淘寶直播提升轉(zhuǎn)化的小技巧,讓直播產(chǎn)量爆發(fā)!

                   很多店主都說(shuō)淘寶生意難做。

其實(shí)不是淘寶難做，而是你沒(méi)有跟上淘寶的變化趨勢(shì)。隨著直播的火，淘寶也設(shè)計(jì)了直播頻道。玩什么火。賣家要想贏得未來(lái)，就要抓住直播。但直播不是帥哥美女，玩唱歌，搞笑搞笑，而是要有一定的技巧。否則，即使加入直播大軍，也有可能被淘汰。那么怎么做直播呢？這將是本文的重點(diǎn)。很多店主都說(shuō)淘寶越來(lái)越難做了。從過(guò)去的直通車到現(xiàn)在的直播，門(mén)檻越來(lái)越高！其實(shí)不是淘寶難做，而是你沒(méi)跟上潮流，落后了！落后就要挨打！隨著流量天花板的出現(xiàn)，新的流量渠道將應(yīng)運(yùn)而生，如微博、嗶哩嗶哩、小紅書(shū)、Tik Tok等。每個(gè)頻道的誕生都會(huì)吸引巨大的流量，產(chǎn)生巨大的紅利。在這些紅利期懂得順勢(shì)而為的玩家才能順利成長(zhǎng)。今天最火的流量洼地?zé)o疑是直播！直播是視頻的方式，有最能刺激買家的觸點(diǎn)，埋下測(cè)試后最高效的轉(zhuǎn)化鏈接和誘餌，轉(zhuǎn)化用戶。但是很多買家在做淘寶直播的時(shí)候不知道該說(shuō)什么，或者就是默默聊天！今天我們就來(lái)講解一下主播應(yīng)該怎么做直播準(zhǔn)備，什么樣的話能讓直播轉(zhuǎn)化效果更好。

一、如何讓粉絲信任主播信任是成交的第一步。想要粉絲付費(fèi)，首先要贏得粉絲的信任。不然你怎么買你的產(chǎn)品？

1.主播的自我修養(yǎng)。主播首先要專業(yè)，要有文化。好的素養(yǎng)會(huì)留下好的印象，從而更快的突破買家的心理防線，讓買家信任你。比如在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，多給買家介紹一些他們找不到的賣點(diǎn)。另外，食言是大忌。

2.從粉絲角度引入產(chǎn)品共情，不僅要體現(xiàn)在人際傳播上，也要體現(xiàn)在直播上。尤其是在介紹產(chǎn)品和回答粉絲問(wèn)題的時(shí)候，一定要站在粉絲的角度介紹產(chǎn)品，不要強(qiáng)行植入內(nèi)容，以免粉絲抵觸！如何在另一個(gè)位置介紹產(chǎn)品？賣貨的時(shí)候要給朋友提供客觀的建議，同時(shí)可以給建議配上營(yíng)銷詞，讓粉絲自然接受，融入直播。比如有買家問(wèn)哪種粉底液適合油性皮膚，你可以給她分類參考，包括你使用的感受等等。，來(lái)贏得買家的好感，增加下單的概率。當(dāng)然，這只是從粉絲角度介紹產(chǎn)品的方式之一，其他需要根據(jù)具體情況來(lái)對(duì)待。

3.增加粉絲的參與度。直播時(shí)增加粉絲的參與度，可以拉近粉絲和你的距離，進(jìn)而增加粉絲購(gòu)買的可能性。為什么這么說(shuō)？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:我們都對(duì)陌生人有戒心，借錢是不可能的。但如果是熟悉的朋友，借錢的可能性可能會(huì)大很多。拉近直播粉絲與主播距離的意義在于，讓主播從陌生人變成粉絲的朋友，增加粉絲對(duì)主播的信任和好感。

那么如何拉近距離呢？

主播要做的就是在直播過(guò)程中多和粉絲互動(dòng)，讓粉絲參與進(jìn)來(lái)。粉絲提問(wèn)，主播可以扔出去，讓大家一起回答。這樣提問(wèn)的粉絲不僅能得到答案，還能調(diào)動(dòng)其他粉絲的積極性，一舉兩得！此外，主播自己提出的問(wèn)題也可以由粉絲回答參與抽獎(jiǎng)等。，從而增強(qiáng)粉絲的參與感。當(dāng)然，還有其他方式來(lái)調(diào)動(dòng)粉絲的參與度。主播可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或者轉(zhuǎn)頭動(dòng)員粉絲參與。第二，現(xiàn)場(chǎng)劇本的設(shè)計(jì)。關(guān)于劇本，很多店主可能一看就什么都不知道。其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)劇本和電視劇劇本差不多。目的是通過(guò)文字簡(jiǎn)單的體現(xiàn)直播的步驟、環(huán)節(jié)和內(nèi)容?？梢杂脕?lái)控制直播的正常節(jié)奏。下面詳細(xì)介紹一下現(xiàn)場(chǎng)腳本的設(shè)計(jì)方法。

1.什么時(shí)間做什么，就是控制直播的節(jié)奏，讓直播有序進(jìn)行。比如簡(jiǎn)單的:直播初始問(wèn)候——互動(dòng)熱場(chǎng)——言歸正傳，介紹產(chǎn)品(中間可插入互動(dòng)語(yǔ)音)，抽獎(jiǎng)或其他活動(dòng)。像這樣的節(jié)奏。

2.產(chǎn)品介紹直播的本質(zhì)是賣貨，所以產(chǎn)品介紹是重中之重。但是很多賣家不知道怎么介紹自己的產(chǎn)品。下面舉幾個(gè)方向的例子?？梢詤⒖家幌?。

3.產(chǎn)品材質(zhì)和細(xì)節(jié)介紹這是產(chǎn)品的基本介紹，比如產(chǎn)品構(gòu)成，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，風(fēng)格等等。介紹的時(shí)候可以放大讓買家看到材質(zhì)的具體感覺(jué)和設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)。4、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示賣點(diǎn)是買家關(guān)心的。想找買家關(guān)心的問(wèn)題，可以問(wèn)問(wèn)同行的大家，在評(píng)價(jià)里找。如果賣家自己的產(chǎn)品旺旺詢價(jià)單比較多，也可以用來(lái)查找買家的顧慮。

根據(jù)以上方法，相信買家對(duì)你的信任度會(huì)大大提高。當(dāng)買家信任你的時(shí)候，你要趁熱打鐵，用活動(dòng)祝福，刺激買家購(gòu)買，促進(jìn)成交。而不是大甩賣，買家反感。如何用超級(jí)推薦推廣淘寶直播間？淘寶直播商家的自播群對(duì)50親子節(jié)有什么投資要求？賣家的淘寶直播，提高公共領(lǐng)域流量的兩大神器！                

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