生意參謀市場行情開啟新年貨品規(guī)劃

春節(jié)剛過，又開始了忙碌的一年。

但我相信很多商界朋友都是帶著無奈開始新一年的工作的。

他們腦子里就一個想法，“今年我要賺XX錢，娶我女神，走上事業(yè)巔峰。

”我可以問一下，你制定計劃了嗎？沒有計劃的銷售都是耍流氓。

言歸正傳，教你如何利用商業(yè)咨詢市場專業(yè)版規(guī)劃新一年的商品。

先打預(yù)防針。

這篇文章有點長，目的是給商家一個完整的從產(chǎn)品策劃開始到結(jié)束的思路。

讓我們準(zhǔn)備好瓜子和香茶。

對比同行找貨差距，首先找我們同行競爭品牌，三家一起比較靠譜。

然后和自身的差距進行對比，開始商品規(guī)劃的第一步。

品牌背景:品牌銷量相對穩(wěn)定，競爭對手明確，但單一品類下有提升空間。

所以本文主要規(guī)劃這個品牌的弱勢品類。

(這個產(chǎn)品品牌是一個品牌一家店，不是一個品牌多家店，像家電這個品類。

)商務(wù)咨詢市場專業(yè)版的品牌詳情，這里選取了品牌的交易指數(shù)，方便統(tǒng)計每個月的交易走勢，你需要了解品牌在各個階段的轉(zhuǎn)化以及客戶訂單情況。

因此，選擇了以下指標(biāo)。

同時，為了詳細了解同行競爭品牌各品類的貿(mào)易占比，需要每月記錄該品牌的品類占比。

因為以上數(shù)據(jù)不能直接下載，所以需要建立一個表單進行數(shù)據(jù)錄入。

做競爭品牌品類銷售1補充說明:1。

由于業(yè)務(wù)人員對各品牌交易量的保護，無法通過客戶單價乘以除自然日以外的自然周和自然月的轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)直接計算銷售額，相乘后的數(shù)據(jù)會與真實數(shù)據(jù)有出入。

但是我們可以根據(jù)交易指數(shù)來判斷交易趨勢和大概的交易量。

根據(jù)自己的交易情況做一個區(qū)間估計。

2.考慮到數(shù)據(jù)的保密性，這里對數(shù)據(jù)進行了處理，請不要使用表中的數(shù)據(jù)作為參考。

商家朋友可以自行進入。

3.其他兩個品牌的數(shù)據(jù)錄入同上，這里不再重復(fù)截圖。

對比三個競品品牌的品類拆分和我們自主品牌的品類銷售后發(fā)現(xiàn)，品類2的成交情況明顯弱于其他三個品牌。

所以，我們最終決定在新的一年里，開始對品類2進行新的產(chǎn)品規(guī)劃。

在分析了該品類三個競品品牌的熱銷產(chǎn)品后，結(jié)合該品類三個競品品牌的產(chǎn)品，1按照以下幾個方面進行細分:1款式，2款式，3價格，流行區(qū)間和復(fù)購情況，4人群的職業(yè)和年齡階段，5季節(jié)。

這里還是需要借助之前記錄的三個競品品牌的交易指數(shù)來判斷全年的交易走勢。

通過對比，最終得到這一類的年輕一代女性，中長款，韓式，價格區(qū)間390，480流行，年齡多在1830。

最后，我們決定，我們?nèi)狈Ξa(chǎn)品1和該類別下的類似型號的覆蓋范圍。

2016年我們準(zhǔn)備加強產(chǎn)品和同類機型的銷售空間。

接下來分析一下產(chǎn)品1的競爭環(huán)境，看看怎么樣。

比如搜索產(chǎn)品1的主要關(guān)鍵詞。

現(xiàn)在無線流量遠大于PC，所以這里選擇手機根據(jù)銷售訂單拉動前10頁的寶貝數(shù)量，統(tǒng)計淘寶賣家和天貓賣家的數(shù)量，以及天貓商家之間的信用度比例。

結(jié)合商務(wù)顧問的品牌分析，對全品類下各品牌的交易量進行統(tǒng)計細分和對比。

結(jié)合產(chǎn)品價格、風(fēng)格、屬性以及品牌的整體綜合指數(shù)，最終劃分出產(chǎn)品的最低競爭環(huán)境。

客服部分產(chǎn)品1的產(chǎn)品策劃和拍攝結(jié)合競品店鋪的優(yōu)秀指數(shù)，從以下幾個方面對模特的外貌、身材、整體形象進行細分，更加貼近產(chǎn)品受眾。

