純小白做淘寶,先做好這些市場(chǎng)調(diào)研!
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:55
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今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)小白剛接觸淘寶時(shí)不得不面對(duì)的一些事情,這也是他之前踩過(guò)的坑。
第一件事是“入坑”前的第一步市場(chǎng)分析:其實(shí)很多人都不這么做。
為什么?我舉個(gè)例子:我第一年上淘寶是因?yàn)橛杏H戚朋友在蘇州做婚紗,蘇州本身也是婚紗的產(chǎn)地。
(現(xiàn)在當(dāng)然搬到安徽六安了),所以拿貨很方便。
或者其實(shí)我也不知道為什么要做淘寶。
而且是做衣服!回想起來(lái),有兩個(gè)原因:1。
我不想工作,也不想一輩子工作。
2.我想創(chuàng)業(yè),淘寶門(mén)檻很低。
幾萬(wàn)甚至幾千元就可以直接開(kāi)店了。
為什么選擇留在某個(gè)城市?肯定是因?yàn)槟莻€(gè)城市的人或者那里的貨。
這也是現(xiàn)在很多剛做淘寶的人面臨的問(wèn)題。
如果我是現(xiàn)在,我肯定不會(huì)做衣服。
因?yàn)槭裁矗楷F(xiàn)在知道這種類(lèi)目風(fēng)格轉(zhuǎn)化率超過(guò)1%,類(lèi)目搜索流量不大,退款率超過(guò)30%甚至高達(dá)50%。
除了物流和推廣,幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。
因?yàn)槟阋紤]到你不是制造商,你不可能獲得更高的利潤(rùn)。
往往最賺錢(qián)的領(lǐng)域是快遞行業(yè)和原面料生產(chǎn)企業(yè),我們最多算是他們的搬運(yùn)工。
(見(jiàn)下圖)但當(dāng)時(shí)并不清楚,所以第一坑就是先自己做數(shù)據(jù)分析。
比如,最起碼列出以下幾點(diǎn):1。
市場(chǎng)價(jià)格分布;2.同行地域分布;3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品屬性?xún)r(jià)格段分析?4.行業(yè)內(nèi)是否存在銷(xiāo)售斷層?5.行業(yè)能做幾個(gè)一般的搜索?你能做好幾個(gè)?6.直通車(chē)推廣?7.基于搜索還是基于主頁(yè)?比如上面,選擇一個(gè)主關(guān)鍵詞,按銷(xiāo)量排序,選擇查詢(xún)看有多少寶貝,然后就可以篩選出直通車(chē)位置了。
(排除直通車(chē)銷(xiāo)售明星的影響),得到如下數(shù)據(jù)庫(kù):重點(diǎn)分析屬性?xún)r(jià)格段對(duì)應(yīng)的屬性列表:手動(dòng)輸入我們想要定位的價(jià)格區(qū)間:比如100,199元。
這時(shí)候就可以得到某個(gè)客單價(jià)對(duì)應(yīng)的一些屬性的分布。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候就可以發(fā)現(xiàn)一些類(lèi)似于“藍(lán)海市場(chǎng)”的屬性分布。
這是很重要的一點(diǎn)!請(qǐng)記住,即使做同一個(gè)品類(lèi),里面也會(huì)有“紅?!焙汀八{(lán)?!薄?/p>
只要做的人不多,你發(fā)布的品類(lèi)是大品類(lèi),你就有很多機(jī)會(huì)去操作。
現(xiàn)在,如果你不明白我的意思,請(qǐng)記??!因?yàn)槟阋鲞@件事,你必須要有所擔(dān)當(dāng)。
目前可能貨源和資金都不足,所以要做比別人更細(xì)致的分析。
不要輕易操作一個(gè)品類(lèi)。
把80%的精力放在上架前的準(zhǔn)備上,會(huì)讓你后期成長(zhǎng)更快~其次,關(guān)于銷(xiāo)量差距的現(xiàn)象,我隨便找一個(gè)品類(lèi)給你解釋一下:假設(shè)我們按照銷(xiāo)量順序搜索一個(gè)品類(lèi),像上面這樣的接收人數(shù)是正常的。
但是,如果發(fā)現(xiàn)排名第二的收件人數(shù)只有幾千,然后下降到一千甚至幾百,那就說(shuō)明這個(gè)品類(lèi)基本上是由頭部賣(mài)家完成的。
我們的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。
