提高轉化?你要的詳情頁來了

                   最近很流行一個叫跳跳的小程序。

別問我跳了多少分，我只能說是三位數(shù)(高傲的抬頭)。

相信很多賣家都會有這樣的疑惑:店鋪展示量還可以，點擊還可以，價格和同行差不多，質量絕對夠硬。

就是轉化很低。

為什么？

我們盡最大努力排水。

為什么買家半天都沒買到寶貝就走了？

這不是浪費錢嗎？

影響轉變的因素很多。

1.你寫好標題了嗎？

銷售怎么樣？推廣圖呢？

標題、銷量、推廣圖的好壞，直接影響寶貝能否展示和點擊。

一個店鋪無法展示和點擊，如何轉型？

2.詳情頁的設計怎么樣？

從上圖不難發(fā)現(xiàn)詳情頁的重要性。詳情頁是提高轉化率的起點。一個好的詳情頁可以:提高買家的購買欲望，加強買家對寶貝的信任，打消買家對寶貝的顧慮，促進最終成交。

3.售前售后能力如何？

一個合格的售前不僅要有良好的服務態(tài)度，還要有一定的催單能力。不要浪費額外的買家。他們通常有強烈的購買意愿。有時候一句禮貌的問候會帶來訂單。售后同樣重要。當產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，買方應該發(fā)現(xiàn)，售后積極解決問題，而不是一味推卸責任。銷售前態(tài)度不好，銷售后不理！

4.物流呢？

店鋪要選擇最好的物流，及時發(fā)貨。不要因為物流太慢就失去已經(jīng)得到的客戶，那就得不償失了。寶寶素質如何？評價一下，問問大家效果如何。你看評價問大家，都是差評。誰敢在你店里買東西？所以寶貝的質量決定了店鋪能否長久發(fā)展。這么說吧，你賣的東西一定要對得起買家給你的錢，買家才會喜歡你的店。這些都是影響轉型的因素，所以這些都在掌控之中。還能沒有轉型嗎？

1.讓我們進入今天的主題-詳情頁面。文案店要有運營計劃，詳情頁也要有自己的想法和思路。在制作和優(yōu)化詳情頁之前，一定要做好各種分析:明確買家關心的問題(絕對注意買家的感受，因為你的寶貝是賣給他們的)、同行的優(yōu)缺點、發(fā)現(xiàn)自己寶貝的賣點。詳細頁面的質量決定了轉換的級別。詳情頁簡單到?jīng)]有文字描述。只是幾張圖片隨機羅列在一起...

告訴我，你指什么來吸引買家促進轉化？

詳細頁面的每個部分都有其價值。詳情頁的前半部分用來說明寶貝的價值，后半部分用來增強買家的信心。需要注意的是，買家是看不到寶貝的，只能通過你的圖片了解。

所以我們做的一切，各方面的優(yōu)化，都要從買家的角度出發(fā)。目的是告訴買家，買我店里的寶貝是你做出的最正確的選擇。最終的詳情頁設計出來后，要根據(jù)查詢率(注意買家的問題，他們重視的地方就是你的詳情頁應該加強的地方)、頁面停留時間、轉化率等數(shù)據(jù)進行調整。下面詳情頁的結構只是一個參考模板，基本可以應用。當然，設計一個詳情頁最簡單的方法就是看看同行中做得好的老板們，分析他們的布局，先向他們學習，然后形成你自己的。對于消費者來說，這一優(yōu)惠是一種誘惑。至于優(yōu)惠券使用權，要根據(jù)客單價來制定。不要按30元收取價格，優(yōu)惠券500元后才能使用。這不是明擺著把買家擠出去嗎？

2.為什么要做好相關銷售？加盟可以提高店寶量，增加點擊率，轉化率，擴大銷量。一般銷售位置要放在最前面，讓人容易記住。銷售分為:A兩個相同的品類，本來是互相競爭的，但是在推廣過程中，完全變成了兩個互相有效的關聯(lián)寶。

b一件外套和一條褲子本來是兩個品類，但是以套餐的形式變成了一個全新的銷售環(huán)節(jié)。這樣既節(jié)省了消費者自己搭配衣服的時間，又有價格上的優(yōu)惠誘惑(需要注意的是，搭配的二寶一定要搭配好，搭配漂亮，才能真正起到應有的作用)。

3.不容錯過的緊迫感營造一種狂熱的氛圍和緊迫感，吸引消費者跟風。比如最后虧2000塊，最后一天清倉大甩賣，最后24小時限時打折等等。，給消費者一種不買就虧的感覺，消費者怕虧才會買。圖片、賣點1展示圖片和文字說明無論什么樣的寶貝，詳細的展示都是必須的。只有全面的展示寶貝，才能讓買家更好的了解寶貝。描述必不可少。圖片只是一掃而過，文字描述需要時間閱讀。好的文字描述會讓買家對寶貝有更深入的了解。

2.拍下細節(jié)的真實鏡頭是非常重要的。好的細節(jié)可以讓買家更直觀的感受到你的寶貝，那種感覺就像是在網(wǎng)上購買一樣，可以更好的提高轉化率。近距離展示寶貝的亮點，展現(xiàn)清晰的細節(jié)。比如服裝寶寶要展示面料、里料、顏色、紐扣、拉鏈等細節(jié)。尤其是領子、袖口、下擺等。如果有色差需要說明，也可以配上簡潔的文字描述。

3.模特圖片拍大圖展示上身效果，激發(fā)買家購買沖動。找模特要符合品牌定位。清晰大圖，展現(xiàn)前、后、側的上身效果。如果一個寶貝有多種顏色，可以以主色為主，其他顏色為輔進行展示。展示模型圖片時，要給買家提供參考價值。小尺寸的圖表可以清晰的顯示出寶貝對人群的適應程度，加上真實試穿體驗的圖解，更有利于幫助買家選擇合適的款式。買家購物也會更加方便快捷，這樣也會減少后期退換貨的發(fā)生。4對比圖為了讓客戶對寶貝的質量更有信心，我們可以有一個正品和仿品的對比圖。在強調寶貝正品、有保障的同時，也更直接、清晰的展現(xiàn)了自己寶貝的細節(jié)和優(yōu)點。

5.買家展示大多數(shù)商店很少展示真實買家的照片。但是好的買家秀可以畫龍點睛，讓買家覺得穿在自己身上會很好看。貼買家好評，可以用。但是，買家會考慮那些截圖是真是假。與其展示銷量，得到一些好評的截圖，不如給出更多真實有力的好評。越真實的好評，越有說服力，買家在選擇你的店鋪和你的寶貝的時候就越有信心。注意1圖片很重要，但不要太多也不要太大。圖片加載時間太長？

買家根本不會有耐心等待！閱讀完您的詳細信息頁面需要幾分鐘時間。跳出率不高！買家不喜歡你的寶寶怎么辦？那就只有一個辦法——轉移視線。但是你沒有做底層連接？怎么分流？

這就是客戶流失的原因。3記住，從東方照搬到西方會導致風格的不統(tǒng)一。在你參考別人的東西之前，首先要明確自己的風格。不要看別人的詳情頁直接拿來用！在這里，不得不提醒大家，模仿要適度，小心被投訴。這些都優(yōu)化了，你轉換能量差？你的銷量能低嗎？

好吧，這次就分享到這里吧。歡迎大家留言。想了解更多可以關注九方龍秋，后面會繼續(xù)分享。春節(jié)就要到了。你的店準備好了嗎？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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