巧用付費推廣打造店鋪爆款
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:50
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店鋪簡介:簡介:店鋪類型:五鉆博覽會店鋪主營商品:電子電工前言:店鋪于2023年10月開始營業(yè)。
雖然整體成交不高,但總體處于好轉(zhuǎn)狀態(tài),年內(nèi)一直下滑。然后,我們開始和公司合作,針對店鋪的一些問題,我們策劃對店鋪進行升級,通過打造爆款來推動整個店鋪再次升級。市場:從寶貝核心詞可以看出,店鋪產(chǎn)品旺季在10月、11月、12月、次年1月、3月。3月之后,整體市場持續(xù)下滑,直至9月底。門店數(shù)據(jù):4月份數(shù)據(jù)優(yōu)化后,從4月份門店成交來看,受行業(yè)影響較大。與我們合作后,May首先專注于店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的優(yōu)化,從多方面提升了店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的優(yōu)化。6月份主要加大直通車的推廣。
1.由于行業(yè)持續(xù)下滑,主要維持店鋪訪客的權(quán)重。8月,增加了鉆展進行推廣。主要是8月份,店鋪權(quán)重對雙11影響很大。所以我選擇在8月份努力。做好后期行情反彈的準備。從店鋪流量構(gòu)成可以看出,店鋪以手淘搜索為主,免費流量占比較大。因為持續(xù)的客戶運營,回訪我的淘寶和購物車的訪客都比較高。付費流量比例相對健康合理。
門店數(shù)據(jù):成交趨勢數(shù)據(jù):從圖6可以看出,門店8月份的數(shù)據(jù)主要是以爆款銷售,帶動了門店其他所有型號的升級,而且是在市場下跌期間升級的。從圖7可以看出,店鋪的整體營業(yè)額繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢,持續(xù)上升。在接手階段,市場在急劇下滑,商鋪的營業(yè)額和轉(zhuǎn)化率也從5%下降到了3%。與市場相比,跌幅過大。所以這個時期最重要的不是盲目引流,而是提升改造。
轉(zhuǎn)化率優(yōu)化后,需要付費流量來補充流量,以應對大盤的下跌。穩(wěn)定店鋪在行業(yè)中排名較高。所以這個時候,對于店鋪的引流,可以采用直通車、鉆展等方式進行精準推廣。
2.做聯(lián)盟營銷,做新品的營銷海報,鏈接到老款的細節(jié)和首頁端口,在老款的帶動下增加店鋪的整體引流量。同時增加新品的引流能力,也需要在新品中加入舊的營銷海報,避免因新品缺乏競爭力而流失客戶。
3.通過客戶運營平臺,客戶運營平臺會及時跟進未支付額外購買的訪客,并投放給一些高傳播人群、流失人群、高訪問人群等優(yōu)質(zhì)人群。在一些商店里。從上圖可以看出,直通車端口成本和點擊量使店鋪訪客保持上升趨勢,形成周期性增長趨勢。有限的日配額決定了有限的關(guān)鍵詞數(shù)量,所以關(guān)鍵詞添加主要以相關(guān)性高的10個分詞為主,充分利用每一次點擊。人們需要測試點擊反饋。一開始,所有人都可以測試點擊反饋。如果沒有顯示或點擊,就沒有必要繼續(xù)放進去。如果繼續(xù)提高溢價比例,點擊單價會很高。對效果更好的人逐漸增加保費,如果點擊量仍然沒有太大增加,就停止增加保費。每個人群獲得的流量不是無限的,沒必要繼續(xù)提高點擊單價。
4.直通車創(chuàng)意根據(jù)點擊反饋進行調(diào)整,保留點擊率較好的創(chuàng)意圖片,在創(chuàng)意標題中逐步替換點擊率較差或無點擊率的部分關(guān)鍵詞,并通過添加關(guān)鍵詞來衡量優(yōu)秀的詞根組合詞。展會的推廣主要在8月份,之前主要是針對市場低迷時期門店轉(zhuǎn)型的穩(wěn)定性。8、9月份是打好門店基礎的重要時期,10月份市場將進入旺季,此時開始全面提升門店流量是非常有必要的。鉆展主要針對店內(nèi)優(yōu)質(zhì)人群,提高鉆展產(chǎn)能,配合店鋪流量回流能力。9月份會加大一般投入,擴大推廣。然后加大流量的引入。
備注:摘要:
1.店鋪問題的分析最好點店鋪分析。為同齡人分析寶寶的競爭力。發(fā)現(xiàn)店鋪短缺。無論是改造以上問題,還是交通問題,對癥下藥。
2.推廣前期重要的是精準推廣。避免突然引入過多流量,轉(zhuǎn)化跟不上,導致店鋪整體轉(zhuǎn)化率下降。
3.當寶貝的銷售基礎和店鋪基礎不如其他店鋪的時候,營銷方面一定要占優(yōu)勢,但是不要隨意改價格。可以全額發(fā)貨,既能降低店客單價,又能增加競爭力。不然買家憑什么選你!
4.在行業(yè)市場開始逐漸回暖的前期,付費推廣還是要保持精準推廣,然后逐步增加人數(shù)。
不能直接加所有的目標人群,避免店鋪轉(zhuǎn)化和人群標簽的波動。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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