淘寶直通車roi降低,商家應(yīng)該怎么操作來提升上去?

                   直通車的重點是帶來精準(zhǔn)的流量，最終帶動整個店鋪的流量，然后轉(zhuǎn)化引入的流量，達到提高roi的目的。

所以為了提高roi，可以提高客單價，提高轉(zhuǎn)化率，降低ppc。要達到提高roi的目的，降低ppc是最重要的環(huán)節(jié)，那么如何降低ppc呢？邊肖告訴你這個。

1.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分已經(jīng)說過很多次了。質(zhì)量分是我們直通車的基礎(chǔ)，沒有它什么都做不了，所以這次不得不說。這也是為什么一些有遠(yuǎn)見的商家會提前預(yù)熱，尤其是季節(jié)性的寶寶。在季節(jié)到來之前，他們會早早開始打基礎(chǔ)，只是為了抬高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，前期的沉淀只是為了到期飆升。當(dāng)我們的ppc下降時，可能會遇到以下兩種情況:①流量增加②流量減少。

①流量增加:這是我們所有人都想要的。我們直通車的最終目的是保持投放不變，降低ppc，提高roi，自然搜索到越來越多的流量。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，前期要多下功夫。首先要做的是為直通車打好基礎(chǔ)。直通車的優(yōu)化是環(huán)環(huán)相扣的，所以每個環(huán)節(jié)都優(yōu)化到位，最終提高roi。優(yōu)化直通車的思路一定要清晰，循序漸進，不要迷茫。

②流量減少:降低關(guān)鍵詞的競價，但是降低競價會導(dǎo)致流量減少，這是很多直通車司機都會遇到的問題。如果降低出價，排名就跟不上了。排名跟不上，就沒什么可展示的，流量肯定上不來。那么應(yīng)該怎么解決呢？首先你要知道你的直通車現(xiàn)在處于什么階段。如果是針對roi的話，那么你就要更多的去觀察和分析每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。如果roi高，繼續(xù)加大引流。如果表現(xiàn)平平，多觀察觀察，也沒什么效果。所以，你把錢花在刀刃上，ppc就會逐漸降低，從而達到提高roi的目的。如果你先想到引流，不要想別的，所以不要先想到roi。先說流程。平時觀察數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整。如果最好的方案質(zhì)量分?jǐn)?shù)高，整個方案的權(quán)重會很快提高，ppc會越來越低，你的流量會越來越多，一切都會呈上升趨勢。

2.優(yōu)化關(guān)鍵詞。查看最近一個月的數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比從高到低的順序排列。如果數(shù)據(jù)好，就提高出價，加大投入。如果數(shù)據(jù)不好，降低出價，改變匹配方式。觀察，繼續(xù)維持一段時間。如果還是不行，那就刪掉。這種緩慢的調(diào)整可以降低ppc，提高roi。

3.不同人群的買家有不同的標(biāo)簽，比如性別、地域、年齡、消費水平等。，根據(jù)買家的消費體驗和平時的瀏覽來定義。現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪。店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，這樣進來的流量會更精準(zhǔn)，roi也會更容易。你可以從業(yè)務(wù)人員那里分析你的買家，然后在投放的時候嘗試組合一些不同的標(biāo)簽。" 

4.投放時間和投放區(qū)域在不同的時間段，不同品類的roi也不一樣。我們可以通過業(yè)務(wù)人員查看最近一期的數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率高的時間段進行投放。重點放在無線端，觀察數(shù)據(jù)時也是如此。重點觀察無線端的數(shù)據(jù)，通過控制投放時間，減少不必要的開支，吸引更精準(zhǔn)的流量，達到提高roi的目的。接下來說發(fā)射區(qū)。不同的產(chǎn)品，投放區(qū)域不一樣，roi也不一樣，尤其是對季節(jié)敏感的寶寶。然后，在啟動之初，我們沒有數(shù)據(jù)參考，因此我們可以選擇所有區(qū)域進行啟動。

一段時間后，我們有了參考數(shù)據(jù)，就重點推出轉(zhuǎn)化較好的領(lǐng)域，以達到提高roi的目的。如果要提高roi，需要多方面的優(yōu)化，尤其是注重細(xì)節(jié)，循序漸進，耐心等待，用心學(xué)習(xí)，一定會有收獲。淘寶上架技巧，哪些比較適合小賣家？淘寶怎么才能成為熱銷商品？關(guān)注數(shù)據(jù)分析如何在不花錢的情況下推廣門店。                

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