玩轉(zhuǎn)無線流量五步走

1.無線消費(fèi)概述首先，我們要了解消費(fèi)者是什么樣的群體，在什么樣的購(gòu)物場(chǎng)景下使用無線終端。

無線消費(fèi)者年齡在20-35歲之間，大部分是女性。

大多是剛畢業(yè)的學(xué)生或者剛出來工作幾年的小白領(lǐng)。

共同的特點(diǎn)是沒有太大的消費(fèi)能力。

所以無線終端主要是客單價(jià)在200以下的。

一般都是在工作生活的閑暇時(shí)間在手機(jī)上度過的。

晚上睡覺前使用場(chǎng)景，下班回家不想開電腦，等公交的間隙等等。

無線端屏幕小，下拉框的文字點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于PC端，熱點(diǎn)推薦和篩選在無線端的點(diǎn)擊率高于PC端。

如果手淘的內(nèi)容模塊有好貨，一定要買單子。

猜你喜歡什么，淘寶頭條的流量越來越大。

根據(jù)消費(fèi)體系和WiFi情況，購(gòu)物搜索歷史個(gè)性化，個(gè)性化推薦越來越流行。

2.與無線質(zhì)量分?jǐn)?shù)相關(guān)的因素。

直通車運(yùn)行的好不好，質(zhì)量分很重要。

影響無線質(zhì)量評(píng)分的相關(guān)因素有:點(diǎn)擊率高(圖片和推廣標(biāo)題)；相關(guān)性好不好(類別屬性相關(guān)性)；買家體驗(yàn)的三個(gè)因素(轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)物車、賬號(hào)權(quán)重)中，相關(guān)性是最容易修改和提高質(zhì)量評(píng)分的，效果往往是立竿見影的。

準(zhǔn)確填寫屬性即可。

另外，將質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞放入創(chuàng)意的推廣標(biāo)題中，創(chuàng)意聯(lián)想使得關(guān)鍵詞的相關(guān)性增強(qiáng)，容易提高分?jǐn)?shù)。

如果賬號(hào)里關(guān)鍵詞多，分?jǐn)?shù)低，就清理掉，這樣賬號(hào)的權(quán)重就越來越低。

三。

無線關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率分析雖然影響直通車的因素有三個(gè)，但點(diǎn)擊率是開好車的基本核心。

所以我們來看看無線直通車的點(diǎn)擊率。

首先，我們需要確定一個(gè)點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)。

了解你所在類別的行業(yè)平均點(diǎn)擊率。

1.點(diǎn)擊率分析工具-流量分析-輸入關(guān)鍵詞-查詢-數(shù)據(jù)透視。

拉到底部，有一個(gè)餅狀圖。

這是行業(yè)平均點(diǎn)擊率。

如果你的關(guān)鍵詞連行業(yè)平均點(diǎn)擊率都達(dá)不到，你的質(zhì)量分就不可能高。

一般點(diǎn)擊率要求高于行業(yè)平均水平的20%。

如果是功能性產(chǎn)品，除了點(diǎn)擊率還要看轉(zhuǎn)化系數(shù)。

2.提高無線點(diǎn)擊率的方法A提高直通車地圖無線點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的方法就是提高你的直通車地圖點(diǎn)擊率。

無線屏幕小，圖片和文案比例要控制好，看清楚是最基本的要求。

其次，要有營(yíng)銷思維和賣點(diǎn)。

好的圖片不一定要特別好看，但一定要突出獨(dú)立賣點(diǎn)，有差異化，讓人眼前一亮。

做好測(cè)試圖片后，選擇輪播持續(xù)優(yōu)化測(cè)試直通車圖片，提高點(diǎn)擊率。

拍出好照片就選最好的。

b提高排名。

如果你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率一直不高，可以把價(jià)格提高到頂。

過幾天，獲得很高的點(diǎn)擊率，然后慢慢降低價(jià)格。

測(cè)試已經(jīng)完成。

同樣的關(guān)鍵詞排在第13位的時(shí)候，點(diǎn)擊率只有1個(gè)多點(diǎn)。

排名第7時(shí)，點(diǎn)擊率達(dá)到3分以上。

當(dāng)無線終端排名靠前時(shí)，一般點(diǎn)擊率會(huì)提高。

(圖片來自:彩蛋幫手)c .人群溢價(jià)另外，人群溢價(jià)還可以提高點(diǎn)擊率。

但是要根據(jù)你店鋪的實(shí)際效果，比如參考點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，生產(chǎn)比例等因素，客戶的溢價(jià)增量應(yīng)該是準(zhǔn)確的。

