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直通車如何燒出最佳效果?

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀：54

昨天似乎是大年三十的場景。

現(xiàn)在不知不覺17年過去了，節(jié)日一個接一個過去了。作為電商，我們只關(guān)心屬于電商的節(jié)日。

618促銷如火如荼，經(jīng)營好的店也能小火一把。我覺得網(wǎng)上經(jīng)營比實體店容易多了。我們面對的群體更廣，擁有更多更好的客戶資源。

馬云給了我們這么好的平臺，可以說挽救了成千上萬人的生命。好吧，就這樣。讓我們回到主題。要做好淘寶，必須學(xué)會靈活運(yùn)用各種推廣工具。你學(xué)會了使用淘寶后臺的各種推廣工具和工具，并且自己測試過，篩選出適合自己店鋪的方法。

商店的效率提高兩倍需要幾分鐘。很多東西在我們嘗試之前就被否定了，或者被別人否定了，而你自己也沒用過。每個店鋪適合的推廣方式會因品類和產(chǎn)品而異。要找到適合自己的，好好學(xué)習(xí)，好好為店工作，就像直通車推廣一樣，很多商家都在用，大家都喊著要燒錢。但不管是否有真正嚴(yán)肅的規(guī)則，今天，邊肖將與你分享一些操作技巧，也許會對你有所啟發(fā)。

第一，點擊率飆升。開通直通車的目的是為了分流交通。當(dāng)直通車無法足夠展示的時候，很多司機(jī)恐怕第一個想到的就是提高出價來獲得展示，這樣直通車的成本也會提高。但是，能獲得的節(jié)目并不一定與成本成正比。提高引流的根本方法是提高點擊率。同樣成本的點擊率提高，獲得的流量會翻倍，質(zhì)量分也會提高。這樣ppc下降，直通車進(jìn)入良性循環(huán)。

1.風(fēng)格的選擇決定了點擊率的基數(shù)。有些款式真的沒有市場，我們很難推廣點擊率。相反，風(fēng)格本身很受歡迎，點擊率會事半功倍。開車前做好市場分析，了解品類下的產(chǎn)品對比受眾屬性，選擇受眾率廣的產(chǎn)品作為主推。然后在正式推廣之前，你要用直通車測錢，選56個款式做測試，還要看自己店鋪的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品差異多，可以選擇幾款。直通車可以設(shè)置單獨(dú)的措施方案，也可以使用省油寶措施策略。根據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)，你可以選擇合適的關(guān)鍵詞來獲得足夠的流量。測量7天后，可以生成測量報告(如下圖所示)。報道稱，可以選擇更有爆款潛力的寶貝進(jìn)行密集推廣。經(jīng)過一周的測試，通過數(shù)據(jù)反饋和收藏、追加購買、點擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的綜合對比，決定12個主推模式和2個左右的輔推模式，這樣后期維護(hù)的點擊率會好很多。

2.創(chuàng)意的推廣包括推廣標(biāo)題和推廣圖，對點擊率有非常重要的影響。推廣標(biāo)題直接關(guān)系到關(guān)鍵詞的相關(guān)性質(zhì)量得分。首先分析一下寶貝的核心關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞最好放在標(biāo)題里，可以增強(qiáng)相關(guān)性，初始質(zhì)量分會比較高。除了產(chǎn)品的主要屬性，標(biāo)題還可以包含促銷詞，可以吸引買家。達(dá)到點擊推廣的目的是買家最直觀的感受。圖片是否表現(xiàn)了買家所想，如果達(dá)到了買家的心理預(yù)期，風(fēng)格和賣點突出有吸引力，那么買家就會形成點擊，使用產(chǎn)品的不同角度，不同顏色，不同背景，多畫幾張圖，然后測試。直通車的貼圖功能還是不錯的。經(jīng)過反復(fù)測試，點擊率高的圖片決定投放。

3.篩選關(guān)鍵詞:不同時期重點不同。對于熱詞來說，有大量的現(xiàn)金，但是轉(zhuǎn)化率需要控制好。熱詞容易爆炸，但是轉(zhuǎn)化率跟不上，導(dǎo)致直通車成本高。熱詞投放最好使用精準(zhǔn)匹配的方式，不要出價太高，否則熱詞顯示太高但轉(zhuǎn)化跟不上，會拉低整體方案的評分。所以最好以長尾詞為主，前期重點培養(yǎng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。高展示低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞要降價，低展示低轉(zhuǎn)化率的要漲價。計劃中，每天都要調(diào)關(guān)鍵詞。一段時間后，要對30天的數(shù)據(jù)報表進(jìn)行分析，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類調(diào)整。轉(zhuǎn)化率高于目標(biāo)值，則價格降低。調(diào)整時，可以基于轉(zhuǎn)化或點擊對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類調(diào)整。

