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    拼多多人群定位都是低價(jià)嗎?不精準(zhǔn)怎么辦?

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:57

    其實(shí)做好拼多多的人定位, 首先肯定要搞清楚拼多多的店鋪定位在哪個(gè)年齡段,然后才是消費(fèi)價(jià)格是高是低。


    有人說拼多多的商品很便宜,所以人群定位低。事實(shí)上是這樣嗎?從拼多多官方公布的用戶性別和年齡來看,女性居多,不僅是因?yàn)榕杂脩魧?duì)低價(jià)購(gòu)物更敏感,還因?yàn)榕杂脩舸蠖鄰氖录彝ベ?gòu)物,對(duì)購(gòu)物的需求更大。其中2530歲的用戶占大多數(shù)。

    一方面是因?yàn)檫@個(gè)年齡段的用戶比較年輕,收入來源不多,但又大多處于成家的時(shí)期,所以低價(jià)商品對(duì)他們的誘惑很大。人群標(biāo)簽是一個(gè)系統(tǒng)的定義,肉眼看不到。如果想查看人群標(biāo)簽,可以借用官方免費(fèi)工具。所以也不全是低價(jià)。

    不準(zhǔn)確怎么辦?

    1.了解店鋪人群的基本屬性。除了店鋪產(chǎn)品所服務(wù)的人群的年齡、性別、地域信息,商家還可以搜索同類型的產(chǎn)品,找到銷量最高的,根據(jù)對(duì)方的評(píng)價(jià)和內(nèi)容,分析消費(fèi)這類產(chǎn)品的人群屬性。

    2.用戶評(píng)價(jià)反饋關(guān)鍵詞:用戶購(gòu)買后對(duì)商品的評(píng)價(jià)是最真實(shí)的,其中好評(píng)包括便宜、省錢、質(zhì)量好等形容詞,差評(píng)包括質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述。通過這些話,我們可以知道消費(fèi)者對(duì)此類商品主要關(guān)注的是什么,商家可以及時(shí)調(diào)整門店。

    3.店鋪人群的消費(fèi)能力可以分析出同類型競(jìng)品中哪個(gè)價(jià)格區(qū)間銷量最高??吹竭@個(gè)價(jià)格,就能大致了解到這類產(chǎn)品的購(gòu)買者的消費(fèi)能力范圍。商家可以設(shè)置不同的SKU來吸引不同需求的買家。

    4.精準(zhǔn)人群標(biāo)簽平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和買家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配,匹配度高的優(yōu)先展示。一開始可以精準(zhǔn)的給一個(gè)人群貼上標(biāo)簽,比如“著裝”,然后慢慢的給人群加上“法式”、“花藝”等關(guān)鍵詞,就會(huì)產(chǎn)生大量的流量。

    拼多多的人群在哪里?怎么布局?

    拼多多有哪些人群定位?怎么做?

    拼多多的人群定位不準(zhǔn)怎么辦?如何優(yōu)化?                

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