我給你講個(gè)真實(shí)的故事:你可能砸了幾百萬(wàn)領(lǐng)先于行業(yè),但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈都在第一的時(shí)候,你還是打不過(guò)他!而且人家分分鐘就把你碾壓!除非你把它改成工廠。
但這是另一回事。
所以這個(gè)也要具體分析。
最后,如果確定了要經(jīng)營(yíng)的物品,確定售價(jià)區(qū)間和產(chǎn)品屬性。
剩下的就是分析競(jìng)品了。
這個(gè)時(shí)候,你就要租一個(gè)市場(chǎng)洞察。
當(dāng)然,如果有鉆頭店,可以先訂購(gòu)一個(gè)。
這是一款市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和競(jìng)品的工具,是淘寶官方數(shù)據(jù)工具提供商。
(訂購(gòu)見(jiàn)下圖)同時(shí)我們可以通過(guò)軟件導(dǎo)出競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)及其數(shù)據(jù)來(lái)源。
給大家看一個(gè)導(dǎo)出的表格統(tǒng)計(jì):比如這個(gè)基本上是基于直通車(chē)和手淘搜索的流量頻道。
這是競(jìng)品非常健康的流量渠道。
剩下的就是分析他們具體的搜索來(lái)源:競(jìng)品數(shù)據(jù)分析和黑搜開(kāi)發(fā)者:http://www.91laihama.com/r/q/XH9351,這就像給競(jìng)品一個(gè)“裸”的視野,可以看到他們的日銷(xiāo)量和搜索銷(xiāo)量。
直通車(chē)每天提升了多少流量?根據(jù)行業(yè)PPC,可以估算出他們的直通車(chē)成本,直通車(chē)產(chǎn)量等等。
為我們后期取證做一個(gè)搜索尤為重要!通過(guò)以上分析,我們可以大致得出一個(gè)品類(lèi)的大致運(yùn)營(yíng)方向。
當(dāng)然,分析出來(lái)的數(shù)據(jù)必須更有競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)一定要講究數(shù)據(jù),千萬(wàn)不要根據(jù)自己的猜測(cè)去想象,也不要抱著貨架上的商品可以流動(dòng)賣(mài)貨的幻想。
現(xiàn)在的淘寶比以前花費(fèi)更多,無(wú)論是精力還是金錢(qián)。
這一點(diǎn)尤為重要!當(dāng)我們做好了基本的市場(chǎng)分析,剩下的就是把寶貝上架,然后分配相應(yīng)的階段工作。
第一階段:基礎(chǔ)建設(shè)具體包括前期我們產(chǎn)品的基本銷(xiāo)售分布,普通促銷(xiāo)需求,主推產(chǎn)品圖詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)優(yōu)化,直通車(chē)的測(cè)圖等。
第二階段:數(shù)據(jù)上拉。
我們的產(chǎn)品有了首發(fā)流量之后,剩下的就要用搜索和直通車(chē)加活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品數(shù)據(jù)拉高。
目標(biāo)當(dāng)然是搶我們的手淘搜索和手淘首頁(yè)!這是參考我們競(jìng)品流量結(jié)構(gòu)得出的分析。
那么第三個(gè)階段就是我們產(chǎn)品的真正爆發(fā)期,也是我們收獲的階段。
我們前期的工作內(nèi)容一定是從初期的市場(chǎng)分析到中期的數(shù)據(jù)拉升。
當(dāng)然,過(guò)程也很辛苦,很痛苦。
作為電商,我們一個(gè)月能賺10萬(wàn)不是天方夜譚。
然而,期間也有許多失敗者。
一切都是二八定律,淘寶也是。
這么賺錢(qián)的生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,快速掌握嫻熟的操作技巧對(duì)我們沒(méi)有壞處。
文章到此為止。
上圖能解釋的都在文章里丟了。
希望能幫到一些剛?cè)胩詫毜耐瑢W(xué),也希望你們能早日被稱(chēng)為大神!下一篇文章再見(jiàn)!淘寶現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展思考。
淘寶市場(chǎng)分析是什么?怎么做?淘寶市場(chǎng)洞察有必要嗎?購(gòu)買(mǎi)條件是什么?
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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