淘寶直通車怎么拉精準(zhǔn)人群?如何操作?

                   很多淘寶賣家到了店鋪級別后，很快就開了直通車。

但是，直通車不是那么好開的。如果沒有找到精準(zhǔn)的人群，轉(zhuǎn)化率會很低，很浪費(fèi)錢。那么如何拉動淘寶里的精準(zhǔn)人群進(jìn)行訓(xùn)練呢？首先要知道，人群劃分也可以分為一類、二類、三類、四類人群，類似于我開車的時候淘寶關(guān)鍵詞的一類、四類詞?；驹矶疾畈欢?。一般測試可以從大詞開始。最初，我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分成一個大詞，設(shè)定相同的溢價，開始推廣，測試一段時間。我們拿到數(shù)據(jù)之后，就是篩選的過程。

一般會有以下幾種情況:

①不考慮顯示低的人的屬性，直接刪除即可。都是大詞，還沒展示出來。把它們組合成二三級單詞也很繁瑣。

②大部分展示的很好但是點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低的人，就是我們所說的垃圾流量。就算他們進(jìn)來了，也會拉低我們的其他數(shù)據(jù)，實(shí)際支付太少，得不償失。

③“呈現(xiàn)好，點(diǎn)擊率平均，轉(zhuǎn)化率平均”這幾個字可以不動，長期效果可見一斑。

④保存下來的是展示性好，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率反饋好的詞。這類詞是我們篩選的目的，這些一級詞都算在表中。然后用表中的這些短語合成若干個二級詞，放在同一個測試中測試一段時間，然后分析數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)不錯，從表中挑出一個詞與這個二級詞組合成三級詞，進(jìn)行下一輪測試。如果數(shù)據(jù)不好，就把次要詞打散，換成其他組合。記得在桌子上做記號。我們每一輪測試的反饋好的人群/群體要統(tǒng)計(jì)出來放在表格里，以后會用到。通過以上的反復(fù)測試和篩選，我們的人群組合已經(jīng)越來越精準(zhǔn)，最終會得到幾個數(shù)據(jù)反饋良好的三四級人群組合。這個組合就是我們需要用來校正群組標(biāo)簽的群組組合。(有些特殊類目不一定要到3、4級)人群越多，我們的淘寶人群標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。三四級的話雖然糾正人的標(biāo)簽慢，但是準(zhǔn)確又省錢。記住我們的目的是糾正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。人群越精準(zhǔn)，會越少，但是產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會更好的修正。一段時間后，產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身和受眾的屬性。這個時候系統(tǒng)暴露的人群必須符合我們產(chǎn)品的屬性。對我們提高轉(zhuǎn)化率也很有幫助。產(chǎn)品標(biāo)簽穩(wěn)定后，可以適當(dāng)放寬對人群的要求。一般維持在二級人群，對產(chǎn)品影響不大(除了一些特殊品類，有些品類只適合一級詞)。這時候我們表格里的記錄就很有價值了，包括所有在一級人群中測試過的人群到反饋良好的四級人群。

以后我們在更新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂再次優(yōu)化時，可以直接調(diào)用，幾乎不需要任何改動，省時省力。我們開放淘寶培訓(xùn)后，一定要注意找準(zhǔn)人群，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，大大降低推廣成本。然而，在開始時，保費(fèi)可能需要更高。同時，找準(zhǔn)人也不是一朝一夕的事情，需要慢慢積累。直通車收割計(jì)劃是什么？怎么開車？淘寶客的入口在哪里？怎么找生意？如何調(diào)整淘寶的溢價培訓(xùn)？有哪些技巧？                

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