四。

改善買家體驗(yàn)的方法。

1.產(chǎn)品很重要。

不是所有的寶貝都值得用直通車推廣。

符合市場(chǎng)需求的寶寶才是值得推的。

所以在一定流量的基礎(chǔ)上，我們可以根據(jù)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)買等數(shù)據(jù)來決定寶貝的去留。

不要在自己養(yǎng)不起的寶寶身上浪費(fèi)太多精力。

2.引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽、收藏、添加、購(gòu)買，對(duì)直通車和整個(gè)店鋪的權(quán)重產(chǎn)生影響。

最簡(jiǎn)單的方法就是收禮金，送優(yōu)惠券等。

3.詳情頁(yè)的優(yōu)化無線端的流量越來越大，所以這個(gè)時(shí)候就要花很多精力去優(yōu)化PC端，不考慮無線端，就有些芝麻丟了西瓜的感覺。

無線端的詳情頁(yè)要和標(biāo)題、主圖、你推廣的核心關(guān)鍵詞相關(guān)，也要突出寶貝的核心賣點(diǎn)。

此外，還需要建立寶貝的相關(guān)銷售。

最大限度地利用傳入流量。

五步無線直通車如何開通無線直通車？我們先來看看新寶寶計(jì)劃。

因?yàn)樾聦殞殯]有數(shù)據(jù)，考慮的平衡因素不多，可以大刀闊斧的修改。

1.使用系統(tǒng)的加詞工具，最多加200個(gè)詞，也可以在后臺(tái)手機(jī)上找詞。

反正先加滿200，然后留下無線的10個(gè)點(diǎn)，把剩下的刪掉。

如果你的直通車賬號(hào)真的很爛，那就把分?jǐn)?shù)最高的詞留下。

2.我們只做無線，所以PC的價(jià)格超低。

單獨(dú)無線競(jìng)價(jià)，溢價(jià)300%，會(huì)有比較高的無線權(quán)重。

3.建立4個(gè)無線的想法，好好測(cè)試，留下最好的4個(gè)。

4.人群溢價(jià)30%左右。

當(dāng)然具體情況是具體門店分析。

5.剩下的就是不斷更換創(chuàng)意，尋找點(diǎn)擊率高的圖片。

你要參考轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)物車數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞。

如果是已經(jīng)推廣的寶貝，要從點(diǎn)擊率提升和精準(zhǔn)人群兩方面進(jìn)行優(yōu)化。

然后你得把點(diǎn)擊率低的詞刪掉，還有點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低的詞。

但如果質(zhì)量分低，但有轉(zhuǎn)化，那么得分最低的詞就得好好拿。

然后從點(diǎn)擊率和相關(guān)性兩個(gè)方面優(yōu)化關(guān)鍵詞。

畢竟有一個(gè)改造過的字hin不容易。

點(diǎn)擊率之前已經(jīng)說了很多，這里就不重復(fù)了。

對(duì)于精準(zhǔn)人群，可以根據(jù)關(guān)鍵詞情況調(diào)整投放區(qū)域，設(shè)置為轉(zhuǎn)化率或點(diǎn)擊率高的區(qū)域。

無線溢價(jià)要設(shè)置好，150%以上。

人們根據(jù)自己的判斷出價(jià)，在30%左右。

再次，具體情況具體分析。

本文《玩轉(zhuǎn)無線流量五步曲》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/179037)

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶滯銷寶貝對(duì)店鋪的影響?怎樣處理!

成為皇冠賣家的三個(gè)瓶頸

淘寶雙11賣家參加外圍是不是沒有要求必須設(shè)置5元紅包？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。