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淘寶直播間如何靠視覺提升轉(zhuǎn)化?提高轉(zhuǎn)化率有哪些方法?

2023-01-28|20:01|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：81

淘寶直播現(xiàn)在是一個(gè)非常熱門的項(xiàng)目，很多朋友都來邊肖了解這個(gè)項(xiàng)目。

淘寶的直播收入很吸引人，對提升店鋪銷量也有作用。昨天，邊肖也分享了一些淘寶直播的方法。今天給大家講解一下淘寶直播如何提高轉(zhuǎn)化率。有銷售轉(zhuǎn)化的ZB直播才是有價(jià)值的直播工作室。現(xiàn)在很多主播都被流量困擾，但是很多機(jī)構(gòu)的主播的銷量可以和一些沒有高流量的大主播媲美。曾經(jīng)，一個(gè)新主播在直播間銷售提成2萬就可以拿到16萬的提成，所以沒有轉(zhuǎn)化，即使你有50萬的流量，你的直播依然是失敗的直播。

直播間銷售失敗的影響

1。體重，這也是每個(gè)主播關(guān)心的問題。其實(shí)轉(zhuǎn)化率在直播間里占了一半的權(quán)重。轉(zhuǎn)化的減少證明你的銷售不好，你的流量會(huì)減少。

2.商業(yè)合作。和商家合作后，你沒有帶貨的能力，會(huì)減少下次和商家合作的機(jī)會(huì)。隨著利益的減少，帶貨能力強(qiáng)的主播可以從商家那里獲得更多的利益，分給粉絲，給粉絲的感覺就是和其他主播不一樣。

3.粉絲的信任和觀看與互動(dòng)。很多新粉絲進(jìn)直播間后，看到主播瞎賣東西，喊東西，導(dǎo)致很多粉絲很疲勞。如果你是專業(yè)熟練的直播，基本都是粉絲提問，在直播間營造了非常好的氛圍。

4.收入，這也是大家最關(guān)心的。你賣多少直接影響你的收入。

1.直播間的銷售環(huán)節(jié)。直播間成功的銷售來自于直播結(jié)束后的精心準(zhǔn)備和詳細(xì)總結(jié)。首先要選擇錢，其次挖掘粉絲需求。很多主播的第一第二都是本末倒置的，但作為一個(gè)成功的主播，并不是說我會(huì)賣粉絲想要的東西，而是我需要選擇符合當(dāng)下市場，能夠匹配自己風(fēng)格和調(diào)性的產(chǎn)品。如果是賣嬰兒用品的未婚少女，這一點(diǎn)對粉絲的信任度會(huì)降低。所以符合他們調(diào)性的產(chǎn)品才能賣的快。

2.選好錢之后，挖掘粉絲需求。對于新主播來說，沒有粉絲的積累，首先要定位自己，吸引那種消費(fèi)者在直播間購買，選擇符合自己調(diào)性的產(chǎn)品，慢慢培養(yǎng)粉絲的購物習(xí)慣和消費(fèi)能力。

3.活動(dòng)方案:有的喜歡秒殺，有的喜歡優(yōu)惠券，有的喜歡限時(shí)。要看直播時(shí)間。如果直播時(shí)間和大主播直播時(shí)間沖突，就玩秒殺之類更刺激的。讓人家先留著你的直播間，買個(gè)票說說。如果直播時(shí)間在后半夜，這樣的人半夜睡不著；這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)說專業(yè)的東西，因?yàn)槿说乃季S在晚上很穩(wěn)定，不像白天那么浮躁。直播的專業(yè)性是最容易讓粉絲記住你的。

4.預(yù)熱推廣，因?yàn)楹芏喾劢z沒有足夠的時(shí)間看你的直播，所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻。讓粉絲知道你可以在這里領(lǐng)優(yōu)惠券，直播當(dāng)天就可以直接付款。預(yù)告視頻提前兩天發(fā)，這樣可以結(jié)合三天的流量到直播間。

