淘寶商家都知道淘寶直通車推廣方式是需要花錢，商家如果要開通這種方式，首先需要充值，然后會按點擊扣費。那么使用這種推廣方式會不會虧本呢?下面的內(nèi)容中進行解答。

淘寶開直通車會虧本嗎?

不一定。

如何不虧本?

一、有好的產(chǎn)品

不管做什么類目，必須要有好的產(chǎn)品，這樣在推廣的時候會推的很省心，好的款式，才能讓你做得事半功倍。如何選好的產(chǎn)品，經(jīng)常在分享里提到，這里再給大家說一下技巧，可以從在生意參謀里看搜索上升榜單，再看產(chǎn)品的市場需求和競爭度以及熱度，主要看上升趨勢大的產(chǎn)品，選有潛力的寶貝。交易指數(shù)越高，說明這寶貝市場需求量大，然后再分析符合這類標簽的在線商品數(shù)，選出潛力款進行測試。

二、選合理的關(guān)鍵詞

這里注意一下，不要一上來就選熱門詞和大詞，我操作一般先選精準長尾詞，然后再分析這些關(guān)鍵詞具體的市場數(shù)據(jù)。首先這些詞要有一定的展現(xiàn)量和點擊率，不然數(shù)據(jù)太少提升不了質(zhì)量分，但數(shù)據(jù)太大，花費太高也不好控制數(shù)據(jù)。所以可以找展現(xiàn)量比較低，點擊高的關(guān)鍵詞，先提升質(zhì)量分，操作時這種詞我大概會找10個左右。

添加了直通車關(guān)鍵詞之后，如果質(zhì)量分在六分以下，可刪除關(guān)鍵詞，熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞比較多，找些精準長尾詞。但是標品或者小類目的沒有太多的詞，這時在找詞的時候主要以屬性加核心詞為主，選展現(xiàn)比較小的詞添加。

然后調(diào)整每個關(guān)鍵詞的出價，我操作時會調(diào)試10條以內(nèi)，這樣關(guān)鍵詞也有一定的展現(xiàn)量，如果數(shù)據(jù)量太小，可以提高排名，這樣數(shù)據(jù)提升的高時質(zhì)量分也會跟著提升。

三、怎么設(shè)置投放時間、地域及日限額

操作時可以選同行投放折扣低的時間段，去加大投放推廣力度，還有流量和成交的高峰這段時間，投放地域可通過直通車后臺和生意參謀分析成交率最高的3個區(qū)域。

寶貝的日限額這塊，質(zhì)量分除了點擊率，收藏、加購還有轉(zhuǎn)化等幾個影響因素之外，還有點擊量和推廣花費的遞增，對質(zhì)量分有很大的提升，當然前提是保證關(guān)鍵詞的點擊率。

四、增加關(guān)鍵詞

操作過程中我們投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都提升到十分后，再去添加數(shù)據(jù)多的關(guān)鍵詞投放，可以投放二級詞，接下來優(yōu)化寶貝的投放地域，通過直通車生意參謀和報表來分析。

有的朋友一上來就加大詞和熱詞，這里注意一下，我們先要維護好二級詞，操作一周的時間，看看質(zhì)量分數(shù)據(jù)的提升情況。再根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)刪除或者添加其他關(guān)鍵詞，添加的詞質(zhì)量分必須保持在九分以上，這時整體的計劃權(quán)重會提升，可以直接降低花費。

每個淘寶店鋪的情況是不一樣的，直通車推廣方式能夠給商品一定的曝光率，如果一直往里面砸錢，卻得不到效果的話，那肯定是虧本的哦，所以商家們需要學會控制。

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如何消耗對手的直通車？怎么減少花費？

直通車推廣是為了提升店鋪的曝光量和流量，最終獲得更多的銷量和收益。不過，我們開直通車，競爭對手可能也在開，也會通過直通車來和我們搶廣告位，怎樣才能消耗對手的直通車呢?

一、如何消耗對手的直通車?

1.提高出價：如果對手的廣告排名比你高，提高出價可以增加你的廣告排名，從而提高曝光率。

2.提高相關(guān)性得分：通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容，提升廣告與用戶搜索詞的相關(guān)性匹配，從而提高廣告曝光率。

3.競爭對手的URL阻斷：通過淘寶的競爭排名工具，添加競爭對手的URL到阻擋名單中，可以減少對手的廣告曝光率，從而提高自己的廣告曝光率。

4.合理分配投放時間：在高流量的時間段提高投放出價，可以提高競爭優(yōu)勢，從而消耗對手的流量。

需要注意的是，在消耗對手流量的同時，還要保證自己的廣告效果和轉(zhuǎn)化率，避免只是單純地追求流量的過程當中，卻忽略了關(guān)鍵的投資回報。因此建議您根據(jù)實際情況綜合考慮，不要盲目追求消耗對手流量。

二、直通車怎么減少花費?

1、如果詞是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化一般，那么可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價以合適的引流成本調(diào)整到合理的展現(xiàn)頁面，低成本引流。同時在店鋪里做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓流量在其它頁面消化掉，要提高詞的得分，來降低車的平均點擊花費，從而降低投資成本平衡roi。

2、詞的出價也是個直接影響著費用多少的關(guān)鍵性因素，在進行出價的時候，要對于具體的情況來做出個合適的了解和研究，避免盲目出價的情況出現(xiàn)，不然很有可能會導致車出價過高，而造成花費過快。了解出價后，才能夠來進行出價調(diào)整，從而做出更加科學合理的決策。

3、直通車分時折扣可以合理的分配投放的時間，在做車投放的時候需要根據(jù)買家的實際下單付款時間優(yōu)化車投放，這樣就能讓錢花的更少，也可以提高店鋪整天的投產(chǎn)比，有效的降低平均點擊單價。

4、對于有收藏或者是偶爾有轉(zhuǎn)化的詞，那么可以降價至平均出價的水平，后期再去做觀察。對于沒有收藏或是沒有轉(zhuǎn)化的詞，可以直接降低出價，以較低的價格為店鋪引流。

5、保證詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，就算得到了很好的展現(xiàn)又如何，不是顧客想要的產(chǎn)品，就算只有你的產(chǎn)品擺在它的面前，他們也是不會去點擊的，沒點擊就更談不上轉(zhuǎn)化了。

如果想要消耗對手的直通車，大家可以參考上述方法，消耗了對手的直通車，就有機會讓我們自己的直通車獲得更好的位置。不過，與此同時，大家也要注意控制推廣的成本，這樣才能利益最大化。

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