直通車的使用場景是什么?怎么選擇?

在開通淘寶直通車的過程中，其實(shí)很多人都想知道直通車的使用場景和選擇方式，但是又不知道選擇什么使用場景。

我馬上和你分享。

1.日常銷售日常銷售場景是幫助商家提升淘寶店鋪的寶貝銷量。

適合有基礎(chǔ)銷售和基礎(chǔ)評價(jià)的寶貝日常推廣。

可以選擇高精度高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行推廣。

如果是主推，可以獲得高溢價(jià)。

相反，非主流或者爆款可以適當(dāng)降低出價(jià)，提高產(chǎn)比。

2.寶貝測量淘寶寶貝測量是新品上架和淘寶寶貝標(biāo)題、主圖推廣測試的場景。

可以快速選擇適合當(dāng)前寶貝的關(guān)鍵詞和主圖，對產(chǎn)品的推廣和營銷有基礎(chǔ)作用，也是很多賣家打造爆款的基本操作。

3.淘寶新品推廣選擇有潛力的新品進(jìn)行推廣，可以選擇有潛力的明星進(jìn)行打造，幫助商家在短時(shí)間內(nèi)獲得新品的基本銷量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

4.定期上架，為暖場寶寶提供暖場活動中需要的流量和人群，可以提高好的收藏和購買。

5.參與活動時(shí)，可以選擇活動場景，在活動前夕為商家提供大量涌入的流量進(jìn)行預(yù)熱，幫助寶貝在活動中爆發(fā)。

如何選擇？一

、低價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn):1、關(guān)鍵詞少，2、競爭更大，3、不吃定制的人操作方法:關(guān)鍵詞建議是選擇精準(zhǔn)匹配(如果關(guān)鍵詞少，建議選擇精準(zhǔn)匹配；如果關(guān)鍵詞很多，建議直接廣泛匹配)

。系統(tǒng)端(智能拉新，類似寶貝)，用戶自定義人群屬性，人群需要打通，但保費(fèi)低于系統(tǒng)人群(智能拉新)

。其實(shí)用自定義人群來幫系統(tǒng)人群指路

。如果淘寶關(guān)鍵詞具有高競價(jià)特征:1

。ppc高，2

。客單價(jià)低，3

。高數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率高(7%到10%以上，智能拉新都可以做到)，特點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)指南，新產(chǎn)品前期拿不到大量的展示，因?yàn)槭窃谡J(rèn)可

。所以需要定制人群，并加以引導(dǎo)

。通過直通車推廣，給商品寶貝貼上標(biāo)簽，再反饋給直通車

。我們的商品寶貝需要突破直通車，需要無限提高點(diǎn)擊率，可以通過做一個(gè)高權(quán)重來降低PPC

。

二、高價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn):1、關(guān)鍵詞少:建議放在凌

晨。2、吃高銷量的人群:精準(zhǔn)人群，有人口統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性(性別、年齡、消費(fèi)水平、品類筆單價(jià))的人

群。我們需要關(guān)注吃這一塊的高銷量人

群。所以人群建設(shè)方案中的高消費(fèi)、高客單價(jià)是固定

的。實(shí)際測試是:性別，年齡分析自己的用戶群體，比如做電線電纜:工地上用的，批發(fā)，多件，包工頭，小老板，

男。年齡方面，18歲以下不用建？建議年齡跨度為2549歲-3049

歲。目標(biāo)人群:男性，高消費(fèi)貨架(選擇數(shù)據(jù)好的人群)①2529歲，男性，高消費(fèi)水

平。②30-35歲，男，消費(fèi)水平

高。③3539歲，男，消費(fèi)水平

高。④4049歲，男，消費(fèi)水平

高。⑤2529歲，男，客單價(jià)

高。⑥30-35歲，男，高客單

價(jià)。我們需要按照精準(zhǔn)人群詞的思路放進(jìn)去布局，精準(zhǔn)人群優(yōu)先滿足你的產(chǎn)

品

。三、多詞標(biāo)簽的特點(diǎn):關(guān)鍵

詞多。運(yùn)營方向:關(guān)鍵詞廣泛匹配，獲取碎片化流量覆

蓋率。關(guān)鍵詞的詞根利

用率。如果是多個(gè)關(guān)鍵詞的商品寶貝，碎片化的流量一般可能占到單品總流量的4

0%。所以我們一般優(yōu)先

考慮。碎片化流量:數(shù)據(jù)相對便宜、關(guān)鍵詞少的產(chǎn)品，通過廣泛匹配，很容易匹配到相似品類的關(guān)

鍵詞。品類大于

一切。如果選錯(cuò)了品類，就不用考慮什么免費(fèi)流

量了。標(biāo)簽比類別和關(guān)鍵

詞大。如果同樣的商品放在兩個(gè)類

別里。比如產(chǎn)品有頭盔，頭盔類，主攻方向，兒童頭盔，美式

頭盔。同樣，這款頭盔也可以歸入運(yùn)動護(hù)具的

范疇。能抓住運(yùn)動護(hù)具這個(gè)品類里最熱門的關(guān)鍵詞詞根:

防摔。這個(gè)產(chǎn)品原來放在頭盔類，現(xiàn)在放在運(yùn)動護(hù)具類，可以獲得更多的流量，因?yàn)檫\(yùn)動護(hù)具的市場容量也是實(shí)

用

的。。標(biāo)簽邏輯:標(biāo)簽大于品類運(yùn)動護(hù)具能搶頭盔的兒童

流量。沒有銷售的直通車是怎么回事？怎么做？直通車沒有現(xiàn)金是怎么回事？怎么做？直通車展覽量低是什么原因？如何提高流

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