天貓店群玩法:現(xiàn)在開店還有利潤嗎?反觀淘寶!
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：57
巴菲特的合伙人芒格曾經說過，“世界上有兩種生意。
第一種每年可以賺12%的收益，然后年底你可以拿走所有的利潤；第二個一年也能賺12%，但是你要把賺的錢再投資，然后你指著所有的廠房設備對股東說:這是你的利潤。
我討厭第二次創(chuàng)業(yè)。
”可見利潤有多重要。
至于開店，有利潤嗎？很簡單的一個方法，看看同行就知道了。
相信看完之后你會發(fā)現(xiàn)，淘寶是可以盈利的，但關鍵在于你能不能盈利。
做電商，想增加利潤，一般可以提高三條線，流量，轉化，產品線。
其中，增加流量是增加銷量最快的方法，但增加轉化和產品線是增加利潤最快的方法。
(通常，關于流量的談論很多。
本文重點介紹如何增加轉化率和產品線)。
但需要強調的是，電商的運營并沒有什么新奇之處，而是各種細節(jié)的組合。
比如換算提高10%，利潤會提高多少？一
、轉型我清楚的記得今年春節(jié)前，《佩奇是什么》的廣告片異常火爆，但最終對影片的影響為零
?！读骼说厍颉凡コ銮埃瑤缀鯖]人喜歡，結果卻是票房大贏家
。所以推廣做的再好，轉化和口碑都跟不上，最后流量也就為零了
。而如果轉化率和口碑做得好，流量會越來越好
。如何提高轉化率？首先，你需要確定你的產品處于哪個階段
。不同的階段，不同的策略
。前期新品上架兩周內會有一個緩慢的增長期
。這期間如果前期做得好，訪客不多，轉化率低，產品賣不出去，是正?，F(xiàn)象
。只要堅持等待，訪客量和營業(yè)額自然會增加
。銷量上升后，再考慮付費直通車等引流方式來提升銷量
。中期的話，應該是產品上架兩周后
。這段時間，產品訪客和銷售都處于一個相對穩(wěn)定的時期
。如果到了這個階段，你的產品轉化率還是沒有提高，那你就要多看看自己早期的產品規(guī)劃計劃了
。首先說一下影響轉化率的因素
。給個參考公式:轉化率=2345圖+寶貝評價+詳情頁
。主圖影響點擊率，2345圖影響你的轉化率
。很多買家在買東西的時候，要先滑5主圖，寶寶的5主圖，會影響寶寶的轉化率
。買家一般只看五張主圖就能判斷七八成買不買，所以要把產品的強賣點集中在五張主圖上
。買家沒有太多時間瀏覽寶貝
。他們應該努力在10秒鐘內表達出重要的產品
。詳情頁就是你的業(yè)務員
。只有解決了客戶的核心問題，才能提高轉化率
。折上折就解決了客戶的核心問題，也就是消費者心中最困惑的地方
。比如鎖，用戶關心的可能是重量；IPHONE，用戶更關心是不是正版；服裝，顧客關心的是是否支持更長時間的不合理退貨，或者服裝材質是否是正品
。不同的產品，用戶關心的點不同
。那么在這個階段，如何提高自己的轉化率呢？1.和詳情頁設計掛鉤的一個詞叫跳出率，會影響店鋪的PC排名
。跳率就是客戶訪問一個頁面就走了，也就是說我們的頁面細節(jié)太差，留不住客戶
。創(chuàng)建一個詳細的頁面，我們的第一步是識別和分析我們的同行，調查他們的賣點，也調查客戶的需求和特點
。展示完我們產品的優(yōu)點后，提煉購買產品的理由，然后設計詳情頁的版面，尋找適用的圖片素材進行設計
。還是那句話，當詳情頁的購買理由與買家產生共鳴時，這就是買家下單并轉化的購買理由
。2.提煉文案對于向客戶傳遞有價值的信息，讓客戶獲得最需要的信息有著重要的作用
。如果你的文案客戶看了之后毫無頭緒，那么客戶對這個產品就沒有興趣了
。文案中的一大禁忌就是使用自鳴得意或者過于華麗的文案，因為這種文案并不要求你表現(xiàn)出你的語言文案有多么高超或者華麗
。客戶根本不知道你在說什么，這樣的文案只是你從自己的角度考慮的
。3.創(chuàng)建一個寶貝評估
。以手淘轉化率為例
。手洗轉化率=2，3，4，5
。圖+寶貝評價+詳情頁
。寶貝評價也是影響轉化率的一個非常關鍵的因素
。大多數(shù)顧客在選擇商品時都會查看寶貝評價
。如果差評太多，顧客很少愿意買
。其次，客戶在購買產品時最需要的是有效的評價
。什么是有效評價？總的來說就是帶圖評價
。為了打造高質量的評價，可以給客戶一定的折扣或贈品，督促客戶主動評價
。增加打印和跟蹤評價在重點評價中的比重，提高權重
