如何做好農(nóng)村淘寶運(yùn)營計劃?學(xué)會目標(biāo)分解

如何做好農(nóng)村淘寶運(yùn)營方案？想要做好農(nóng)寶計劃，首先要學(xué)會分解目標(biāo)！那么如何做好農(nóng)寶方案呢？目標(biāo)分解怎么做？如何做好農(nóng)寶方案？學(xué)會分享目標(biāo)分解！根據(jù)去年雙11的戰(zhàn)況，我們確定了一個合理的銷量:銷量=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價。

首先我們設(shè)計了一個交易目標(biāo)，然后設(shè)定一個轉(zhuǎn)化目標(biāo)和客單價目標(biāo)來反向我們的流量需求，估算現(xiàn)有的流量基數(shù)，計算出流量短缺和流量補(bǔ)充的方案。

那又怎樣？設(shè)計一個關(guān)閉目標(biāo)，需要做一個橫向的分解。

如何做好農(nóng)寶方案？學(xué)習(xí)橫向目標(biāo)分解，以農(nóng)產(chǎn)品生鮮果蔬品類為例:從2016年店內(nèi)品類的銷售情況進(jìn)行詳細(xì)分解，根據(jù)2015年市場的銷售數(shù)據(jù)、銷售百分比、增長率進(jìn)行銷售金額、銷售比例的統(tǒng)計。

如果是新開的農(nóng)寶店，至少你店里的物品要符合整個市場的增長來設(shè)定目標(biāo)。

你不能在去年市場銷量下滑的時候，把所有的雞蛋放在一個籃子里，把你的資源放在一些品類里。

總體目標(biāo)會受到一些因素的影響，結(jié)合行業(yè)市場和TOP。

對各品類商家的銷售情況進(jìn)行橫向?qū)Ρ确治觥?/p>

缺失類要重點(diǎn)加強(qiáng)，強(qiáng)勢類要穩(wěn)步提升。

農(nóng)產(chǎn)品受嚴(yán)重的季節(jié)波動影響，因此有必要 品類增減的原因分析有市場原因、氣候原因、單一產(chǎn)品生命周期原因等等。

綜合行業(yè)市場，競品，去年店內(nèi)銷量，制定合理的銷售目標(biāo)，制定品類調(diào)整計劃，備貨計劃。

我剛才說的是銷售目標(biāo)的橫向分解。

如何做好農(nóng)寶方案？至少現(xiàn)在要學(xué)會垂直分解目標(biāo)。

實(shí)施計劃將在9月、9月、10月、11月、12月、1月上市。

剛才我也說了，雙11是一場波瀾壯闊的戰(zhàn)役，所以經(jīng)歷過這個，至少給我們做個節(jié)奏計劃吧。

有宏觀的想法。

工作縱向分解，從9月預(yù)熱，10月升溫，11月蓄勢，到爆發(fā)，最后收尾，成功過渡到12月和1月。

因?yàn)槲覀冎辽?，雙11結(jié)束了，還有雙12，還有年貨節(jié)。

？對于農(nóng)產(chǎn)品來說，雙11爆發(fā)了，沉淀了客戶，可以在接下來的兩次大促銷中快速準(zhǔn)備銷售，但前提是這個產(chǎn)品的生命周期至少能持續(xù)。

幾個月。

農(nóng)產(chǎn)品，品類不同，生命線差別很大。

剛才這張圖是宏觀節(jié)奏操作思路。

舉個簡單的例子，還是以水果類為例。

比如你最近想做臍橙，但是我們知道 臍橙的生命周期只有11月和12月才能上市，所以9月和10月的包裝，預(yù)售，老顧客的喚醒，基礎(chǔ)銷售，10月一定要做好基礎(chǔ)重量。

能上來，對于雙11，以及后續(xù)的雙12，能一步步起到引領(lǐng)作用。

如何做好農(nóng)寶方案？學(xué)習(xí)分享目標(biāo)分解到此為止！希望大家學(xué)以致用！更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注~農(nóng)寶合伙人面試內(nèi)容有哪些？2023年農(nóng)寶合伙人面試技巧？農(nóng)寶合伙人訪談問答

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