淘寶新店如何打好開業(yè)第一仗?

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：58

新店開業(yè)是一個(gè)店在這個(gè)行業(yè)發(fā)展最重要的時(shí)候，尤其是名牌店。

如果開店時(shí)業(yè)績(jī)疲軟，以后再打可能有點(diǎn)困難。因此，一個(gè)詳細(xì)全面的開業(yè)前熱身計(jì)劃是必不可少的。當(dāng)你的計(jì)劃已經(jīng)成型，下一步就是逐步實(shí)現(xiàn)。為開業(yè)活動(dòng)做足熱身，效果會(huì)出乎你的意料！以下是一家新品牌美容店。我們來(lái)看看店鋪是如何打響第一戰(zhàn)的！

一、開業(yè)計(jì)劃是制定計(jì)劃的重要思路，店鋪適合哪種形式的活動(dòng)，活動(dòng)能給店鋪帶來(lái)什么。當(dāng)?shù)赇仜]有之前的沉淀時(shí)，可以參考當(dāng)前市場(chǎng)銷量最高的店鋪，他們?cè)谧鍪裁椿顒?dòng)，活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)。一般看TOP10，大概就能有個(gè)雛形了。然后根據(jù)店鋪的產(chǎn)品和成本，制定合適的方案，比如秒殺、抽獎(jiǎng)、簽到有禮、優(yōu)惠券等活動(dòng)，這些都是吸粉和曝光力度最大的活動(dòng)。方案確定了，接下來(lái)就是怎么操作，怎么實(shí)現(xiàn)。一般會(huì)借助工具來(lái)完成，比如手持抽獎(jiǎng)、無(wú)線百寶箱、無(wú)線任務(wù)等。

二、熱身活動(dòng)的設(shè)置。當(dāng)你想到活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，你會(huì)感到非常滿意。但是，當(dāng)你實(shí)際操作的時(shí)候，缺乏耐心和細(xì)心會(huì)讓活動(dòng)失敗。

(1)秒殺大優(yōu)惠券或商品，這是很多人首選的促銷活動(dòng)之一。實(shí)現(xiàn)的方式有很多種。天貓店鋪一般都是新建鏈接，然后設(shè)置庫(kù)存，后臺(tái)檢查是否是秒殺產(chǎn)品來(lái)完成。這種做法是在天貓營(yíng)銷工具中設(shè)置限購(gòu)。這時(shí)候你會(huì)想到用將軍令的一個(gè)限時(shí)限購(gòu)功能。對(duì)于C店來(lái)說，這個(gè)游戲一般是通過將軍令來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在店長(zhǎng)限時(shí)限購(gòu)處建立方案。這里很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，設(shè)置活動(dòng)時(shí)要注意限定多長(zhǎng)時(shí)間，限定多少件。設(shè)置好庫(kù)存時(shí)間，防止超售。接下來(lái)，最重要的是限制購(gòu)買產(chǎn)品。一般以1元或其他低價(jià)促銷秒殺，以吸引消費(fèi)者對(duì)店鋪活動(dòng)的關(guān)注。當(dāng)買家秒獲得大額優(yōu)惠券或產(chǎn)品后，會(huì)進(jìn)入店鋪瀏覽消費(fèi)或傳播給身邊的朋友，這樣店鋪就達(dá)到了宣傳的作用。當(dāng)設(shè)置正確后，就可以完成提交了！

(2)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是不僅淘寶、微信微博等平臺(tái)愛玩的一招。消費(fèi)者也會(huì)很愿意去玩，因?yàn)椴势敝歇?jiǎng)是運(yùn)氣好，可以免費(fèi)拿獎(jiǎng)。如果他們沒中彩票，他們就笑啊笑，也不會(huì)有什么損失。這個(gè)活動(dòng)是在手繪工具的幫助下設(shè)置的。創(chuàng)建活動(dòng)，編輯店鋪想用什么模式實(shí)現(xiàn)抽獎(jiǎng)，一般是大轉(zhuǎn)盤。接下來(lái)就是制定規(guī)則，根據(jù)想要的效果進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置。比如增加店內(nèi)粉絲數(shù)量，可以成立收藏店抽獎(jiǎng)一次；要提高轉(zhuǎn)化率，可以在完成一單后設(shè)置一次抽獎(jiǎng)等。彩票有很多選擇。接下來(lái)才是重頭戲，購(gòu)房者的積極性高不高。一般要看獎(jiǎng)品是否有吸引力。獎(jiǎng)品價(jià)值越高，吸引的買家就越多。當(dāng)獎(jiǎng)品性價(jià)比足夠高的時(shí)候，就會(huì)有無(wú)數(shù)張嘴來(lái)宣傳店鋪活動(dòng)，從而達(dá)到預(yù)熱宣傳的目的。獎(jiǎng)品一般可以設(shè)置12個(gè)，中獎(jiǎng)概率和數(shù)量可以在后臺(tái)設(shè)置。所以一個(gè)合適的性價(jià)比獎(jiǎng)品是這個(gè)活動(dòng)必不可少的成本！