。4.客服條款客服的專業(yè)回答和解決客戶問題的能力是第一位的，但答案不僅僅是服務態(tài)度
。在回答客戶問題的時候，也要抓住客戶的真實需求，尤其是在客戶搖擺不定的時候
。思考客戶為什么猶豫，展示產品的優(yōu)勢和保障促使客戶下單，這是一種提醒技巧
。5.標題優(yōu)化產品標題在后期的直通車優(yōu)化中也有很大的作用
。關鍵詞選擇的準確率要高，轉化率才會高
。關于標題優(yōu)化的方法論壇很多，這里就不多說了
。這些方法操作后，銷量自然就上去了
。如果你的產品后期上架了很久，前期做了很多努力，還是沒有起色，那么恭喜你，你可能還沒上架就做錯了
。選擇的產品競爭力不夠
?，F(xiàn)在所有的賣家都不是傻子
。你的推廣不錯，但是產品不好，他們不會輕易買單
。所以我經常說，淘寶運營的核心是產品
。挖掘出優(yōu)質有競爭力的產品比運營推廣更重要
。想要轉化率，高質量的產品才是最好的轉化率，這樣你才能有更高的毛利，獲得更多的免費流量
。一個有競爭力的產品一定有辦法賣得好
。具體的技巧，只要你花時間去學習，很快就能學會
。所以，在這種情況下，首先我們要分析你的產品是否有競爭力:你怎么看？總的來說，要看市場需求，看競爭對手，看自身實力
。1)沒有市場需求的產品，即使產品質量很好，也沒有前進的道路(錢)
。2)市場競爭分析
。你要做的就是看著這群吃蛋糕的人群，看他們哪一部分比較弱(你有優(yōu)勢)，你就可以強行進入，把蛋糕也吃掉
。反正他們不是你的對手，你也無能為力
。3)能不能賺錢，不完全取決于你，而取決于你的對手
。不要只看自己的優(yōu)勢，要看自己和目前市場上的競爭對手相比，是否還有比較優(yōu)勢
。沒有這個比較優(yōu)勢，你就沒有競爭力
。4)核心競爭力是保證你能在與競爭對手的競爭中勝出的基礎
。如果你沒有核心競爭力，運氣好的話，可能會有一段時間表現(xiàn)不錯
。一旦你的對手多了，你就很難打了
。運氣不好，很快就會死
。第二，產品線
。我們說小米的模式成功，很大一個原因是它在產品線上的布局
。小米已經基本完成了產品布局
。小米手機月銷量超過1000萬
。多條產品線齊頭并進，低端、中端、高端都有布局，產品在各個價位都很有競爭力
。另外，不同的產品針對不同的人群
。布局單品相對容易，但如果能布局產品線，競爭力就大很多了
。就手環(huán)而言，有人計算過，小米即使49元賣也不虧，也就是至少有30元的利潤空間
。但即便如此，他的對手也打不到這個價格，因為手環(huán)一年1000萬，所以有3億的利潤
。同樣，耳機一年利潤上億
。而小米淡定不是一個可以去的產品
。調查顯示，他的配件口碑甚至比小米手機還要好
。而且小米絕對只是他能做的最好的品類之一，堅持“性價比”的品牌定位
。對于大多數(shù)通過互聯(lián)網銷售商品的電子商務公司來說，最有效的長期盈利方式往往是增加產品線
。就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來得那么容易
。其他不知道的，請咨詢
。這個披露也是為了擴大自己的店鋪數(shù)量
?，F(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作
。做好天貓店鋪是第一步
?，F(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店
。所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注
。皮皮蝦不備注就不通過
。同時，我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導圖
。1.有店鋪但無法經營
。2.沒有商店，但是有三家
。那些想做項目，但是想學技術，然后帶團隊去運營的
。我們可以和這些商家合作
。這里有一張便條
。合作之前一定要面對面溝通，要有互信
。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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