例如，在這一類別下，購買者更喜歡內(nèi)部模型而不是外部模型。

因為在頁面的模特展示中，內(nèi)模的展示可以拉近與買家的距離，讓買家更有代入感。

模特的妝容和發(fā)型，比如這個類目下的產(chǎn)品，是針對年輕一代女性的，這些消費者更喜歡韓妝和蓬松的發(fā)型。

舉個真實的案例。

曾經(jīng)有一個商家想不通為什么每天的訂單都在下降。

拍的還不錯，價格差不多，店鋪人流量也差不多，但是別人的日出貨量越來越好。

因此，對產(chǎn)品的評價和商店的流動結(jié)構(gòu)與競爭商店一起分析。

在檢查了所有的影響因素后，發(fā)現(xiàn)競品店鋪的新一輪拍攝非常成功。

尤其重要的是模特的妝容和發(fā)型。

出貨量越來越好的產(chǎn)品型號有韓式妝容，發(fā)型也是韓式，蓬松有型。

我們商家的模特，傳統(tǒng)甜美妝容，甜美發(fā)型，頭發(fā)整齊。

雖然甜，但是持續(xù)甜下去不一定是最美的。

買家的接受程度更能說明問題。

2.將產(chǎn)品的顏色與拍攝主題的顏色相匹配，并通過場景附件來襯托產(chǎn)品。

上一個案例中，同樣的產(chǎn)品實物都是白色的，但是發(fā)貨好的店拍出來的效果是透明的，而我們店拍出來的效果是暗的，和產(chǎn)品搭配的場景也是藍黑的。

給消費者的視覺沖擊體驗不如競品店舒適輕松。

3產(chǎn)品的拍攝質(zhì)感是否超出產(chǎn)品的定價。

買家在看產(chǎn)品介紹的時候，可以通過質(zhì)感的反映感受到物有所值，從而加強下單的欲望。

對于產(chǎn)品1的產(chǎn)品知識，要提前對客服進行售前售后專業(yè)知識的培訓(xùn)，讓客服在接待買家時，以銷售的態(tài)度對買家進行專業(yè)的介紹。

給買家正式愉快的體驗。

同時，制定一套完整的客戶服務(wù)獎懲激勵體系。

提升顧客服務(wù)在商場中的參與感和責(zé)任感。

該產(chǎn)品的年度規(guī)劃也需要分析之前該品類競爭品牌的年度銷量。

經(jīng)過比較綜合和往年的經(jīng)驗，制定該產(chǎn)品的年度銷售計劃，并對銷售額進行估算。

根據(jù)商務(wù)顧問繪制的競爭品牌年度交易指數(shù)的趨勢，可以得到該產(chǎn)品全年旺季的趨勢圖。

產(chǎn)品在新年當(dāng)月和年中三個月處于銷售淡季，年后第一個月是爆發(fā)期，之后下跌，淡季過后7月開始增長，10月到1月一直處于爆發(fā)期。

所以要做好產(chǎn)品爆發(fā)的準(zhǔn)備，尤其是雙十一和雙十二。

所有產(chǎn)品的銷售計劃制定后，會確定為全店的貨品計劃，然后匯總成全店的新年銷售計劃。

根據(jù)月權(quán)重，按月分解銷量。

根據(jù)每月的銷售任務(wù)和轉(zhuǎn)化率，計算出總的流量和需要的費用。

月分解后，進行日分解。

店鋪運營數(shù)據(jù)錄入表、直通車鉆展記錄表、店鋪日常數(shù)據(jù)匯總表、商品信息及庫存消化監(jiān)控表、利潤監(jiān)控表、客服轉(zhuǎn)化監(jiān)控表。

補充說明:因為產(chǎn)品的特殊性，有些品類的產(chǎn)品需要有銷售能力的客服。

為了很好的獎勵客服，需要一個詳細的客服搜索和轉(zhuǎn)換表。

銷售成功的客戶會被自己如實舉報。

如果一個客戶屬于多個客服，客服會互相討論溝通，確定屬于誰，并向他們匯報。

在所有準(zhǔn)備工作都做好之后，再做最后的準(zhǔn)備工作。

綜上所述，一個產(chǎn)品從誕生到退市，需要經(jīng)歷新的準(zhǔn)備期、新的爆發(fā)期、清倉期、完美退市期。

每個環(huán)節(jié)都需要未雨綢繆，嚴格謹慎。

一個完美的退市，離不開一個有凝聚力、積極向上的團隊，離不開一個方向明確、嗅覺敏銳的領(lǐng)導(dǎo)者。

大家要一起努力，一起學(xué)習(xí)。

因為我們還有很多要學(xué)的。

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