玩好小類(lèi)目必須找到精準(zhǔn)人群

                   今天要介紹的是玩具彈弓的一個(gè)小品類(lèi)，很小，店家前期很難點(diǎn)開(kāi)。

雖然促銷(xiāo)的ROI還可以，但完全是因?yàn)榈昙易约翰扇〉蛢r(jià)策略，直通車(chē)和整個(gè)店鋪一直處于虧損狀態(tài)。這是我們推廣之前，一個(gè)月以上的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率不到1%。

這個(gè)數(shù)據(jù)不真實(shí)。我接手這家店后，初步分析了這家店的數(shù)據(jù)。首先要做的是先提高點(diǎn)擊率，因?yàn)橹挥悬c(diǎn)擊率提高了，才能提高整體賬戶的權(quán)重。

點(diǎn)擊率跟它有什么關(guān)系？

首先，必須是關(guān)鍵詞。我接手的時(shí)候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分很低，因?yàn)轭?lèi)目少，單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊不高，數(shù)量很大。很多都是不搭調(diào)的詞。因?yàn)椴涣私鈱殞?，選詞不是很準(zhǔn)確，所以點(diǎn)擊率低。然后，我通過(guò)我們快遞網(wǎng)的淘詞工具和自己對(duì)寶寶的了解，把這個(gè)詞刪了又重新加了。

首先，關(guān)鍵詞需要貼合自己的寶貝。關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和屬性詞。我將使用一個(gè)EXCEL電子表格來(lái)建立這個(gè)關(guān)鍵字的邏輯。雖然是很簡(jiǎn)單的電子表格，但是可以幫助你理解關(guān)鍵詞制作的邏輯，加深對(duì)寶貝的了解，同時(shí)也可以在后期確定寶貝本身的細(xì)分市場(chǎng)。這一步是基礎(chǔ)。通過(guò)這個(gè)表格選擇了關(guān)鍵詞后，我重新整理了一下，最后留下了(見(jiàn)上圖)。接下來(lái)我們需要把它放在直通車(chē)的后臺(tái)，也就是俗稱(chēng)的“商報(bào)”。

同時(shí)，我們需要觀看鮑貝的全網(wǎng)展示和點(diǎn)擊。這是初步刪除，因?yàn)楝F(xiàn)在不選，也會(huì)影響后期點(diǎn)擊率。刪除之后，就是測(cè)試的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程需要一定的時(shí)間，差不多一個(gè)星期。在這一周的時(shí)間里，我們需要觀察整體的點(diǎn)擊效果，以及各種數(shù)據(jù)指標(biāo)等等，同時(shí)刪除。最后，留下上面的一些關(guān)鍵詞。那么，有一個(gè)更快的提高點(diǎn)擊量的方法，就是做人群。

當(dāng)然，這不是一般的默認(rèn)人群。這個(gè)人群中有很多種人需要細(xì)致的去做。所以，當(dāng)然，這個(gè)也需要了解寶寶本身。我來(lái)解釋一下其中一個(gè)的邏輯。首先，我們的大類(lèi)是在玩具類(lèi)下面。雖然玩具類(lèi)的主要受眾是兒童，但我們的產(chǎn)品是彈弓。一般只有成年人才能在淘寶上買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品，所以必須是專(zhuān)屬年齡段。玩這個(gè)的人很專(zhuān)業(yè)，分很多種。有些是新手，有些是有經(jīng)驗(yàn)的玩家。

每個(gè)群體都不一樣，需要做出不同的判斷。這些都需要企業(yè)和商業(yè)顧問(wèn)的數(shù)據(jù)，有的人買(mǎi)只是為了好玩，但有的人會(huì)喜歡這個(gè)玩具。那么，這個(gè)人群就會(huì)起到?jīng)Q定性的作用，提高我們的點(diǎn)擊量。同時(shí)需要不斷的測(cè)試我們的人群，中間需要調(diào)整人群的溢價(jià)。

通過(guò)以上步驟對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作后，可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)提升明顯，現(xiàn)在店鋪權(quán)重也提升很快。雖然ROI不變，但是PPC下來(lái)了，點(diǎn)擊率增加了，流量增加了，人群更精準(zhǔn)了。這當(dāng)然有助于店鋪更好的成長(zhǎng)！

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