕茝V寶貝的時(shí)候，也要注意收藏和購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)，比如收藏抽獎(jiǎng)、購(gòu)買(mǎi)券等。無(wú)線(xiàn)集購(gòu)的轉(zhuǎn)化率還是很高的，這些數(shù)據(jù)的反饋會(huì)增強(qiáng)我們寶寶的權(quán)重。

4.排序轉(zhuǎn)化率引流的最終目的是轉(zhuǎn)化，排序轉(zhuǎn)化率對(duì)權(quán)重比影響很大。是下單而不是付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，客戶(hù)的最終付費(fèi)才能體現(xiàn)我們寶貝的最終價(jià)值。我們需要考慮寶貝實(shí)現(xiàn)了多少轉(zhuǎn)化，需要引入多少流量，所以我們需要對(duì)每個(gè)渠道需要引流多少有一個(gè)大概的估計(jì)。更何況，新品上架的時(shí)候，需要注意的是，第一周新品的流量肯定會(huì)少一些。我們需要主動(dòng)引流新品，匹配店內(nèi)高流量商品或者通過(guò)聯(lián)想引流，然后在第二周進(jìn)一步優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，用直通車(chē)測(cè)試主圖來(lái)替代。控制了初期的流量數(shù)據(jù)后，寶寶流量在后期會(huì)得到很好的提升。除了寶貝權(quán)重，重要的是賬號(hào)權(quán)重:影響賬號(hào)權(quán)重的主要因素是質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率，兩者是相互影響的。先說(shuō)質(zhì)量分。我們都知道質(zhì)量分是110分，但這只是表面分?jǐn)?shù)。事實(shí)上，淘寶系統(tǒng)的關(guān)鍵詞權(quán)重和其他的差別很大。你的10分可能比別人落后幾光年。

首先，如果創(chuàng)意點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5倍以上，更容易提高質(zhì)量分，也容易得10分。穩(wěn)定了關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，就穩(wěn)定了10分的分值，同時(shí)也進(jìn)一步提高了質(zhì)量分值的內(nèi)在分值。所以要提高加權(quán)點(diǎn)擊率，主要是靠競(jìng)價(jià)排名、推廣創(chuàng)意和寶貝自身性?xún)r(jià)比來(lái)決定的。前期需要控制競(jìng)價(jià)排名和不同平臺(tái)的競(jìng)價(jià)。以及不同出價(jià)門(mén)檻的測(cè)試，需要不斷的分析數(shù)據(jù)測(cè)試。

如果沒(méi)有精力，可以結(jié)合一些軟件。比如省油寶的競(jìng)價(jià)排名功能還是不錯(cuò)的。它支持pc端和無(wú)線(xiàn)端分別競(jìng)爭(zhēng)排名，我們可以選擇時(shí)間段。根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，我們可以將關(guān)鍵詞放在合理的位置，達(dá)到更好的投放效果。

第二，優(yōu)化關(guān)鍵詞，控制流量。如何控制交通？首先我們的駕駛目的要求精準(zhǔn)，當(dāng)然引流也是為了目的，但是引流也是為了轉(zhuǎn)化。流量不需要作弊，需要的是對(duì)產(chǎn)品有真實(shí)需求的人。當(dāng)有需求的人點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入店鋪，就會(huì)產(chǎn)生收藏、購(gòu)買(mǎi)等一系列操作。這些行為會(huì)讓用戶(hù)形成標(biāo)簽，成為我們的目標(biāo)群體。對(duì)用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽化后，我們可以進(jìn)一步推廣，讓標(biāo)簽化的用戶(hù)成為訂購(gòu)用戶(hù)。