4.我們不難發(fā)現(xiàn)，平臺在推出直通車的時候，無線端在pc端的點擊率相差很大。pc端的同一個頁面車位比較多，如果沒有好的位置，點擊率一般都很差。而無線終端受屏幕尺寸影響，同屏競品會少很多。因此，無線終端的點擊率一般會更高。只要位置靠前，圖片不太差，點擊率就不錯?；跓o線投放的方案，pc端關(guān)鍵詞競價最低，無線折扣更高，結(jié)合無線關(guān)鍵詞競價和行業(yè)平均數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)的長尾詞保證前20的卡位。手機(jī)用戶訪問淘寶的時間是碎片化的，所以太落后的產(chǎn)品被看到的概率大大降低。如果你想得到一個節(jié)目，你必須爭取一個好的節(jié)目位置。

二、轉(zhuǎn)化率提升秘籍直通車是付費(fèi)推廣工具，一定要追求轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)直通車的精準(zhǔn)引流。應(yīng)該從哪些方面優(yōu)化直通車才能有效提升轉(zhuǎn)型？

這是我們一直在研究的課題。提升改造，首先要做好產(chǎn)品的基本功，然后從技術(shù)角度優(yōu)化改造。下面小編就給大家講解一下直通車改造要優(yōu)化哪些方面:

1.確定核心詞。我們的產(chǎn)品流量可能只靠一兩個關(guān)鍵詞，每個詞的引流能力相差很大。要抓住寶貝的核心關(guān)鍵詞。如果這些字好看，寶寶的流量和轉(zhuǎn)化會穩(wěn)步發(fā)展。不知道大家平時是怎么優(yōu)化頭條的。你是通過粗略看數(shù)據(jù)來決定用哪些詞，還是干脆不看數(shù)據(jù)？直觀填寫頭條，要知道頭條是流量的入口。如果頭條馬虎，沒流量怪誰？當(dāng)我寫標(biāo)題時，我總是制作表格來篩選數(shù)據(jù)。每個標(biāo)題都要花一定的時間篩選單詞，按照搜索熱度對最近七天的相關(guān)搜索詞進(jìn)行排序，將大于指定搜索熱度的關(guān)鍵詞復(fù)制到表格中，然后篩選修飾語和長尾詞，再在表格中進(jìn)行排序篩選。刪除那些沒有轉(zhuǎn)化的，負(fù)增長的關(guān)鍵詞，再刪除那些和寶寶無關(guān)的。剩下的關(guān)鍵詞不多，但是加起來的標(biāo)題綽綽有余。

2.關(guān)鍵詞調(diào)整。每個關(guān)鍵詞的評估期最短一周。有些詞不要急著刪，要調(diào)整優(yōu)化一段時間。關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)反饋后，就可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化。如果關(guān)鍵詞比較多，可以結(jié)合節(jié)油優(yōu)化中心自主制定優(yōu)化規(guī)則，比如7天不顯示就刪除，ROI低于1降價10%等。軟件會按照規(guī)則操作，更加省時有效，推廣達(dá)到預(yù)期效果。這里邊肖給出幾個思路，根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整:對于那些現(xiàn)金量大，但是點擊量特別少的關(guān)鍵詞，可以先把匹配方式改為精準(zhǔn)匹配，適當(dāng)降低出價，減少無用展示，看看后期點擊量會不會有提升；展覽量一般的關(guān)鍵詞要根據(jù)質(zhì)量評分和點擊率進(jìn)行調(diào)整。如果質(zhì)量分低，相關(guān)性不高，可以刪除這類關(guān)鍵詞，相關(guān)性好的可以適當(dāng)增加。有收藏和購買的關(guān)鍵詞可以重點關(guān)注，保證足夠的現(xiàn)金量，看到后期的流量價值。

如果轉(zhuǎn)化能跟上，那么這個關(guān)鍵詞可以作為主推關(guān)鍵詞；還有一類點擊率高的關(guān)鍵詞要優(yōu)化。如果提高了計劃的整體點擊率，那么計劃的權(quán)重會提升的更快，關(guān)鍵詞的推廣效果也會更好。關(guān)鍵詞引流是否精準(zhǔn)，直接影響轉(zhuǎn)化率。培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，然后在計劃中拓展這些關(guān)鍵詞，培養(yǎng)更多高轉(zhuǎn)化率的長尾詞。熱詞不要盲目競價，切記優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)是精準(zhǔn)引流，這樣才能有效提高轉(zhuǎn)化。

3.人群定位可以提高和轉(zhuǎn)化搜索人群定位的準(zhǔn)確性。我們現(xiàn)在越來越講人群，因為淘寶越來越重視內(nèi)容營銷。我們對自己的店鋪人群研究的越透徹，流量定位就會越精準(zhǔn)。不同類別的人群會有不同的定位和投放效果，有些類別的人群會明顯提高搜索人群。一些基礎(chǔ)差的店鋪可能的效果并不明顯，這就需要店鋪流量基礎(chǔ)的逐步培育。店內(nèi)高素質(zhì)的人和同類店的訪客可以成為重點。保費(fèi)可以從低到高連續(xù)測試。太少就加價，控制平均成本不超過期望值。先從業(yè)務(wù)人員那里分析買家，再放到人群中。