下一步是頁(yè)面的設(shè)計(jì)，讓美工配合繪圖。推廣渠道也很多，一般是在首頁(yè)、微淘和互動(dòng)服務(wù)窗口進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，或者通過微博的傳播，達(dá)到店鋪品牌曝光的目的。

(3)集禮集禮一般通過無(wú)線百寶箱實(shí)現(xiàn)。呈現(xiàn)方式是無(wú)線終端首頁(yè)右側(cè)有一個(gè)小紅包在晃動(dòng)。一般點(diǎn)擊這里會(huì)顯示收藏店可以獲得一元支付寶紅包！(一般根據(jù)店鋪的情況來(lái)設(shè)置。有的人覺得收一塊錢成本太高，會(huì)選擇優(yōu)惠券等優(yōu)惠。)很多買家會(huì)覺得只是收藏而已，何樂而不為呢？但通過這個(gè)動(dòng)作，店鋪會(huì)獲得店鋪的粉絲數(shù)量，在后期的微淘中進(jìn)行粉絲營(yíng)銷，提高品牌在買家心目中的認(rèn)知深度。一般這個(gè)會(huì)先在會(huì)員管理系統(tǒng)里設(shè)置，也就是之前多星平臺(tái)里的權(quán)限管理和支付寶紅包。會(huì)有紅包和支付寶紅包。兩者的區(qū)別在于，一個(gè)是淘寶、天貓，一個(gè)是支付寶。此設(shè)置完成后，在無(wú)線百寶箱中設(shè)置收藏禮遇。當(dāng)然，發(fā)行日限額、總限額、中簽率都可以內(nèi)部設(shè)置。規(guī)則要寫清楚，讓新關(guān)注店鋪的買家享受到這個(gè)權(quán)利。否則會(huì)造成同一買家多次操作賺取多個(gè)紅包金額。

(4)除了上述店鋪活動(dòng)，沒有淘寶直通車的推廣工具，淘寶直通車怎么預(yù)熱！一般前期都是在謊言中加入店寶。選擇盡可能多的200個(gè)字來(lái)增加展示量，等于市場(chǎng)平均價(jià)格或者給一些有質(zhì)量分?jǐn)?shù)的字高價(jià)來(lái)獲得點(diǎn)擊量。每天的直通車都要進(jìn)行優(yōu)化，刪除一些無(wú)關(guān)詞或者未挖掘的詞，獲得最終的精準(zhǔn)詞，再匹配精準(zhǔn)人群進(jìn)行高溢價(jià)投放。這些都是基本的直通車操作，這里就不討論了。當(dāng)這些看似簡(jiǎn)單普通的動(dòng)作被提煉出來(lái)，數(shù)據(jù)就會(huì)告訴效果！

三、數(shù)據(jù)分析和計(jì)劃調(diào)整。當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到店人數(shù)會(huì)逐漸增加。觀察數(shù)據(jù)，哪些動(dòng)作吸粉或者達(dá)到了比預(yù)期更高的目標(biāo)。您可以重復(fù)循環(huán)設(shè)置。這就是新店需要的上升效果。這家店的預(yù)熱時(shí)間從4月14日開始，25日正式開業(yè)?；顒?dòng)持續(xù)到月底。這里是從預(yù)熱到開通的流量增長(zhǎng)。很多人看到這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)感到不解。

為什么淘內(nèi)免費(fèi)流量比付費(fèi)流量高那么多？

主要原因是門店設(shè)置的預(yù)熱活動(dòng)參與者多，傳播廣，淘內(nèi)免費(fèi)流量會(huì)有明顯提升。一般新店前期考慮的維度不僅僅是付款金額，還包括到店人數(shù)、商品訪客數(shù)以及店鋪的商品集購(gòu)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以由業(yè)務(wù)人員捕獲，然后在該時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)檢查。這一時(shí)期，無(wú)論是直通車效應(yīng)大，還是活動(dòng)效應(yīng)占比較大，參觀人數(shù)多，收藏購(gòu)買高。

活動(dòng)開啟期間，可以繼續(xù)重復(fù)設(shè)置，這樣就不怕虐了。在店鋪流量不斷上升的情況下，直通車要做好協(xié)調(diào)，不斷優(yōu)化調(diào)整。前期會(huì)衡量?jī)扇齻€(gè)潛力車型，后期會(huì)不斷把錢集中在潛力車型上，不斷調(diào)整精準(zhǔn)詞，調(diào)整價(jià)格、人群、地域分布。這些做好了，引流效果會(huì)有明顯的提升。

四、總結(jié)一個(gè)新的品牌店。想要在眾多大牌店中脫穎而出，不僅需要開業(yè)后期持續(xù)大力的宣傳推廣，更需要開業(yè)前的預(yù)熱，讓一家新店，尤其是一個(gè)新品牌慢慢深入消費(fèi)者的內(nèi)心。打開的時(shí)候自然會(huì)有所期待，而不是一種奇怪的拒絕。

所以新店開業(yè)第一戰(zhàn)就是耐心設(shè)置各種小游戲和活動(dòng)，一步一步拉攏消費(fèi)者，信任品牌，在開業(yè)當(dāng)天會(huì)有一個(gè)很好的爆發(fā)！

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