1.控制交通。自然搜索流量越多越好。我們不需要控制這個(gè)渠道流量，然后寶寶的自然流量通常是支持不了的。我們需要讓寶寶上車(chē)來(lái)宣傳。這是一種常用的引流方式，通過(guò)關(guān)鍵詞投放和競(jìng)價(jià)卡槽來(lái)控制流量。其實(shí)無(wú)論是自然搜索流量還是直通車(chē)引流，關(guān)鍵詞都是核心，需要有一套根據(jù)自己產(chǎn)品選詞的思路。別人的好詞不一定適合你的寶寶，你也可以找到別人沒(méi)找到的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要注意關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度高，符合寶貝的屬性特征。不要只分析行業(yè)數(shù)據(jù)而忽略相關(guān)性；因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度高，所以選詞的時(shí)候不用搶大類(lèi)詞。很多時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)太多就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度低的長(zhǎng)尾詞；關(guān)注行業(yè)的變化，及時(shí)添加行業(yè)內(nèi)暴漲的詞，短時(shí)間內(nèi)低成本獲得大流量，對(duì)直通車(chē)的推廣有很大的幫助。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化直通車(chē)需要高效控制關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)要每天觀察分析，每天的流量可能是偶然的。調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候要看一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞投入使用大概一周。高低水平會(huì)有明顯的區(qū)別。我們需要通過(guò)優(yōu)化來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞效果，調(diào)整所有關(guān)鍵詞，然后觀察優(yōu)化。

那么，優(yōu)化需要遵循哪些原則呢？這里我們將對(duì)提價(jià)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)解釋:低呈現(xiàn)、高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)化降價(jià)關(guān)鍵詞:高呈現(xiàn)、低點(diǎn)擊或低轉(zhuǎn)化刪除關(guān)鍵詞:30天無(wú)轉(zhuǎn)化、14天無(wú)點(diǎn)擊、7天無(wú)呈現(xiàn)。注意刪除關(guān)鍵詞后添加新詞，補(bǔ)充流量。

①點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞調(diào)整思路:質(zhì)量評(píng)分高于6分，提高競(jìng)價(jià)觀察；如果質(zhì)量分低于6分，如果是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，留下來(lái)繼續(xù)觀察，適當(dāng)提高出價(jià)；如果得分低于6，而且是相關(guān)性差的關(guān)鍵詞，就要?jiǎng)h除

② Overbid關(guān)鍵詞調(diào)整思路:不要爭(zhēng)一個(gè)更準(zhǔn)確的高排位牌的位置。在沒(méi)有質(zhì)變之前，寶貝，位置只會(huì)燒錢(qián)不會(huì)用卡太超前。雖然流傳已久的黃金點(diǎn)擊位置圖現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，但是理論還在。位置不是越靠前越好，更適合測(cè)試成本少產(chǎn)出多的位置。如果出價(jià)太高，那就是行業(yè)熱詞。

第一，降低價(jià)格，投放精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，輔以熱詞。

③低質(zhì)量分關(guān)鍵詞調(diào)整的思路:如果是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，看點(diǎn)擊率是否太低。這時(shí)候你可以通過(guò)調(diào)整推廣創(chuàng)意，提高競(jìng)價(jià)和排名，慢慢提高這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，來(lái)提高點(diǎn)擊率。準(zhǔn)確的話(huà)不要輕易刪除，需要調(diào)整優(yōu)化。如果是質(zhì)量分低于5的大詞，那么關(guān)鍵詞刪除關(guān)鍵詞優(yōu)化就需要根據(jù)思路進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，根據(jù)自身類(lèi)目和賬號(hào)情況批量?jī)?yōu)化關(guān)鍵詞。富雪寶試點(diǎn)版獨(dú)立優(yōu)化中心可以自主制定優(yōu)化規(guī)則，軟件會(huì)根據(jù)既定規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化，依然省時(shí)有效。實(shí)時(shí)監(jiān)控功能還可以監(jiān)控關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、計(jì)劃等需要關(guān)注的數(shù)據(jù)變化，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)應(yīng)該每天調(diào)整。不要過(guò)于頻繁的刪除關(guān)鍵詞。給關(guān)鍵詞一個(gè)月左右培養(yǎng)，不能培養(yǎng)的刪掉。

第三，綜合分析直通車(chē)明確推廣產(chǎn)品的周期，決定了推廣節(jié)奏。淘寶的一個(gè)風(fēng)格是不能讓你一直爆炸的。需要周期性的產(chǎn)品要根據(jù)節(jié)奏進(jìn)行優(yōu)化，不同階段對(duì)roi的直通車(chē)追求要控制好。