4.很多人不認(rèn)為定向是交付的。說到取向，一般認(rèn)為表現(xiàn)為高轉(zhuǎn)化率和低轉(zhuǎn)化率。其實不去嘗試，就沒有發(fā)言權(quán)。有些子類別只有幾個關(guān)鍵詞，競爭很激烈。不如試試定向。有一些你有手淘的位置，手淘猜測你喜歡高流量，好轉(zhuǎn)化。越來越多的流量傾向于手淘首頁，點擊率好的產(chǎn)品投放導(dǎo)向相當(dāng)有優(yōu)勢。當(dāng)關(guān)鍵詞投放不破。此外，您可以從計劃設(shè)置中控制排水的精度，如位置和時間。只有轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域和時間段才能有效提高轉(zhuǎn)化率。有時候，流量不需要太多，剛剛好。把握流量，提高轉(zhuǎn)化。

三、提高質(zhì)量點有技巧?，F(xiàn)在很多司機(jī)都不重視培訓(xùn)，只一味追求轉(zhuǎn)型。其實質(zhì)量點一開始沒做好，后期很難維護(hù)和改造。沒有良好的基礎(chǔ)，就無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。直通車計劃前期培養(yǎng)質(zhì)量點是必不可少的。說到質(zhì)量點，最直接的因素就是點擊率。有的司機(jī)為了急于求成，就點開了，這樣質(zhì)量點在前期是有效的。但推廣后很快評分就會下降，不可取刷點擊這種方式。在這里，強(qiáng)烈建議你不要做違法的事情。一旦被罰，對店鋪的影響會很嚴(yán)重，得不償失，所以經(jīng)營店鋪還是要走正道。

1.提高質(zhì)量評分，首先要選擇用來快速評分的精準(zhǔn)長尾詞。雖然流量不多，但是點擊率會很高。在這里，我們應(yīng)該問，我們應(yīng)該在哪里選擇單詞？選擇我平時用的詞，比如業(yè)務(wù)人員行業(yè)搜索詞，手淘下拉框推薦詞，直通車后臺推薦詞，然后還有省油好字推薦?？梢愿鶕?jù)自己的需求自己篩選。從它們中選擇絕對夠用，而且支持長期數(shù)據(jù)存儲。優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞更多，可以輕松找到交易詞、自然搜索詞、飆升詞。找詞的方法有很多，但我們只選擇準(zhǔn)確有效的方法來找好詞。我們要對自己產(chǎn)品的特點有一個清晰的認(rèn)識，這樣才能更快的找到優(yōu)質(zhì)的好字。

2.一般移動終端有好的卡槽就能獲得流量。如果車地圖沒有大的偏差，關(guān)鍵詞在移動端能走到第一的位置，點擊率提升2倍不成問題。所以競價的時候可以參考第一張牌的建議。如果能在可以接受的范圍內(nèi)嘗試，平均點擊率會高，平均點擊率也不會離譜。高質(zhì)量的核心關(guān)鍵詞最好保證移動卡在前20，pc卡在前三頁。你也要根據(jù)自己的推廣預(yù)算實時觀察數(shù)據(jù)，結(jié)合搜索人群來做。點擊率高的人會直接增加保費(fèi)，獲得高點擊，提高質(zhì)量分。

3.促銷圖片的重要性。不難看出，移動端的圖片質(zhì)量對點擊非常重要。圖片不好的消費(fèi)者，指尖一刷不留痕跡。他們要想留住買家，首先要有一張亮眼的圖片，先分析提煉自己產(chǎn)品的賣點，然后瀏覽競品的汽車圖片，再自己做圖，看看是否比競品的好。多對比多分析。做好推廣圖后，上車測試。直通車有很好的映射功能。如果寶寶的主圖需要更換，在不確定哪個更好的時候，可以先用直通車測試一下。測試完了，數(shù)據(jù)自然就知道了。

4.先有一個計劃調(diào)整的預(yù)算，初始每日限額應(yīng)該定在300元左右。觀察前兩天不要改變買入價，漲停花了就下線了。第三天，點擊率高的關(guān)鍵詞質(zhì)量會提高，漲停板會調(diào)得更高，所以這個時候你會獲得更多的點擊，而不會提高競價。經(jīng)過一段時間的測試，刪除點擊率低、質(zhì)量差的關(guān)鍵詞，對數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞提高競價，集中引流，抬高這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量。更多的是直通車作為門店運(yùn)營的輔助工具。要正確對待直通車，切記盲目比賽。

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