淘寶店鋪成交轉(zhuǎn)化率怎么提升?這樣做短視頻!

                   最近很多買家想知道什么樣的短視頻可以提高交易轉(zhuǎn)化率，怎么拍？今天，陶凱·邊肖整理了一些內(nèi)容與你分享。

現(xiàn)在是短視頻直播時(shí)代，商家一定要抓住這波紅利！業(yè)務(wù)痛點(diǎn):不知道大家有沒(méi)有這樣的困惑。同行在做，但是我們不知道怎么做，或者有想法，但是找不到好的拍攝團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在有一種外面的拍攝團(tuán)隊(duì)，不太了解電商，不太了解我們的產(chǎn)品。我們拍不出高轉(zhuǎn)換的視頻，可能也組織過(guò)自己的團(tuán)隊(duì)，但是自己的團(tuán)隊(duì)不是很專業(yè)，花了很多錢買了很多拍攝道具。最后我們拍出來(lái)的產(chǎn)品不滿意，或者團(tuán)隊(duì)里的人知道怎么拍，但是？ 但是不知道怎么編輯。前期拍攝可以，但是剪輯不行，或者剪輯的效果不好。你有沒(méi)有想過(guò)為什么自己做的短視頻效果不好？那我想問(wèn)問(wèn)大家有什么樣的拍攝思路？你有沒(méi)有想過(guò)我們拍這個(gè)短視頻是為了誰(shuí)？還有，我們有沒(méi)有計(jì)劃好這個(gè)視頻怎么拍？然后有的商家自己拍，有的直接找機(jī)構(gòu)拍。比如我們有沒(méi)有分析過(guò)怎么拍？拍你的機(jī)構(gòu)了解你的產(chǎn)品嗎？那如何創(chuàng)作高質(zhì)量的短視頻呢？我們來(lái)看看高質(zhì)量短視頻的一個(gè)特點(diǎn):核心目的肯定是提高轉(zhuǎn)化率。

提高數(shù)據(jù)，那么短視頻有什么特點(diǎn)呢？愿意看，愿意留，愿意分享，是一個(gè)高質(zhì)量短視頻的特點(diǎn)。想看看怎么理解？例如，如果你在打Tik Tok，那么我們就在不斷進(jìn)步和下滑。比如我們看到了一些從未見(jiàn)過(guò)的奇怪的東西，要不要去看一看？愿意留下來(lái)的意思是:你愿意看，但是看的不是你所期待的，所以你可能會(huì)關(guān)掉它。比如我們看到一個(gè)標(biāo)題對(duì)我們更有吸引力。打開后發(fā)現(xiàn)是廣告，有多少人需要我們轉(zhuǎn)發(fā)才能看到剩下的。就看你能不能抓住你的好奇心，讓你愿意去讀了。愿意分享:如果你看到你的某個(gè)視頻對(duì)你和別人有幫助，或者視頻很特別，畫面很美，你愿意分享給你的朋友嗎？淘寶短視頻拍攝主要圍繞這三點(diǎn)。有沒(méi)有人愿意看，愿意留下來(lái)，愿意和你分享？如何策劃拍攝劇本在這里主要分為四個(gè)步驟:第一步，全面挖掘你的賣點(diǎn)，第二步，篩選出你的視頻難以展現(xiàn)的賣點(diǎn)。第三步，列出你的核心賣點(diǎn)，改變順序，把你最吸引人的賣點(diǎn)放到前面來(lái)拍。最后，完成前三步后，再寫劇本，再拍。我們先來(lái)看賣點(diǎn)挖掘:這里我們就把我們所有的賣點(diǎn)都挖掘出來(lái)。比如我這里做過(guò)一個(gè)母嬰床的賣點(diǎn)挖掘，大概有十幾個(gè)賣點(diǎn)。那么這些就是我們的賣點(diǎn)。我寫的東西呢？ 只是一部分。如果你更了解你的產(chǎn)品，你可能會(huì)寫20或30個(gè)賣點(diǎn)?，F(xiàn)在不用管是不是核心賣點(diǎn)，把它們都整理出來(lái)就行了。這里我說(shuō)一下，我們?cè)谕诰蛸u點(diǎn)的時(shí)候，一定要分析自己的店鋪人群和產(chǎn)品定位的人群。他的要求是什么？然后我們可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪或者我們自己的店鋪的評(píng)論里閱讀分析一下，問(wèn)問(wèn)大家。

整理一下差評(píng)，梳理一下用戶主要關(guān)注的是什么？那用戶的關(guān)心就是我們的核心賣點(diǎn)。我們?cè)賮?lái)看第二步:當(dāng)我們把所有的賣點(diǎn)都挖掘出來(lái)之后，第二部分就是刪除視頻中不容易表現(xiàn)出來(lái)的賣點(diǎn)。比如我們剛才列舉的那些賣點(diǎn)，送貨上門，3年保修，安全環(huán)保，你覺(jué)得通過(guò)視頻展示出來(lái)容易嗎？給他們看肯定不容易吧？然后我們還要展示那些不能通過(guò)視頻展示的賣點(diǎn)。 給他刪了。比如我們店目前有一個(gè)比較核心的賣點(diǎn)，第二個(gè)就是半價(jià)，或者買什么送什么。這些都是不確定的因素，因?yàn)槟悻F(xiàn)在發(fā)了之后可能就不這么做了。那么我們的視頻拍攝后會(huì)使用很長(zhǎng)時(shí)間，所以要?jiǎng)h除淘寶不確定的賣點(diǎn)。剩下的賣點(diǎn)可以用視頻展示，所以我們會(huì)寫在劇本里。第三步:當(dāng)我把沒(méi)有很好體現(xiàn)的賣點(diǎn)刪掉的時(shí)候，我們會(huì)列一個(gè)清單。在這里，要記住一個(gè)原則，有主必有次。那么我們需要調(diào)整，優(yōu)先考慮我們的核心賣點(diǎn)。那么我們?cè)谂臄z的時(shí)候，就要選擇產(chǎn)品的一個(gè)核心賣點(diǎn)展示給消費(fèi)者。從剛才剩下的賣點(diǎn)來(lái)看，要換順序，有主有次也是可以的。我們調(diào)整核心賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)寫進(jìn)劇本里。你也可以和我一起做一張桌子。這是我們剛才的核心賣點(diǎn)吧？把他按順序?qū)懗鰜?lái)，接下來(lái)的事情就很簡(jiǎn)單了。

我們可以直接在這個(gè)區(qū)域拍攝，也可以通過(guò)我們的字幕來(lái)呈現(xiàn)我們的賣點(diǎn)。本次分享的核心是梳理短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作思路。不管我們?cè)趺磁模还苁亲约号?，還是找機(jī)構(gòu)合作，我們只需要記住一點(diǎn)，就是愿意留下來(lái)幫你分享視頻的人。淘寶短視頻標(biāo)簽有哪些類別？標(biāo)簽的作用是什么？淘寶短視頻商家的分層規(guī)則是什么？分層的標(biāo)準(zhǔn)是什么？淘寶短視頻編輯器標(biāo)簽怎么設(shè)置？如何做出1: 1的比例？                

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