1.投資回報(bào)率的正確分析短期投資回報(bào)率取決于直通車(chē)的整體投入和產(chǎn)出。直通車(chē)在推廣周期是否盈利，直接取決于產(chǎn)品利潤(rùn)。直通車(chē)推廣的產(chǎn)品應(yīng)該有一定的利潤(rùn)空間。如果是客戶(hù)訂單少，利潤(rùn)低的產(chǎn)品，就要考慮推廣的產(chǎn)品與店內(nèi)其他產(chǎn)品的相關(guān)性，可以帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品一起下單，直通車(chē)才能盈利。還要看長(zhǎng)線(xiàn)直通車(chē)的效果，這個(gè)要看復(fù)購(gòu)率和老客戶(hù)比例。開(kāi)車(chē)前，最好算好盈虧，再上車(chē)。如果沒(méi)有辦法只靠直通車(chē)盈利，那就要看直通車(chē)對(duì)自然搜索流量的作用了。如果能帶動(dòng)店鋪梳理自然流量的增長(zhǎng)，從廣義的roi數(shù)據(jù)來(lái)看，直通車(chē)也是有效的。綜合分析數(shù)據(jù)，對(duì)直通車(chē)的效果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

2.升級(jí)轉(zhuǎn)型需要我們從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起。消費(fèi)者比較的不僅僅是價(jià)格和款式，還有一些東西比如問(wèn)大家，評(píng)價(jià)，用戶(hù)拍照等等。將成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的入口。在注重優(yōu)化自己的內(nèi)功之后，還要注重對(duì)競(jìng)品的對(duì)比分析，看看別人為什么做得好，自己哪里有欠缺。在查漏補(bǔ)缺之后，他們最終會(huì)把別人沒(méi)有的做出來(lái)，把別人有的做得精致，這樣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化就會(huì)有精準(zhǔn)匹配的話(huà)，可能就不會(huì)展示出來(lái)，造成燒錢(qián)的結(jié)果。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到直通車(chē)的準(zhǔn)確性。

3.平時(shí)最好用精準(zhǔn)匹配，這樣流量更精準(zhǔn)，也不會(huì)花太多錢(qián)?？赡芡ㄟ^(guò)一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來(lái)做廣泛的匹配。其實(shí)我們也可以參考行業(yè)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定直通車(chē)流量分析中各個(gè)關(guān)鍵詞市場(chǎng)的點(diǎn)擊率。當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平時(shí)，我們會(huì)使用精準(zhǔn)匹配來(lái)提高點(diǎn)擊率。相反，如果高于行業(yè)平均水平，可以使用廣泛匹配。

4.必須設(shè)置精準(zhǔn)的人群搜索，可以提高引流的精準(zhǔn)性。首先，你應(yīng)該了解你自己的商店人群。你可以通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員訪(fǎng)客的分析，找出自己店鋪目標(biāo)人群的行為特征，進(jìn)而建立定制人群?；蛘?，可以使用軟件省油寶，一鍵啟動(dòng)人群優(yōu)化，自動(dòng)調(diào)整，根據(jù)門(mén)店和流量情況調(diào)整保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位。如果店鋪流量基礎(chǔ)好，投放優(yōu)質(zhì)搜索人群會(huì)有明顯效果，人群搜索的轉(zhuǎn)化率還是比較高的，從而實(shí)現(xiàn)直通車(chē)的精準(zhǔn)引流。

總結(jié):

①每天都要讀取直通車(chē)的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；我們可以根據(jù)點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、成本、平均點(diǎn)擊成本、追加購(gòu)買(mǎi)、收藏、轉(zhuǎn)化率等維度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，最終達(dá)到低成本精準(zhǔn)引流的目的。

②前期可以不帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但是一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率。同時(shí)要分析沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因，隨著流量的引入進(jìn)行改善。

③經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，質(zhì)量分提高了，PPC自然就下來(lái)了。這時(shí)候我們重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。可以使用流量分析工具，查看關(guān)鍵詞市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊率，并與自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。如果高于市場(chǎng)點(diǎn)擊率，建議適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)；如果點(diǎn)擊率低于市場(chǎng)價(jià)，建議適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)。

④關(guān)鍵詞要通過(guò)優(yōu)勝劣汰的制度淘汰，保證每個(gè)關(guān)鍵詞都能帶來(lái)展示點(diǎn)擊，持續(xù)挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞然后一輪一輪導(dǎo)入。效果好的關(guān)鍵詞保留，競(jìng)價(jià)排名靠前；效果很差的關(guān)鍵詞直接刪除。

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