5.預(yù)播私域公告，粉絲用。直播的公告和活動(dòng)折扣的價(jià)格都是用原價(jià)的圖片形式，讓粉絲知道現(xiàn)在買和以后買的區(qū)別有多大。每小時(shí)都會(huì)發(fā)給粉絲。微博和微信站外的渠道都是一個(gè)宣傳渠道。預(yù)熱產(chǎn)品不超過三種，采用組合營銷提高產(chǎn)品客單價(jià)。當(dāng)我們的活動(dòng)通過預(yù)熱傳遞給粉絲時(shí)，我們可以通過觀看我們播出的提醒次數(shù)來衡量我們預(yù)熱的成功與否。我們直播的時(shí)候，第一個(gè)小時(shí)很好的成交量證明我們的粉絲維護(hù)的很好。當(dāng)?shù)诙?、三個(gè)小時(shí)成交額明顯下降時(shí)，證明我們吸粉能力不行。我們需要做出調(diào)整。每個(gè)主播的情況不一樣，變化的方式也不一樣。

二、銷售

1。我們的直播一定要符合主題，比如一些節(jié)日。對于圣誕節(jié)，我們的直播間要有圣誕氣氛，可以吸引粉絲的注意力，與主播互動(dòng)，達(dá)到轉(zhuǎn)型的目的。

2.展示產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值。任何交易都來源于對快樂的追求和對痛苦的逃避。當(dāng)我們講述產(chǎn)品時(shí)，讓顧客在腦海中有一個(gè)畫面感。用這個(gè)產(chǎn)品有什么好處，不用有什么壞處？

3.介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和背景；這樣可以讓粉絲快速認(rèn)識新品牌，塑造品牌認(rèn)知。每個(gè)品牌都是有自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，所以開始直播的時(shí)候不要從頭到尾把所有產(chǎn)品都打包；讓粉絲覺得你是真心的。比如你直播護(hù)膚品，有粉絲讓你介紹一款防曬產(chǎn)品。你可以說某某牌子防曬好，我們牌子改善水效果最好，讓粉絲有個(gè)潛意識，需要改善水就會(huì)找我們牌子。

4.添加互動(dòng)鏈接。主播主動(dòng)向粉絲提問，增加粉絲粘性。直播前，想想怎么帶動(dòng)直播間的氣氛，從而帶動(dòng)粉絲的購買欲。

5.熟練操作中控臺(tái)。如果有500個(gè)在線用戶，200個(gè)人想買東西，300個(gè)人想打折。用中控臺(tái)的小喇叭功能告訴粉絲這是限時(shí)，或者粉絲專場；如果時(shí)間有限，可以速戰(zhàn)速?zèng)Q。如果遇到兩個(gè)屬性和風(fēng)格都差不多的產(chǎn)品，我們就不得不拋棄一個(gè)專門做一個(gè)爆款產(chǎn)品的。這時(shí)候我們就利用中控臺(tái)的投票功能，讓粉絲做出選擇，達(dá)到取舍的目的。

6.添加收藏和購物車。在推高價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，有些粉絲是不會(huì)為優(yōu)惠買單的。這時(shí)候要提醒粉絲添加收藏和購物車。粉絲想清楚了，還是會(huì)來做交易的。

7.宣布下一次直播的內(nèi)容。每次播出，粉絲都是疲憊的狀態(tài)。這時(shí)候我們發(fā)紅包，帶動(dòng)直播間的氣氛。發(fā)紅包的時(shí)候，直播間人數(shù)最多。很多新粉絲都是來領(lǐng)紅包的，他不搶到紅包是不會(huì)走的。在此之前，先跟粉絲說清楚下次直播會(huì)是什么樣的，有什么優(yōu)惠。每個(gè)行業(yè)都不容易。

不要以為淘寶主播月入過萬，就以為這份工作好做，每場直播背后也是很辛苦的。你必須做好充分的準(zhǔn)備以達(dá)到最佳效果。今天跟大家分享的提高淘寶直播轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容就在這里，希望能幫到你。淘寶直播為什么不能看回放？哪里可以看回放？淘寶直播童裝怎么上粉？有什么吸粉技巧嗎？淘寶賣翡翠直播，有假貨嗎？

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