聯(lián)合營(yíng)銷,找準(zhǔn)你的Mr.Right
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:44
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以多次聯(lián)合營(yíng)銷嘗試的麥包包“唐卡”品牌為例,如何找到定位相關(guān)店鋪的方法?答案是借助“淘寶指數(shù)”。
圖1:淘寶指數(shù)顯示“唐卡”品牌消費(fèi)者年齡分布圖2:淘寶指數(shù)顯示“唐卡”品牌消費(fèi)者等級(jí)分布。
以妮維雅和唐史最近的一封聯(lián)合營(yíng)銷郵件為例。
他們給唐史買了唐史的洗面奶和妮維雅的t恤,主題是“白色的一天”。
如圖4所示。
比如今年4月初,蘭芝(化妝品)、ELLE(手袋)、百麗(鞋子)、Shes(配飾)四個(gè)女性品牌策劃了一場(chǎng)以“最美的時(shí)光里最愛你”為主題的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),如下圖。
活動(dòng)為一個(gè)年輕漂亮的女孩設(shè)置了約會(huì)場(chǎng)景,她要打造一個(gè)完美形象所必須的四件,與四個(gè)品牌一一對(duì)應(yīng)。
一方面,這四個(gè)品牌都有自己的明星產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣,聯(lián)合推廣的效果要比單個(gè)品牌好很多。
同時(shí),客戶的交換也讓各個(gè)品牌獲得了大量精準(zhǔn)的潛在客戶。
此外,由于品牌的聯(lián)合影響力,本次活動(dòng)還得到了天貓推廣的品牌街專欄的支持,收獲了不少流量和曝光。
具備以上條件,并不代表你能拿出品牌A客戶,推薦BCDEF品牌。
要取得好的效果,你首先要研究客戶在不同品牌之間的轉(zhuǎn)移路徑。
這個(gè)結(jié)果可以通過在所有品牌中篩選出購(gòu)買過兩次或兩次以上的客戶,提取他們之前購(gòu)買過兩次的品牌做交叉表得到,如下圖所示。
品牌之間的轉(zhuǎn)移和聯(lián)合關(guān)系明確后,就更容易界定聯(lián)合營(yíng)銷的思路了。
下圖是一個(gè)多品牌化妝品聯(lián)合營(yíng)銷的示范案例。
通過將高度相關(guān)的品牌放在一起進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷,這些品牌可以形成客戶聯(lián)系。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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