淘寶店鋪春節(jié)期間推廣時(shí)的注意事項(xiàng)

春節(jié)期間，淘寶的轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、訪客量都處于較低水平。

再加上快遞暫停，很多賣家都停止了直通車等硬推廣。

那么，春節(jié)期間是否應(yīng)該繼續(xù)投入推廣費(fèi)呢？接下來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下如何推廣淘寶直通車和鉆石秀。

一

、如何開通直通車1

。細(xì)化分類，確定推廣目的

。春運(yùn)期間可以具體確定直通車如何分類

。你可以根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)來(lái)分類，比如新款，過季款，暢銷款，或者你后期打算做的主推款，清倉(cāng)款

。這樣不僅可以合理分配推廣預(yù)算

。還可以確定人群、屬性、地域等

。3比如服裝行業(yè)，主推的肯定是春季款，這些地方可以重點(diǎn)放在相對(duì)溫暖的南方地區(qū)和熱帶地區(qū)

。2.春節(jié)期間低成本的PPC和高效的引流，由于推廣店鋪的減少(大部分店鋪因?yàn)楦鞣N原因都知道淘寶的淡季營(yíng)銷很重要或者會(huì)有大面積的放松)，所以我們可以用比平時(shí)更低的PPC獲得更精準(zhǔn)的資源

。這個(gè)時(shí)候淘寶平臺(tái)上的展會(huì)機(jī)會(huì)更好，也更便宜

。可以低成本的抓住機(jī)會(huì)，對(duì)我們店年后的快量會(huì)有非常好的幫助，讓我們?cè)?023年贏在起點(diǎn)

。3.前期做好準(zhǔn)備，避免浪費(fèi)金錢

。春節(jié)前期，你需要優(yōu)先衡量推廣資金的人群、區(qū)域、推廣詞

。其特點(diǎn)是促銷詞必須是與商品準(zhǔn)確相關(guān)的屬性詞

。不要添加一些不相關(guān)但搜索度很高的詞

。這些話只會(huì)拉低你整個(gè)直通車的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，避免你整個(gè)春節(jié)做無(wú)用功

。這樣才能在春運(yùn)中打好有準(zhǔn)備的仗，積累扎實(shí)的基礎(chǔ)

。

二、如何投資鉆展展位

1。選擇合適的展

位。目前幾乎所有店鋪的無(wú)線流量占比都比較大，節(jié)假日手機(jī)上的應(yīng)用也比較多，所以重點(diǎn)在無(wú)線端，PC端可以分類投放，確定是否投放；大部分類別不需要放上

去。那我這里就不多說攤位

了。大家平時(shí)一定量過很多不同的攤

位。2.的圖片突出了寶貝的產(chǎn)品特色和品牌優(yōu)

勢(shì)。展現(xiàn)春節(jié)活動(dòng)的氛圍；(個(gè)人建議春節(jié)期間可以以銷量為目標(biāo)，不要以盈利為目標(biāo)，因?yàn)橹饕菫槟旰蟠蚧A(chǔ)，和其他店增加壁壘是正確的選

擇。) 3.登陸頁(yè):首頁(yè)海報(bào)突出爆款，根據(jù)店鋪春節(jié)期間的營(yíng)銷活動(dòng)做相關(guān)銷

售。在店鋪的制作上，要突出品牌和主推寶貝；主要是測(cè)試一個(gè)登陸頁(yè)面和一個(gè)普通頁(yè)面，看哪個(gè)效果更

好。當(dāng)然，登陸頁(yè)面是可以保存

的。4.定向選擇主要以觀眾定向?yàn)橹?分為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“優(yōu)秀行業(yè)”三

類。根據(jù)效果分配預(yù)算金額，定期篩選訪客導(dǎo)向店鋪的id，跟蹤目標(biāo)店鋪的流量趨勢(shì)和圈層人

數(shù)。輔以DMP定向:由于DMP定向是基于店鋪?zhàn)陨淼牧髁?，DMP定向的思路主要是基于店鋪?zhàn)陨淼挠脩艚M合標(biāo)簽，相比直通車，DMP可以更好的對(duì)店鋪的人群進(jìn)行層層廣告宣傳；當(dāng)然，店里老顧客的定位肯定是不用說的，但還是要不斷的穿

上。5.演習(xí)的策劃、投標(biāo)和數(shù)據(jù)調(diào)

整。根據(jù)最近一段時(shí)間行業(yè)和店鋪的流量來(lái)源，選擇游客相對(duì)較多的區(qū)域設(shè)置區(qū)

域。時(shí)間定在人流量大的時(shí)候，春節(jié)期間競(jìng)價(jià)相對(duì)穩(wěn)

定。上班前幾天注意是否會(huì)有波動(dòng)，及時(shí)調(diào)

整。總結(jié):春節(jié)是換季的關(guān)鍵時(shí)期，一般長(zhǎng)假過后都會(huì)有小的購(gòu)物爆

發(fā)。所以可以在這期間不斷優(yōu)化推廣，提前培養(yǎng)年后的風(fēng)格，為年后的爆發(fā)打好基礎(chǔ)；總的來(lái)說，春節(jié)期間沒有雙

十一、雙十二那樣的暴力，但是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，流量轉(zhuǎn)化率高，質(zhì)

量好。從預(yù)熱到爆發(fā)再到余熱，將是一場(chǎng)持

久戰(zhàn)。時(shí)刻關(guān)注促銷情況，幫助店鋪吸引更多有價(jià)值的流量才是整個(gè)春節(jié)促銷期的

王道。淘寶推廣一天要多少錢？直通車每日最低推廣限額是多少？淘寶賣家玩鉆石秀存在一些

誤區(qū)。淘寶推廣干貨！打理淘寶店？淘寶推廣必不可

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